工作经历

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2020.08-2023.12

200-500人板式家具,辅助材料

营销总监

1、运营管理:负责整个营销中心的日常运营与管理,包括年度销售目标分解与落实、销售政策的制定与执行、团队管理与考评、品牌定位与传播、营销策划与执行、渠道开发与管理、订单获取与交付、客户管理与服务等;2、营销管理:负责产品开发与推广、产品定价与执行、全渠道开发与维护、活动策划与执行、品牌推广与维护、重点大客户开发与管理、店面重大售后问题处理与反馈,终端形象定位与执行等等;3、渠道模式打造:渠道模式分为定制大客户渠道和C端零售渠道;4、终端赋能:带领营销团队赋能终端,包括经销商队伍培训、店面活动开展、产品焕新推广、终端品牌形象建设等;5、战略辅助:协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策及战略;6、体系建设:负责营销体系建设,包括渠道制度、部门管理制度、机制流程、薪酬方案、激励机制等的制定与执行;7、市场洞察:洞察市场变化、分析市场形势、把握市场趋势、为决策提供准确的市场信息和市场机会分析。工作业绩:1、 2021年年底销售业绩由原来的门板1.7亿、柜体7000万增长到门板3.5亿、柜体9000万,分别增长105.8%和28.6%;2、2022年业绩在2021年基础上增长30%,整体业绩达5.7亿。3、渠道分为定制大客户和C端消费者,定制客户主要包括欧派、敏华、诗尼曼、玛格,左右等,销售额占比70%。

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2014.10-2020.06

100-200人板式家具,定制家具

市场总监

1.协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策及战略。
2.负责策划公司年度市场工作目标和营销策划方案。
3.负责开拓市场业务,进行相关的宣伟推广,包括管理及进度推进,建立公司市场运作体制。
4.分析销售市场、把握市场趋势、为决策提供准确的信息、开拓和发展市场。
5.人员招聘及培训。
6.品牌推广,活动方案的策划及推广。

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2011.02-2015.03

500-1000人定制家具

大区销售部长

5、负责公司的销售产品如下:橱柜、衣柜、酒柜、门窗等定制类家具。
6、工作职责:
① 负责中东大区销售及团队管理;
② 带领团队成员进行全国大型会销活动的策划与落地(星众签售为主);
③ 制定本区域营销计划、分解销售目标,并对区域经理进行量化考核;
④ 走访市场,掌握行业动态及竞品信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
⑤ 执行公司决议,建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实,
各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
主要业绩:
1、销售业绩由原来9千万增加到1.6亿。
2、经销商招商达到60家。
离职原因:经依利亚家居企业挖角,可以得到提升的机会及充分发挥自己的能力展示的舞台。

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2005.01-2010.12

200-500人定制家具

大区经理

3、工作职责:
① 负责带领团队完成区域的业绩目标。
② 制定本区域营销计划、分解销售目标,并对区域经理进行量化考核。
③ 走访市场,掌握行业动态及竞品信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
④ 执行公司决议,建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实,
各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。