工作经历

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2023.02-2025.02

200-500人定制家具,古典家具

大区经理

内容:
1.所负责区域经销商订单服务及销售回款管理
2.经销商门店店态,销售流程,订单流程,现场工地安装指导
3.针对门店团队关于产品基础知识,卖点,销售技巧进行培训
4.大客户订单协助跟进及服务
5.开发产品销售及销售流程培训课件
业绩:
A.制定开实施营销战略:根据公司整体业务和产品竞争力,负责制定和实施营销战略和推广方案,确保市场运营体系的搭建与
管理,并对销售增量负责。
B:市场调研与竞业分析:领导团队进行市场调研和竞业分析,确定部门营销目标,策划营销方案,并制定阶段性工作计划
(周、月、季、年),将任务分解落实到个人。
C.领导销售团队:直接领导销售团队的工作,带领团队开发客户,从产品线的角度推动公司业务发展,设定不同人群需求打
法、渠道,并进行结果监管和数据分析。
D.区域营销队伍建设:负责区域销售队伍建设,包括岗位赋能,以及计划、指导、协调、控制和激励团队的各项业务开展。
E.复盘和总结:主导市场营销策划、运营管理等阶段的复盘和总结工作。

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2018.03-2023.02

500-1000人实木家具,定制家具,橱柜卫浴

大区经理

负责华南大区(广东、广西、福建、海南)
工作描述
1、职责范围:
A.收集所辖区域市场的行业信息及重点经销商的经营状况的详细资料,并与之建立良好的客情关系;
B.有计划的对区域市场客户进行开发与维护;
C.配合培训部门,组织区域市场的店长与导购员进行培训学习,必要时个人对店员进行培训
D.协助产品售后中心,对区域出现的售后问题进行及时调查取证处理。
2、工作任务:
A.在营销中心的统一指挥下,完成月度市场报告与分析,并提出个建议及市场方针:
B.对公司下达的销售目标进行有效分解完成:
C.依据每期的销售的数据,对下一期市场的销售量做出预测。
D.协同区域内团队完成所在区域的整体业务规划和业务实施,确保业绩达成;
E.负责区域门店的督导及培训工作,深入一线督导帮扶门店渠道进行建店、招商、推广、销售、交付,工地验收。
F.对大区销售指标负责,按照销售指标分解确保销售任务完成;
G.区域性促销活动与品牌推广活动的规划、策划与组合执行,组织执行公司层级的促销推广活动和品牌推广活动
业绩:
主要业绩:大区经理任职期间(4年),2019年华南区回款业绩2100万,到2021年回款5200万,新商运营帮扶一年实现
300万业绩回款;门店标准化运营,薪酬制定,团队管理。

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2015.07-2018.03

500-1000人定制家具,橱柜卫浴

区域经理

负责西南区域(云南 ,贵州,四川,重庆)
工作描述:
1、区域内经销商管理
2、经销商团队管理
3、销售目标达成
4、辖区大型活动组织执行
5、与商场物业的关系处理
6、品牌终端网点的开拓与合理布局。

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2014.12-2015.06

500-1000人实木家具

市场督导

负责粤东区域(广东)督导培训工作,主要针对门店产品培训,销售技巧培训,以及活动支持,
帮助经销商制定销售目标和计划,帮助专卖店进行外围活动及各种促销活动,定期反馈市场信息,
能很好的保持与团队的沟通!