项目经验

体验馆家具产品供应链更新

2018.01-2019.02

负责人

体验馆拥有数千平米的展示面积,且全国各馆所在区位、地理位置、消费人群均不相同,除自有工厂生产的产品外还需要大量外协工厂产品进行补充,为此需要不断对体验馆外协产品进行开发更新。

项目职责:
1、负责调研分析家具市场产品发展趋势;
2、参加3月在东莞、佛山、广州、深圳,8月在东莞,9月在上海举办的几次重要展会
3、从展会中遴选合适的家具产品外协供应商;
4、在东莞、佛山等家具产业聚集区域考察和挑选产品外协供应商;
5、考察供应商工厂,完成验厂工作;
6、与供应商开展上午谈判,并完成合同的签订;
7、负责产品后期的跟进和分析工作。

与百度、小葱智能合作智能家居项目

2017.11-2019.02

店面落地对接人

2017年百度世界大会上,百度DuerOS宣布将携手宜华生活、小葱智能共同开拓新零售模式,发布基于人工智能技术的全屋智能家居体验馆计划,让用户体验到未来智能家居带来的便利。宜华智能家居体验馆·北京站已于11月16日正式对外开放,未来还将在上海、广州、深圳和郑州等城市搭建体验空间。三方还将围绕技术、产业场景的优势资源,打造完备的智能家庭解决方案,加快智慧家居真正进入百姓生活的步伐。

责任描述:
1、参加百度大会DuerOS发布活动;
2、对接百度和小葱智能,7天落实在北京体验馆智能样板间落地活动;
3、完成智能产品培训资料的编写和体验馆销售人员的培训;
4、智能产品套餐的选配以及价格的制定;
5、智能家居样板间产品的后期维护与信息反馈。

体验馆开业工作

2016.12-2017.04

开业落地负责

宜华生活西安、湘潭、浏阳、厦门、昆明5家新体验馆的开业筹备工作。

责任描述:
1、购买物业后的实地考察和市场调研;
2、体验馆老总到位前的施工图纸审核和装修方案确定;
3、体验馆老总到位前的家具摆场、软装方案的确定;
4、新体验馆老总相关工作的熟悉和交接;
5、体验馆新员工产品、系统、企业文化培训。

宜华生活新零售

2016.10-2019.02

店面落地对接人

宜华生活打造新零售“6+”模式,从产品+、设计+、科技+、服务+、文化+和极客+六个方面面向新世代消费群体打造社区生活方式体验店,融汇原创家居、精品软装、智能科技、文化创意、娱乐休闲等创新业态,带来创新时尚、科技智能、品质品味、好玩有趣、舒适便捷的体验价值。

责任描述:
1、作为体验馆系统主要对接人,直接对接新零售项目在体验馆的落地;
2、宜华生活体验馆新零售模式多个规划方案的编写;
3、多次参加新零售所需的家具、软装产品厂家考察、高交会、智能展、文化展、设计展等相关业态展会的考察调研;
4、多次参加与百度、京东、阿里等互联网企业的沟通会议;
5、将木作、皮作等新兴文化业态引入体验馆开展活动,为体验馆引流,有效维护体验馆老客户。

宜华生活610全国大营销

2016.06-2016.07

督导

宜华生活610大营销活动是借宜华木业更名为宜华生活的契机开展的一次全国联动大型营销活动,通过6个系列家具产品和3个系列地板产品极致的价格、大规模宣传以及诱人的奖励,全国总体实现历史性突破。

责任描述:
1、常驻天津;
2、全国体验馆总体活动套餐选配、价格制定以及培训方案的制定;
3、完成全国活动总体方案的制定;
4、协助进行各体验馆活动广告宣传方案的制定;
5、指导天津馆完成活动落地方案的制定;
6、帮助天津馆进行活动宣传物料画面的调整、微信宣传、小区拓展并带临促团队开展店外拓展活动;
7、在北京馆、天津馆直接面对客户配置产品、量房,完成个人销售业绩40万元,协助他人完成业绩100余万元;
8、直接参与压单、逼单工作,实现天津馆业绩的突破;
9、活动后全国体验馆回总部参加总结表彰大会的组织工作;
10、策划体验馆活动奖励——汕头海岛双飞游的总体安排。

与南京栖霞建设合作开展精装配套业务

2016.04-2016.05

活动策划及价格核算

宜华生活与南京栖霞地产合作项目是在栖霞地产精装楼盘的基础上开展家具配套业务,共计提供三个楼盘的5套样板间,需要在20天时间内确定方案并实现家具软装产品全部到位,且活动套餐、价格全部制定完毕,楼盘开盘同时开展引流和销售活动。

责任描述:
1、常驻南京;
2、产品套餐价格核算及配套方案制作;
3、活动落地方案策划及内部人员奖励方案编写;
4、外协家具产品紧急协调调货到位;
5、协助三个楼盘5套样板间家具、软装到位并完成陈列;
6、针对售楼人员开展产品培训;
7、协助南京体验馆进行卖场调场。

宜华Y+生态系统上海发布会筹备

2016.02-2016.04

落地对接人

2016年4月21日,宜华生活集合11家生态圈伙伴在上海举办“宜华Y+,智荟生活——Y+生态系统融合协进”暨“家+美乐乐”战略发布会。来自国内主流金融机构的200多位行业精英、200多位家居业界资深人士以及50多家权威媒体亲临发布会现场,零距离体验各种具备前瞻性、创新性、智能性、安全性、互动性的产品和服务。

责任描述:
1、常驻上海;
2、协助进行发布会选址;
3、参与发布会相关流程的确定;
4、协助开展宜华家具上样产品的选择和上样工作;
5、协调上海体验馆相关工作的开展;
6、负责直营体系其他体验馆老总、客人的接待工作;
7、活动现场外场引导路径规划及工作人员的安排;
8、安排活动结束后家具产品的撤场。

体验馆信息系统的完善

2015.11-2019.02

需求方负责人

通过系统建设,实现销售端产品、客户和订单信息的打通,同时整合最新技术整合客流数据、客户关系数据、销售数据、渠道数据,完善体验馆大数据采集体系的建设。

责任描述:
1、主导完成体验馆客流统计系统的建立与完善;
2、主导完成宜华生活家具和地板产品统一编码工作;
3、主导开展宜华生活渠道引流APP相关系统需求和管理制度的编写以及第三方团队的选择;
4、主导开展宜华生活CRM系统相关需求的汇总梳理并完成选型;
5、协助信息部门梳理体验馆新零售销售系统的需求梳理;
6、配合进行供应链系统的优化。

与美乐乐家具网合作开展O2O业务

2015.07-2015.10

落地对接人

美乐乐家具网是国内目前最火爆的家居垂直电商,宜华参股美乐乐主要希望将美乐乐线上流量资源与宜华供应链和线下大型门店资源整合,打造家居O2O新模式。项目首先在美乐乐总部所在地成都落地,线下在宜华成都体验馆四楼实施,将美乐乐电商部分产品引进成都馆,同时接入美乐乐销售平台,按照美乐乐电商模式进行客户引流和展示销售。

责任描述:
1、常驻成都;
2、深入学习美乐乐销售系统及运作方式;
3、针对宜华编写系统操作手册;
4、对接合作各项工作中存在的问题并解决;
5、参与相关产品的选择、上样、软装布置;
6、参与销售活动的制定;
7、直接带领一个团队开展客户邀约并参与接待;
8、平台数据的分析工作。