工作经历

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2020.08-2022.01

500-1000人

贵州区域经理

工作内容:
(一)销售计划管理
1. 负责所属市场一线信息的收集、分析与反馈;
2. 根据区域销售目标,细化、分解到辖区的每个经销商,并监督目标完成;
3. 根据区域的销售目标,制定销售滚动计划;
4. 根据实际情况,及时调整销售计划与策略以完成公司目标;
(二)销售过程管理
1. 执行、落实销售各项制度,并及时反馈执行情况,提出改进建议;
2. 严格执行产品价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的健康发展;
3. 负责区域销售渠道的建设、维护和发展;
4. 定期组织召开区域会议,协调销售中出现的问题;
5. 负责所属终端店面营销促销活动的策划、执行、跟踪、反馈,分析营销活动的
效果;
6.处理上级交代的其他相关事宜;

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2017.05-2020.07

200-500人软体家具

渠道分销总监

主要工作:
(一)销售计划管理
1. 组织开展市场一线信息的收集、分析与反馈;
2. 根据公司整体销售目标,细化、分解到辖区的每个区域,并监督目标完成;
3. 根据公司制定的销售目标与招商目标,制定销售滚动计划与招商计划;
4. 根据实际情况,及时调整销售计划与销售策略;
(二)销售过程管理
1. 执行、落实销售各项制度,并及时反馈执行情况,提出改进建议;
2. 严格执行产品价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的健康发展;
3. 组织开展管理销售渠道的建设、维护和发展;
4. 定期召开招商、销售会议,协调销售、招商中出现的问题;
5. 审定、监控销售费用预算及销售合同,严控费用成本核算;
6. 负责所属区域营销促销活动的策划、执行、跟踪、反馈,分析营销活动的
效果;
(三)团队管理
1.做好团队激励和人员管理,负责下属员工工作任务分配/绩效考核/调薪晋升等建议工作
2.定期对所属销售人员进行产品知识、销售技能的培训与指导;
3.处理上级交代的其他相关事宜;

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2014.10-2017.04

500-1000人板式家具

大区经理

1、负责所辖大区内客户开发与销售业绩管理,制定所辖区内的销售计划、并跟
踪执行情况;
2、定期对所属销售人员进行产品知识、销售技能的培训与指导;
3、所辖大区内终端店面导购进行产品知识、销售技巧培训;
4、负责公司政策下发和执行监督;
5、负责所属大区市场信息的搜集汇总上报,新的省代的开发工作;
6、协助所属销售人员针对客户反馈的各种问题进行跟踪处理;
7、负责所属大区省代的维护及月度、季度、年度任务的跟进;
8、组织安排销售动态分析,分析市场、竞品、广告、客户等反馈信息,完成市场调查
及信息反馈报告,为公司决策提供依据;
9、处理上级交代的其他相关事宜

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2010.09-2014.09

500-1000人软体家具

销售经理

1、负责所辖大区内客户开发与销售业绩管理,制定所辖区内的销售计划、并跟踪执行情况;
2、定期对所属销售人员进行产品知识、销售技能的培训与指导;
3、定期对所辖大区内终端店面导购进行产品知识、销售技巧培训;
4、负责公司政策下发和执行监督;
5、负责所属大区市场信息的搜集汇总上报,终端店面的形象管理;
6、协助所属销售人员针对客户反馈的各种问题进行跟踪处理;
7、负责所属大区终端店面营销促销活动的策划、执行、跟踪、反馈,分析营销活动的效果;
8、组织安排销售动态分析,分析市场、广告、客户等反馈信息,完成市场调查及信息反馈报告,为公司决策提供依据;
9、处理上级交代的其他相关事宜;