工作经历

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2017.08-2018.12

500-1000人定制家具

分公司总经理

工作职责:
1.制订板材行业跨界转型全屋定制大家居、全品类整居战略、商业模式、整合供应链系统、打造扁平化资源整合服务商、搭建共创平台、共有资源、共享品牌、共生模式、共富思想、共赢大商,致力打造前店后厂C2F品牌连锁工厂新商业。
2.制定全屋定制以“设计为驱动”的用户思维战略、商业模式立足去中间化、有效运用战略、营销、产品、价值链、服务商以及品牌的价值、聚合上下游资源集成模式规划独特大家居、全品类全屋定制整居大商路径。
3.全面负责上海声达板材跨界转型全屋定制商业模式及战略规划布局。
4.全面负责声达全屋定制大家居、全品类C2F品牌连锁工厂商业模式策划。
5.全面负责全屋定制品牌招商发展及前店后厂模式的系统规划。
6.全屋定制C2F品牌连锁工厂的盈利模式设计、营销系统设计组建。
7.打造板材跨界全屋定制人才班子组织及运营管理机制。
8.产品主导设计研发、商业空间包装、设计软件系统搭建。
9.日常运营管理。
主要业绩:
1、全面规划板材品牌转型战略及商业模式。
2、全面进行品牌定位、品牌形象规划、品牌vi系统建设。
3、成功招商落地三个地市级全屋定制C2F品牌连锁工厂、生产系统、设计系统、门店系统、终端运营系统。
4、打造建设完善一直执行力强的人才班子。
5、建设C2F品牌连锁工厂官网、微信公众号、抖音、微博。

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2016.07-2017.07

500-1000人软体家具,板式家具,定制家具

事业部总经理

工作职责:
1.战略管理:组织推动事业部核心团队成员,主导拟定营销、品牌、供应链、品质、制造等核心职能战略,并组织分解制定各职能战略规划和相应目标计划。
目标管理:
1)负责事业部年度规划、经营和管理目标及目标分解、方案计划的组织编制;
2)负责事业部核心团队目标责任书的组织签订和绩效考核的执行等工作;
3)负责事业部经营管理分析、综合管理考评的组织实施及管理考评报告的撰写等工作。
3. 调研分析:收集行业、标杆及主要竞争对手的相关信息,对照分析,提供分析报告,分析市场趋势走向,对未来市场作出预测;
4. 组织管理:
1)负责事业部的管理体系架构设计,搭建和优化工作;
2)负责事业部定期例会召集,协助总经理做好运营管理、跨部门问题的协调处理、问题分析解决、重大事项督查督办工作;
5. 营销团队组建、加盟连锁、团队培训、事件营销、营销管理、SI终端场景体验店面打造、终端渠道优化建设升级改造、营销方案、营销政策、PK奖惩机制、激励机制建设、营销系统指定及落地执行,市场布局区划经营策略、针对性制度有效措施方针及临检指导。
6. 产品定制开发组合成品+定制大家居模式、产品文案策划建设、新产品打样开发评。审
7. 事业部团队文化形象建设、聚焦目标打造虎狼之师。
8. 全面提升产品与品牌融合的核心竞争力、品牌力、营销力、产品力、执行力。
主要业绩:
1.成功落地成品+定制全品类家居商业空间、体验场景形象策划。
2.有效建立软体企业的硬家具转型体系、重点两厅、标定制、重设计。
3.规范成品+定制大店融合模式、建设1280商业体系工程。
4.组建完善营销人才团队、培训赋能人才班子。

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2013.11-2016.07

200-500人板式家具,软体家具

营销总监

工作期间:主要负责营销体系全盘运营和管理,营销体系规划和组建
1.根据公司战略发展目标和战略发展规划,组织制定公司营销战略、产品战略、营销方针政策及市场渠道发展规划,组织制定营销中心年度经营计划和实施方案并组织实施。
2.组织建设营销中心组织结构、建设规划定岗、定编、定职、定责、定薪,责权利分配、奖惩激励机制。
3.负责组建完善一直高素质营销团队人才队伍。
4.组织制定、修订营销中心部门工作程序,规章制度及KPI考核方案,并推动管理制度和绩效考核方案的导入与实施。
5.组织制定品牌建设、制定品牌战略、规划编制品牌战略实施计划,落实企业品牌形象宣传和品牌提升与维护。
6.负责重大促销策划、公关活动及重大项目(展会、招商会)方案策划流程及总指挥。
7.代表公司就重大营销项目进行谈判和签约。
8.预算营销中心各项营销费用并有效把控和管理开支合理支配。
9. 制订营销策略提升经销商和直营门店终端店面促销运营及盈利能力(终端店面形象、终端促销及品牌推广、培训店长导购、店面巡店督查日常经营管理)。
主要业绩:
1.成功开发产品借力三月新品招商发布会一举签约品牌连锁专卖店46家,订货实现1460万。
2.第一年打造品牌连锁专卖店、让企业业绩第一年翻一番突破7千8百万。
3.致力产品系列开发为核心、品牌店面商业空间聚焦,深耕渠道、重抓促销。
4.连续实现两个财政年度销量倍增,企业新厂建设奠基落成。
5.奠定自己从中型企业成功转型到中大型企业的职业升级。

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2010.03-2013.11

200-500人板式家具,软体家具,实木家具

营销总监

工作职责:
1.参加制定营销战略以及所负责品牌运营长期战略规划,制定市场总体工作计划、提出推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向与实施方案,并全面监督实施过程。
2.制订年度经营计划、分解年度目标任务、组织制定渠道市场建设及目标任务完成落实措施。
3.制定市场推广品牌运营费用、政策支持费用、控制及完善奖励激烈制度。
4.负责制定年度促销计划、策划落地促销活动、节假日促销、开业爆破。
5.负责领导建设、健全市场信息系统、收集行业、竞争者、经销商、客户投诉等信息,制定产品研发系列规划。
6.负责组织市场研究分析工作、进行产品定位、确立市场销售目标。
7.组织制定公司产品目录、推广宣传用品。
8.负责组建人才团队的招、选、用、育、留的全过程。
主要业绩:
1.全面负责营销中心工作、梳理规划企业品牌战略、制订CIS\VIS的品牌策划案例、策划新品牌(森顿家居)、组织整合系统产品及新品研发。
2.组织搭建营销中心组织架构、建设部门制度、制订岗位职责。
3.建设品牌营销战略、成功签约香港影视明星(汤镇宗为森顿家居品牌形象代言人),大举推动品牌宣传造势营销策划战略、布局品牌、拉升张力。
4.营销系统工程目标:121--350--120事业计划成功签约(湖南卫视主持明星朱丹)助推品牌、参加成都家具展签约专卖店108家,展会订货2830万。