工作经历

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2017.10-至今

200-500人红木家具,古典家具,其他机构

营销总监

1、根据区域市场发展和公司战略规划,协助总经理制订销售计划及量化销售目标,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成;
2、参与并协助制定新品国标红木新中式条纹乌木系列、阔叶黄檀系列产品价格策略、市场推广策略,随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调报告和重点市场动向的报告,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略以应对市场的变化;
3、带领、指导、协助团队开展销售开发工作,对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控。组织经销商的开发引进,并储备资源。统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系;
4、分析区域市场面临的主要问题,制定对策方案,确定未来销售工作重点;
5、负责客户关系体系的建立与维护,根据公司经销商选择与评估机制,淘汰不合格经销商。负责辖区关键客户的拜访与客情管理,处理客户投诉;
6、分析并合理制定本部门的组织结构。考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态。以及销售队伍的建设与培养等。

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2013.03-2017.10

200-500人板式家具,实木家具,专卖店

办事处总监

1、负责办事处所辖江苏、上海、浙江、安徽区域市场的渠道招商及苏州展厅终端零售工作,带领销售团队达成既定销售目标。
2、按照公司和部门的要求,建设华东办事处的规章制度和工作流程,负责销售团队建设和绩效考核,领导、执行和监督部门的各项工作。
3、按照公司的战略发展和市场要求,制定区域市场的销售计划,年度参展事宜,依据公司年度计划制定并实施所辖区域年度、月度区域发展策略、拓展策略、促销策略 。
4、负责直营店的销售计划,包括推进实施、监督执行以及风险控制;负责辖区域年度拓展目标、销售目标、坪效目标 。
5、公司新产品上市推广计划的落实与老产品切换增补计划的达成 ;所辖区域的销售、市场信息(竞争对手,行业变化)收集反馈,市场总结分析,并提出对应策略。

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2011.03-2013.03

200-500人板式家具,专卖店,实木家具

办事处经理

1、负责华东办事处江苏、上海区域市场的渠道销售招商及终端零售工作,带领销售团队达成既定销售目标。
2、按照公司和部门的要求,建设华东办事处的规章制度和工作流程,负责销售团队建设和绩效考核,领导、执行和监督部门的各项工作;
3、按照公司的战略发展和市场要求,制定区域市场的销售计划,包括推进实施、监督执行以及风险控制。
4、负责直营店的销售计划,包括推进实施、监督执行以及风险控制。
主要工作业绩:
1、华东办事处的建立,到步入正轨。
2、办事处所管辖市场年度业绩从400万到近2000万左右。
3、引入与大型连锁卖场战略合作事宜。

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2009.03-2011.03

200-500人板式家具,专卖店,实木家具

区域经理

1、负责江苏苏北、上海区域市场的渠道销售及终端零售工作,带领销售团队达成既定销售目标。
2、按照公司的战略发展和市场要求,制定本区域市场的销售计划,包括推进实施、监督执行以及风险控制。
3、根据公司的近期与长期的发展计划及市场情况,制定区域内品牌的发展计划与产品销售计划。
4、保持与客户的良好关系、维护客户管理,分析并制定专卖店经营策略,定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势。
5、策划与执行区域专卖店的开业、促销等活动。团队建设,规划与协调成员工作内容,以保障区域任务的总体目标的达成。

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2008.03-2009.03

1000人以上

IE专员

IE是改善效率、成本、质量的一门方法学。把技术和管理有机的结合起来,研究如何使生产要素组成更高效运转的系统,从而提高生产率。工业简化、专业化、标准化,主要工作涵盖:新品跟进(工时、流程、工装等建立)、工时制定(制成改善) 、作业动作分析(工法改善) 、人力评估及改善 、成本评估及改善 、物流规划 、质量改善 、产品数据的建立 、生产效率的提升 、日常作业等等。
主要工作业绩:
1、成功组建IE工程部
2、建立公司按照记件与记时工资计算方法
3、优化工序间的人手配置,优化生产线的平面布局,使生产力指数达到最高