工作经历

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2021.05-2025.07

1000人以上软体家具

省区经理

主要工作:管理公司旗下产品的销售工作,负责广东海南区域内全系列品牌店面业绩提升,新店拓展,老商拓店,落实分销渠道,大型活动落地等;
1、负责区域经销商店面体系搭建,人员业务培训,梯队建设等团队建设工作;
2、对区域新商进行赋能、活动策划与执行、开业帮扶、产品知识培训、销售指导、终端摆场运营体系搭建等运营管理带教工作;
3、熟悉市场调研,了解行业内竞品信息,通过系统数据分析进行市场盘点,为经销商提供有力支援;
4、负责区域新商的店面终端标准化导入、协助经销商业绩提升
数据管理:完成月度、季度、年底销售预测,定期对已销售数据进行分析,调整提供数据支持;
团队管理:每月进行门店会议、员工销售培训等,讨论客户情况及市场情况分析,沟通协调内外部相关事宜;
文件管理:定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据,整理客户的销售资料及客户档案;
其他工作:完成领导交代的一些事宜,接待重大客户,及时完成临时性工作。
项目经历:2021.05-2025.7( 负责区域店面拓展(区域市场拓展、店面维护)
1. 负责广东及海南区域经销商开发工作,新增店面8个,老经销商新增店面6个,完成经销商商务谈判工作;
2. 跟进开店、选址、推广、配货等,完成区域店面销售技巧培训、卖场摆场等,丰富的员工培训能力;
3. 协助终端店面活动促销、活动主导推广,较强的家具市场推广能力。
工作亮点:
独立操作完成年度增长75%,打开公司在广东门店布局及业绩提出,工作期间区域提货从960万提升至3100万;熟悉店面管理、渠道运作及推广方面的知识与技能;
能快速适应行业竞争环境,制定渠道开发及整体布局措施、通过营销推广,有效推动品牌快速发展;
管理新入职员工,进行入职培训、公司文化宣讲、工作职责分布等。

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2018.11-2019.10

100-200人软体家具

大区经理

东莞市荟萃家居有限公司(艾慕家居)慕思旗下高端沙发系列
区域经理
负责福建江西区域内店面业绩提升,新店拓展,终端管理体系执行,维护专卖店形象,提升店面导购人员产品知识,新店摆场,活动支持;终端活动落地推进,区域数据的统计分析;同行产品信息收集及反馈。

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2016.03-2017.12

200-500人软体家具

区域经理

负责广东区域内店面维护,店面导购培训,新老合同签订,新店拓展,落地公司活动要求及公司各项指示。协助经销商活动落地及业绩提升。

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2013.09-2015.08

1000人以上软体家具

市场督导,区域经理

公司名称:深圳市左右家私
个人职务:市场督导
工作描述:主要负责广东区域内店面活动策划,落地及执行,摆场以及巡查店面是否按照公司店面要求摆放。培训店面导购话术及销售技巧,不定期抽查店面导购话术和产品销售技巧。