工作经历

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2017.11-2018.10

软体家具

营销总监

职责范围与业绩体现:
1、根据公司年战略规划以及业绩目标制定相应的年度预算;
2、根据中意双方领导的年度目标制定招商和销售年度指标;
3、根据年度招商指标与销售指标,制定公司组织架构与人员招聘计划,并提交中意双方确认;
4、制定招商部团队成员培养与培训计划表提交人资与意大利总部;
5、制定Brainform和Coronari italia招商加盟流程(意向申请~总部审核~双方考察~加盟洽谈~建设店面~帮扶运营~正式开业);
6、拟定Brainform和Coronari italia招商支持政策报批意大利总部;
7、与意大利方面确定品牌识别系统和各级别店面形象标准;
8、选配茶几、电视柜、餐桌、餐椅等配套和装饰品;
9、根据公司和客户经销商的要求,制定、组织和实施年度、季度、月度培训计划
10、团队日常管理与提升,团队工作过程管理、招商和销售目标管理;
11、大型家具博览会的设计、组织、搭建布展等管控工作;
12、2018年度完成空白区域招商13家,合同销售指标1500万元。

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2015.03-2017.11

1000人以上实木家具,软体家具

拓展运营总监

职责范围与业绩体现:
软体家居招商及渠道运营管理。
1、根据公司战略,制定销售系统战略目标,并有效分解KPI指标,编制年度工作规划;采取有效措施确保目标达成;
2、指导销售单位进行重点市场调研和客户开发,并跟踪监控加盟、建店、推广、培训、帮扶、运营整个流程;
3、负责卖方的产品知识、销售技能、管理培训课程的管理;
4、指导销售单位进行重点门店推广业务;
5、组织、实施和跟踪评估开展培训计划,确保培训和市场经营活动的顺利实施及反馈;
6、搜集行业其他品牌及竞品的竞争情报;
7、销售团队日常管控,销售例会-随访观察-述职谈话-管理表单;
8、日常的标准专卖店管理工作;
9、负责区域各类大活动的整体把控和策划组织,并指导销售经理有效执行;
10、2016年完成门店开拓并完成80家,合同销售指标8000万元;
11、2017年完成门店开拓并完成40多家;
补充:离职之后参加培训班,充实自我。

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2010.10-2014.10

1000人以上定制家具,橱柜卫浴,建材

大区总监

职责范围与业绩体现:
1、终端运作体系建立;
2、经销商团队的打造(组建、培训、传帮带);
3、每年末制定下一年度销售目标,招商目标;
4、年度任务分解到省区经理;
5、四把钢钩式管理方式,有效把控销售结果;
6、调整月度销售目标;
7、省区经理的绩效考核管理,并将情况以书面形式反馈到行政部;
8、五一、十一等重大节庆日促销政策的协助起草、布置、执行情况考察;
9、每个月度区域销售会议的主持(增加公司内部的整体协调性为目的)。
10、2012年度实现招商目标70家,实现业绩目标5000万元
11、2013年度实现招商目标120家,销售业绩破8000万元
12、曾经多地区组织会议营销、路演、推介会、品牌联盟、异业联盟、大型培训会、经销商年会等的组织和管控等

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2008.07-2010.09

100-200人

大区经理

1.负责所辖区域的渠道建设、产品销售等工作,确保公司产品的市场占有率不断提升,销售任务高质量完成;
2.负责所辖区域的品牌推广、市场开拓等工作,确保公司的品牌推广计划、市场推广活动得到顺利实施;
3.负责所带领的销售团队的团建工作,真诚关心、爱护、培养下属,确保团队成员勤奋、认真的工作、业务能力不断提升,团队业绩不断进步;
4.善于进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
5.结合当地市场状态,组织有效的市场活动以及主题促销;
6.完成领导交办的其他工作任务。