工作经历

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2023.08-2024.09

1000人以上软体家具

区域经理

1、负责东北辽宁市场渠道开发,主动挖掘目标客户,完成区域招商任务。
2、寻找优秀经销商资源,储备商户已备后续城市优化。
3、负责区域内相关招商会的参与、执行实施、会议总结。
4、负责与客户签订合约的相关事宜、记录客户档案、整理客户资料,客户定期拜访、回访客户等。
5、负责开发后的加盟商开店辅助工作,帮助客户尽快落实开店目标。
6、负责客户的日常维护工作。

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2021.09-2023.06

1000人以上软体家具,定制家具

招商经理

1、负责广东、海南市场渠道开发,主动挖掘目标客户,完成区域招商任务。
2、寻找优秀经销商资源,储备商户已备后续城市优化。
3、负责区域内相关招商会的参与、执行实施、会议总结。
4、负责与客户签订合约的相关事宜、记录客户档案、整理客户资料,客户定期拜访、回访客户等。
5、负责开发后的加盟商开店辅助工作,帮助客户尽快落实开店目标。
6、负责客户的日常维护工作。
部门:渠道发展中心

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2019.04-2021.06

500-1000人定制家具

大区经理

工作职责:
销售区域管理:重点负责浙江、福建省份产品销售及门店加盟开发。制定区域内年度营销规划,并对城市各专卖店进行销售目标量化考核。借助门店开拓及产品销售达成,为公司盈利近500W左右,华东区整体业务提升比例120%以上。
门店开发拓展:与红星、月星、居然之家等家居KA卖场达成业务联盟,合作开发近10余经销商门店,进驻前期仅有3家门店,通过业绩帮扶和市场规划,目前已基本完成两省地级市覆盖。
经销提货管理:辅导经销商进行精细化运营指导,保证经销商经营活力,开拓店面3家提货额可达150W以上,开店存活率接近90%。
大单采购管理:打通商业地产项目、大家装渠道产品需求线,为公司产品开辟新的业务增长点

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2018.02-2019.03

500-1000人软体家具,金属家具,玻璃家具

大区经理

工作职责:统筹负责湖南,湖北两省14家专卖店产品销售。门店类型为加盟代理经销性质。
全面负责:黛柏睿湖南,湖北市场营销推广的统筹及专卖店加盟等工作
产品定位:负责湖南,湖北市场产品定位,品牌和产品营销策划,制定短期和长期战略目标,负责挖掘,开发,预判具备市场力的产品推进
渠道管理:负责带领团队挖掘大商优质经销商全方位布局专卖店
市场动态:负责根据产品及公司政策,市场反馈信息和预测,及时调整营销策略和计划
KPI指标规划:制定区域内各家门店年度销售目标任务及季度节点分解计划,敲定重点毛利产品及主推系列方向。
精细化运营:逐个调研走访14家现有经销商门店,辅导经销商改善门店陈列、活动引导、套购话术、奖品激励等突出销售问题,并通过驻场卖货指导和微信红包奖励方式正向激励一线销售人员,月度下单业绩同比提升11%,零售业绩提升18%。
业绩对赌竞争:改变政策谈判策略,与经销商签署对赌协议,通过竞争返点等方式,提升绩优经销商销售目标感。
门店装修改造:通过协调居然之家等商场资源和经销商投入洽谈,改善整体产品销售环境,完成65%以上重装率。
拓展加盟:整体负责拓展开发,在展会营销阶段,通过激活老旧经销商资源,并引导优质经销商做一城多店模式规划,签约客户5家,成功开业3家门店。