工作经历

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2016.06-至今

100-200人实木家具

营销总监

2016.6--至今在天津一木方圆家具负责公司整体销售工作.作为公司销售部门的负责人,负责整个公司销售方面的整体运作,包括展会策划、产品研发、专卖店外阜拓展工作与维护工作等。已经重点负责公司所在北京、天津等地直营店面终端销售的管理工作。

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2015.03-2016.06

200-500人实木家具

营销总监

2015.3--2016.6在北京晓月家具负责晓月欧美系列产品专卖店拓展及后期维护工作,同时重点负责天津展会前一系列筹备、展会期间招商工作及后期专卖店建设及维护工作。由于展会前期准备工作的充分性及产品具有一定的性价比,展会期间重点城市成功的签约五十余家专卖店。

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2010.03-2015.03

100-200人实木家具

区域总监

2010.3--2015.2进入北京希隆家具公司,刚进入公司担任公司华北、东北大区经理,当时主要是负责区域内的市场调研、区域内拜访各个卖场的客户并掌握其准确情况、对客户资源优质度筛选,对自己的产品应该在当地哪个卖场、并准确定位适合的客户。对上店前店面的选址、装修、上样摆场、培训导购、促销安排、与工厂协调等进行安排;以及后期的店面管理维护;对全国重点市场布控,重点打造优质有辐射点的店面,并进行快速传播品牌。后期担任公司营销总监职务,全程负责公司新推广的御木龙廷高端实木系列,参展产品与设计公司的沟通、新款落地、木料选定、产品颜色定位、产品专卖店包装落地方案、展会全程指导、展会前期协助团队的伙伴们通过各种渠道方式,做展品品牌推广及各种会前的准备。由于展会前公司老总行业眼光独特、组织策划宣传得力及团队产生的核心凝聚力,最终于31界东莞名家具展(展会号3F08)一鸣惊人:三天与全国各地经销商成功签约108家、创造了当界展会的一段佳话,后期对专卖店选址、客户筛选、和红星居然等各大卖场物业跟进、专业洽谈、专卖店的渠道建设、策划维护等,展会至今公司的三大系列产品在全国各地中高端家具卖场,从当初的几家店面至今已成功开设品牌专卖店面近百家。重点的单月销售额曾接近千万。

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2009.03-2009.12

100-200人实木家具

区域总监

2009.3-12 于石家庄林泉木业做市场部经理,负责公司北方市场拓展与维护;管理辖区内招商渠道的建设与加盟商的更替;推进区域内专卖店的销售指标并完成销售任务;指导加盟商终端市场的推广活动;并制定年度区域内销售指标与分解;以及销售团队的工作流程,岗位职责、工作报表及考核制度;执行并完成上级下达的各项任务,带领团队完成年度销售指标和专卖店建设数量;洽谈区域内加盟商的合作并签订合约,协助加盟商投资建设专卖店与选址等各项工作;建立并维护辖区内商场物业的合作关系及代理商的重点跟踪维护等一系列工作。

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2006.07-2008.12

500-1000人机械设备

区域总监

2006.7-2008.12于广州小松科技负责公司华北、华东市场的渠道开拓与维护方面的工作,对所属区域客户进行前期市场开发,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品在当地市场的占有率。并负责组织收集市场及竞争品牌资料、价格、渠道等信息,为公司制定政策提供依据。 同时建立起顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系,处理各种突发性事件。 动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告,以及对区域内经销商进行业务培训、技术指导、行为规范、绩效评估等,协助当地经销商开拓终端用户,建设高素质的经销商队伍,提升公司产品在当地的品牌形象。