工作经历

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2003.03-至今

500-1000人定制家具

大区总监、营销总监

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大区运营总监负责公司板式定制家具专卖店招商,销售维护,销售培训及活动营销策划爆破工作 1、根据营销中心的销售部署,制定所辖品牌的营销计划并执行。 2、建立所辖品牌客户档案,负责所辖客户的来访接待工作。 3、对空白市场进行开拓及对销售不畅的经销商市场提出整改意见。 4、新开专卖店摆场、饰品搭配、开业培训。 5、制定区域促销方案,协助经销商促销活动的开展及终端跟进;宣传产品品质及卖点,宣传公司促销政策,促销效果评估。 6、定期对终端导购员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质专卖店销售队伍。
2015年--至今在北京百丰定制家具任销售总监负责全国市场操盘营销策划及团队管理工作1、负责公司全面管理,组织实施公司重大决议; 2、制定公司年度计划;协调解决各部门计划实施中出现的问题。组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案;监督、控制经营计划的实施过程,并对结果负全面责任; 3、建立健全完善公司管理体制,优化组织架构及管理体系,提高管理效率,确保公司正常有序运作; 4、推行精益化生产与绩效考核并轨运行机制。降低生产成本,不断提升产品质量,激励员工共同完成目标任务; 5、主持新产品开发工作,确定生产工艺流程及品质标准; 6、领导拓展销售渠道; 7、领导建立公司与上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门的顺畅沟通,代表公司参加重大业务及其它重要活动; 8、领导营造和谐共赢的企业文化氛围,保持和基层员工沟通畅通。员工合理化建议的调研实施; 9、指导公司管理团队的建设工作,选拔任命中高层管理人员; 10、对公司资源进行整合,市场和产品重新定位。
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2003.01-2011.01

500-1000人实木家具,板式家具,软体家具

区域经理,大区经理

2003年--2006年在成都三叶家具有限公司负责东北、华北、华东市场的销售工作,主要组建各地办事处直营店及人员管理负责该区域全年市场开拓、店面维护、各地营销策划等销售工作。
2006年--2008年在雅仕达家具有限公司负责东北4省的销售工作,负责直营店、办事处、及经销商销售市场的全面管理工作。
2009年--2011年在北京名驼家具有限公司负责东北市场及华北市场的销售及营销、策划、提升 针对全国500多家的经销商,制定实现年销售的目标,协助其发展店面布局,人员招聘、培训,店面装修方案,发展战略等一系列的操作和实施。开发和拓展新加盟商,采用市场筛选和&l传帮带等市场手段,逐步培养行业的战略布局和市场分布; 制订公司的销售与市场的发展方向和目标 根据上一年的销售成绩,制定当年的销售目标,采用目标分解,针对重点区域重点操作,采取以点带面,以中央带地方的营销驱动战略,达到公司的销售业绩; 管理直营店的网络开发和销售 为了更为广泛的占领市场前沿,公司在一线城市建立自己的直营店网络,可以提供详实的市场情报,还可以展示公司的品牌实力。加强与全国知名建材家居商场的沟通,建立良好的商务关系,为公司的产品做好了渠道推广畅通; 开展专业渠道的拓展 积极与全国知名的房地产开发企业,装修公司以及连锁星级酒店的合作,为其提供配套,完善的产品服务。建立良好的合作关系,打造1+1>2的市场操作模式,来提升公司在专业化市场的知名度和市场业绩.
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2003.01-至今

500-1000人定制家具,实木家具,板式家具

销售大区、销售总监

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大区运营总监负责公司板式定制家具专卖店招商,销售维护,销售培训及活动营销策划爆破工作 1、根据营销中心的销售部署,制定所辖品牌的营销计划并执行。 2、建立所辖品牌客户档案,负责所辖客户的来访接待工作。 3、对空白市场进行开拓及对销售不畅的经销商市场提出整改意见。 4、新开专卖店摆场、饰品搭配、开业培训。 5、制定区域促销方案,协助经销商促销活动的开展及终端跟进;宣传产品品质及卖点,宣传公司促销政策,促销效果评估。 6、定期对终端导购员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质专卖店销售队伍。
2014年--至今在北京百丰定制家具任销售总监负责全国市场操盘营销策划及团队管理工作1、负责公司全面管理,组织实施公司重大决议; 2、制定公司年度计划;协调解决各部门计划实施中出现的问题。组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案;监督、控制经营计划的实施过程,并对结果负全面责任; 3、建立健全完善公司管理体制,优化组织架构及管理体系,提高管理效率,确保公司正常有序运作; 4、推行精益化生产与绩效考核并轨运行机制。降低生产成本,不断提升产品质量,激励员工共同完成目标任务; 5、主持新产品开发工作,确定生产工艺流程及品质标准; 6、领导拓展销售渠道; 7、领导建立公司与上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门的顺畅沟通,代表公司参加重大业务及其它重要活动; 8、领导营造和谐共赢的企业文化氛围,保持和基层员工沟通畅通。员工合理化建议的调研实施; 9、指导公司管理团队的建设工作,选拔任命中高层管理人员; 10、对公司资源进行整合,市场和产品重新定位调整,对公司产品进行创新、升级。