工作经历

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2016.08-2018.09

1000人以上软体家具,实木家具,定制家具

招商总监

1、快速组建自建的团队将区域品牌市场合理的分工化、将每个市场每个品牌合理的分配到区域经理的人头上,做好招商工作以便顺利进行,杜绝营销经理消极怠工,
2、制定年度任务月度任务将公司的品牌、产品、价格、渠道、促销以及招商政策落实到位,确切的在年度展会期间做好对接工作核算出展会的费用、营销费用、酒店费用、客户接待费用、做一个预算
3、将公司全屋定制、软体、实木、有效的和卫浴,建材,装修,异业联盟相互整合做到公司合理的资源最大化,
4、督促区域经理下市场做好招商工作将每个市场的品牌。竞品、市场调研、客户拜访情况做细分,抓好招商工作为全年1.5亿的销售任务做好充分的准备
5、做好各部门工作包括:设计部、开发部、销售部、财务部、生产部、销售总结会议,将全年的销售任务合理的制定好以后在以文件的形式下放到各部门计划执行,
6、做好全年的销售任务,预计年销售额要做多少,比如:全屋定制比例25% 软体25% 实木30%板式20%,这样才能将区域做好细分做好任务品牌细分
7、每个季度或者半年必须召开经销商观摩会将公司发展方向和产品定位宣传到位,同时合理有效的将区域经理的开店方案营销计划和经销商贴切实际的相结合,
8、制定公司的营销政策包括客户返点、门牌广告费用、高炮广告、电梯广告、以及媒体广告的投放根据年销售量和汇款额度合理的进行返点(一般是抵货款)
9、制定经销商有效合同和授权书
10、带领团队走向市场开发全国市场完成公司全年任务,年底销售部召开誓师大会和年度奖励申报...

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2010.08-2016.05

500-1000人定制家具,软体家具,板式家具

销售总监

1、全力负责公司招商将公司品牌运营到全国各地负责团队建设,招商,发货,设计,和设计部对接客户设计图纸审核,施工图纸确认,再次要求客户打意向金然后合作
2、负责公司每年的大型展会参展邀约做好展会期间的招商工作,将每次电话邀约的客户名单由区域经理上交审核,全面根据展会期间客户的动态做好接待和洽谈准备,不做没有用的工作配合公司将展会期间的业务工作顺利进行
3、每月每周召开招商经理总结工作及时汇报工作任务,合理分析经销商的市场如何将公司品牌提升做大做强
4、做好客户售后维护定制给经销商做好开店有效方案和周年庆典活动提升经销商在当地品牌核心竞争力
5、制定年销售计划,明确来年公司发展方向和销售业绩目标任务
6.经销商年度召开会议

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2008.09-2010.05

1000人以上红木家具,实木家具,软体家具

销售经理

1.全面负责国内招商通过品牌产品组织团队在全国各地开发代理商。
2.在华中、华南、华东、作为重点样板市场全力开发客户,
3.全年制定销售计划和任务量,提升公司核心竞争力。
4,通过家具博览会大力宣传和招商
5.制定年月周计划安排客户经理下发市场指导和培训工作,解决经营中遇到的问题,把经销商提供同行的意见进行合理分析,