工作经历

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2003.06-至今

1000人以上实木家具

营销总监

职责描述:
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2、区域年度任务预测评估、提报、分解、计划,贯彻执行公司各项营销战略意图;
3、负责重大促销活动的总体、现场监督实施、调控。
4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
5、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格策略(含折扣策略)。
6、负责各类外部合作营销合同、协议的谈判与签订。
7、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
8、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
9、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
10、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
近年工作业绩及成果:
1、复苏并启动实施零售终端网点二次拓展计划,通过直营或招商的形式,在2017年底前新增五家零售终端。
2、重构上海公司价格策略,明细层级折扣权限并严格执行,确保公司营运毛利水平。
3、突破家居行业传统“坐销”等客上门的传统销售模式,打造全新主动行销团队,并初步建立相关绩效考核,目前实施效果看好。
4、在原有销售团队薪资体系的基础上,注入KPI考核理念,具体到每人每月,使薪资收入与KPI考核有机结合,并有效激励销售团队主观能动性的发挥。
5、带领终端店面参与异业联盟,以此为契机实施销售团队工作观念及作风由被动向主动转变。
6、重构楼盘攻坚业务团队,实现楼盘样板间(窗口店)及设计公司与专业终端卖场互动。
7、主抓华东区域旗舰店的构划、建设及日常运营,通过一年的努力运营,打造区域旗舰店与区域内直营、分销终端互动服务职能,为区域联互动大营销打造可操作平台。

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1998.08-2002.12

1000人以上

高级管理 - 分公司经理/代表处首代

1、从底层宣传员岗位,历经客户代表、商务代表、客户部经理、渠道部经理、湖北省客户中心总监;
2、带领所属部门完成公司下达的销售指标,并保证公司货款等资金安全回拢;
3、带领所属财务部并与总部财务管理部门配合,保证公司年度利润指标的顺利完成;
4、在总部市场部领导下,带领所属市场部负责湖北省区划范围内宣传、推广等工作;
5、协助总部外联部门,协调与政府部门之间的关系,为企业在当地的正常营运创造良好社会氛围;
6、负责所在区域内市场拓展、客户资源管理、各类中大型促销活动的策划及进度控制等。