工作经历

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2021.03-2025.03

1000人以上定制家具

大区总监

经营规划:根据公司下达的销售指标制定部门日常工作计划,将销售指标分解到团队个人,对团队日常工作进行跟进和监管,并提供相应的指导支持,确保高效完成目标,带领团队连续2年分别超额完成销售指标112%,增长率41%,全国23个服务中心完成率和增长率均为第一,期间荣获2021年年度业绩销售冠军奖;
渠道建设:负责辖区内客户渠道的日常对接维护、合作方案洽谈、渠道优化拓展等工作,同时统筹并制定公司对大区招商的整体营销策划方案,根据公司产品特点及市场群体的特性与需求,邀约客户参加月月招商会,最高可实现单月6家的招商成果,在职期间为公司拓展新客户20余家,位列体系内前三名;
数据分析:针对周/月销售报表、回款报表进行汇总和分析,形成数据分析报告,及时进行销售策略调整保证销售计划及回款目标达成;
组织优化:统筹并优化大区内营销、推广、物流、客服、财务等团队岗位配置、责任分工及工作疑难问题处理,团队规模40+人,聚焦人才梯队建设与能力提升,培养近10名区域经理,并多次通过管理动作提升团队人效;

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2015.06-2021.03

1000人以上定制家具

零售运营中心总监

操盘规模:东北大区GMV1.3亿;-山东大区-GMV1.6亿;山西大区-GMV1亿;内蒙大区-GMV0.6亿;河南大区-GMV1.7亿;同期最大操盘体量4亿;
业绩亮点:15年仅用6个月时间将山东区域从末位后十的排名做到全国第一;16年所带领山西内蒙区域连续四个月业绩全国前两名并增长45%;17年-20年带领东北大区,15个月内即扭亏为盈,实现正增长20+%; 营销计划:通过详尽的市场分析,采用“一城一策”的战略制定大区内各市场的营销计划,并分解销售目标到督导及区域客户;同时,通过团队内训和加强终端店员培训力度做零售能力提升,确保销售任务达成;
客户管理:带领团队制定多维度的客户档案及管理制度,对辖区内经销商和门店进行分级分类管理;并阶段性战略打造标杆城市,累计打造25个标杆城市,零售同期提升80%以上,(如:沈阳、大连、哈尔滨、长春、盘锦、赤峰、济南、太原、郑州等),针对标杆萃取成功经验,进行有效复制,形成大区内客户成长的良性循环;
团队管理:建立和优化大区内销售管理制度,管理幅度最多时期近20人;主要负责对团队销售人员绩效考核评定、绩效面谈反馈,销售人员带教培训等工作;继任期为公司累计培养4名大区经理,10+名销售经理;
品牌营销:合理评估现有品牌资源的投放规划及费用使用效率,按季度调整各区域市场营销投放策略,把控重点客户的资源保障,也对重点区域广告进行有效抢占,使资源和投入产出合理匹配;同时,作为大区内最高负责人,负责维护顾家家居品牌形象,协助经销商处理用户的投诉售后等,提升辖区市场内的品牌力;
渠道建设:负责大区内渠道布局及开发,推进老店重装,协同渠道拓展人员进行空白市场开拓,渠道优化等事宜;任期内共为公司开拓及优化市场及客户近100家;定期组织落地招商会和顾家体验日等活动,为客户灵活制定开店政策推动市场合作。

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2011.08-2015.04

1000人以上儿童家具

零售区域经理

业务规划:负责辽宁区域专业乳品的具体业务规划,保证周期内的各项KPI及业绩达成;
客户开发:通过陌拜和资源互换开发辖区内乳品客户,并有效保证辖区内业绩的稳固增量;
客户维护:不定期维护现有乳品客户的客情关系,包含产品分析、定期回访、合同条款执行、订单落地追踪。
运营支持:定期实地走访市场与客户运营点的走访,分析经营问题,帮助客户解决实际问题;
市场分析:搜集竞品信息、熟悉竞争对手的活动,并将市场环境与信息完成整合,与客户共识制定下阶段策略;
培训赋能:对新晋业务及经销商进行相应培训,提高其对品牌及产品的认知度;同时协助客户进行区域内一些代理活动策划及落地。