工作经历

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2020.06-至今

1000人以上实木家具,红木家具,定制家具

大区总监

1.负责区域市场整体规划,目标的的制定与细分。
2.团队的组建与管理。
3.了解市场,了解竞争品牌。
4.商务谈判,建立标杆专卖店。
4.市场维护,处理客户反应问题。

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2019.07-2020.04

500-1000人软体家具,实木家具

大区运营总监

1、根据公司战略制定区域年度销售目标,细化分解销售任务,完成目标。
2、负责所辖区域专卖店的管理,人员培训,制度的落实,运营模式落地等,以提升店面业绩。
3、负责区域市场的调查、竞品的了解与剖析,负责区域内红星、居然等物业的维护。
4、负责公司营销方案的策划与落地,反馈市场问题,给出贺合理建设性意见。

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2017.01-2019.06

200-500人实木家具,板式家具,古典家具

大区总监

根据公司战略制定区域年度开拓计划与销售目标,细化分解销售任务,完成目标。
一、专卖店的开拓:1.现有客户的转化。2.同行资源的转化。3.展会客户的转化。4.商场物业的负责人关系的维护客户推荐等方式。
二、1、专卖店老客户目标的制定。
2、负责所辖区域专卖店的管理,人员培训,制度的落实,运营模式落地等,以提升店面业绩。
3、负责区域市场的调查、竞品的了解与剖析,负责区域内红星、居然等物业的维护。
4、负责公司营销方案的策划与落地,反馈市场问题,给出贺合理建设性意见。

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2015.03-2016.12

100-200人定制家具,实木家具

大区经理

1.制定区域销售任务,分解任务。
2.区域竞品、市场的了解。
3.协助经销商建立销售模式,渠道,打造标杆旗舰店。
4.做好工厂服务与催款等事宜。

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2013.02-2014.12

200-500人实木家具,板式家具,古典家具

大区经理

家具终端的主动拓展:无店面,以工厂的名义主动开拓终端市场。
1.装修公司、软装公司的开拓与维护。公对公的战略合作或者对设计师的私人合作。
2.小区业务的开展。主要通过扫楼、与物业安保人员产生关系、小区开展业务的同行等方式拿到一手的资源信息。
3.同行关系的转化变现。