工作经历

企业登录即可查看公司名称

2020.04-至今

1000人以上软体家具

华北区大区经理(乐德飞翼)

负责敏华代理德国进口品牌乐德飞翼北大区招商及营运,负责区域2020年店面增长率175%,新增店面数量12家。
工作职责;
1)完成责任区月、季、年度销售计划。
2)协助总经理通过市场调查、经销商反馈对竞品、行业进行分析,通过分析锁定产品定位,制定市场、策划方案,落地爆破业绩。
3)配合集团实施1031店面管理系统
4)收集所负责区域,分析市场容量和品类定位,寻求合适优质代理商,促进加盟谈判成功。
3)团队管理,制定激励政策,带领储干团队成长,完成团队任务。
4)根据市场情况、时间节点安排,排制定区域营销方案。充分利用公司已有资源,组织、实施各店销售活动,进行冲量,以确保销售量达成。
5)与工厂内部各部门建立沟通机制,协调各店销售以及产品售后问题。
6)组织各店人员销售人员;销售话术、产品知识、行业专业知识、安装细节进行培训。确保各店销售人员终端过关!
7)对所负责区域客户建立良好关系,提供技术服务。以及终端4S店面管理工作指导。
8)协助讲师会议开展,产品推广。
9)积极向上级汇报关于目标客户跟踪、市场、地区销售跟进计划等销售安排。
10)定期提交相应的文件和报告,总结市场问题并改进。
11)以及领导安排其他事项。

企业登录即可查看公司名称

2018.04-2020.04

1000人以上家居饰品,软体家具

华北区经理

负责慕思代理法国顶级进口品牌崔佧北大区营运,提货年增长2018年年增长率75%,2019年增长率60%。
工作职责;
1)完成责任区月、季、年度销售计划。
2)协助总经理通过市场调查、经销商反馈对竞品、行业进行分析,通过分析锁定产品定位,制定市场、策划方案,以及终端话术整理。
3)协调公司职能部门,根据周期营销计划,协助总经理制定PMC。
4)根据市场情况、时间节点安排,排制定区域营销方案。充分利用公司已有资源,组织、实施各店销售活动,进行冲量,以确保销售量达成。
3)团队管理,制定激励政策,带领团队成长,完成团队任务。
4)组织各店人员销售人员;销售话术、产品知识、行业专业知识、安装细节进行培训。确保各店销售人员终端过关!
5)与工厂内部各部门建立沟通机制,协调各店销售以及产品售后问题。
6)协助开发团队在所负责区域内品牌拓展,收集、分析市场动态,客户 状态。针对性,阶段性对所辖区客户进行加盟谈判促进加盟成功。
7)对所负责区域客户建立良好关系,提供技术服务。以及终端4S店面管理工作指导。
8)了解已加盟客户动态,完善服务,促进良性循环。
9)协助讲师会议开展,产品推广。
10)积极向上级汇报关于目标客户跟踪、市场、地区销售跟进计划等销售安排。
11)定期提交相应的文件和报告,总结市场问题并改进。
12)以及领导安排其他事项。

企业登录即可查看公司名称

2016.05-2018.02

1000人以上定制家具

区域招商主管

在欧派衣柜事业部以及欧铂丽大家居事业部都工作过
1、完成公司下达拓展业务指标。
2、在辖区内筛选当地优质客户;面评客户状态,通过前端沟通了解,符合公司要求邀约其去总部参加面评。
3、对辖区内意向客户跟进、了解、回访促进面评成功。
4、部分淘汰、自退区域;清算老代理商店面价值,并促进新经销商和老经销商交接工作。
5、协调公司职能部门人员,完善新店加盟合作帮扶机制(培训、活动执行、下单流程、售后)
6、接待意向客户在总部考察,具体工作按工作2流程。

企业登录即可查看公司名称

2010.04-2013.07

1000人以上其他机构

区域业务主管

1.在所负责地级市内开发优质客户,通过协助代理商客户,完成月度销售指标。
2.和市场部门合作通过运用市场终端活动。提高品牌销售额,提高行业内市场份额!
3.负责产品在KA卖场,传统渠道自营店的终端形象布置,协调产品品类销售安排。以及终端促销工作指导。
4.有部分项目工程单。做好跟踪、监督销售项目的进程,准备好书面的报价并跟进流程,有效地管理项目客户下单的各个阶段。
5.分析最终客户目前和潜在的产品需求,提供能满足客户需求的产品和服务,并公司和客户之间建立良好的关系。
6.每月向经营部经理汇报关于目标客户跟踪、市场和行业应用推广、地区销售拓展的活动计划,与部门内其他业务员及时沟通,分享彼此的销售资源。定期提交负责区域的月度预算和销售预测报告。
7.收集市场状况、行业趋势、竞争对手的价格、产品和市场活动信息。
8.有效开展工作,及时定期提交相应的文件和报告。

2011年被评为业务精英。负责潮州地区。完成2012年业绩任务。组织市场团队在潮州完成家电下乡,以旧换新活动!