工作经历

企业登录即可查看公司名称

2019.03-2019.12

1000人以上建材

招商总监

战略规划:根据公司发展方向,制定清晰的战略规划和金鹏阳光-品牌定位,拟定招商策略方案及后期发展计划,合理拆分任务指标并带领团队落地实施。
体系搭建:完善招商运营体系,建立招商管理制度及工作流程,跟踪落实并收集制度、流程及招商执行中出现相关问题,保障招商管理部门工作制度化、标准化、流程化。
市场调研:梳理并完善公司金鹏阳光品牌产品体系,调研周边市场、消费水平、品牌销售数据,规划品牌定位及分布动线,明确首选及备选产品。
招商策略:制定品牌招商策略及招商政策,组织招商会,根据全国空白市场评估做出合理化商务条件,拜访重点客户对经营指标扣点等关键利益问题,展开商务意向洽谈、议价,完成加盟商招商及重要合同签订事宜。
团队组建:组建招商管理部团队,拟定招商部、招商支持部等团队架构,部署、规范部门KPI薪酬绩效考核标准,分配各阶段性任务指标,监督和指导团队成员落地实施;定期给予团队专业指导,提升团队综合素养及主观能动性。
工作业绩:2019年共计招商60家。

企业登录即可查看公司名称

2018.07-2018.12

1000人以上定制家具,实木家具,软体家具

大区总监

主要工作:全面负责安徽、江苏、福建顾家家居三级市场大店拓展工作,拓展意向经销商完成2000平方建店工作以及维护物业客户的客情关系维护。
渠道拓展:持续拓展并完善安徽、江苏经销商渠道及合理化网络布局,通过组织安徽怀远招商会,拓展区域市场空白网点,提高区域市场覆盖率。
终端维护:跟进经销商专卖店装修、店面形象管理,费用控制,完成终端产品布局、人员业务培训等工作,管理客户各季度销售目标、订货目标、付款方式等,通过对客户生意有效规划,协助及指导客户进行品牌推广及营销爆破活动,保障区域销售业绩达成。
团队管理:明确区域销售团队聘用、考核、调配、晋升、奖惩制度,组织产品及营销技能培训,提高区域团队整体业务水平。

企业登录即可查看公司名称

2014.07-2018.06

500-1000人实木家具,板式家具,定制家具

大区总监

1. 2014.07-10月份,任职 售后生产计划经理,熟悉生产制造流程
2. 2014.10-12月份,任职 华东大区区域经理
3. 2015.01-2018.07,任职 西南西北大区经理

主要工作:先后负责富得宝-成人套房在西南西北区的渠道拓展及维护工作,期间区域年度销售业绩均超额达成。
销售规划:根据公司既定年度经营指标,制定地区年度销售策略及销售计划,细化分解销售任务至各加盟商,并指导加盟商达成既定目标,确保公司销售和利润目标顺利达成。 
预算编制:主导区域年度市场预算编制,管理和平衡市场费用投入,控制人员费用、产品价格费用、市场推广等合理投入,确保在预算费用内的有效使用,实现费用合理规划和有效管控。
市场调研:定期收集并分析区域竞手价格信息及市场占有率,区域行业特征、产品市场份额与竞品数据分析,分析竞品市场份额,销售数据、产品价格、服务质量等比对,及时掌握市场销售现状和风险趋势,及时针对具体情况准确制定应对营销及推广方案。
渠道开发:制定区域加盟商渠道合理开拓方案及开发计划,通过网络搜索、展会获取、客户介绍等方式获取区域主要客户并锁定目标客户,完善渠道体系及市场布局,优化渠道配置,维护加盟商运营网络秩序。推动渠道良性发展。
市场推广:结合各区域市场特点,制定区域市场推广及市场促销等活动方案,拟定动效、促销资源配置并监督落实,推广和销售成人套房产品,提高区域市场覆盖率。
终端运营:贯彻执行区域加盟商门店运营规范及人员管理办法,规范门店陈列标准及店面展台样机布置,跟踪分析进店数据,通过促销方案等活动制定,保障终端门店盈利最大化和公司销售目标最大化。定期组织加盟商团队销售技巧、产品等专业培训,提升加盟商终端整体运营能力。