工作经历

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2021.08-2025.03

500-1000人实木家具,板式家具,装修公司

保罗赛特 北方大区经理

广东信威集团有限公司旗下品牌保罗赛特 北方大区经理。公司始建于1991年,位于广东省湛江市霞山华港工业园区,目前拥有厂区1000亩,员工800人,是集家具制造与销售、林业种植、箱包加工、房地产综合开发于一体的综合性企业集团公司。现有美式工厂、中式工厂、沙发工厂、定制工厂、床垫工厂以及湛江星阳实业有限公司,保罗赛特 品牌历经30年的发展,已在国内外市场上已经享有较高的知名度。旗下有新泽西、新约克、图兰朵、大道、全屋定制等系列,产品远销欧美、中东、东南亚等国家和地区。而我在该公司主在负责北方大区的招商营运开店等一切事物。
1、分析地区周围家装市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出销售团队市场方向;
2、完成公司年度、季度、月度各项销售指标,并监督执行
3、管理、督导销售业务的正常运作;
4、根据部门发展,合理规划部门架构及人员的岗位职责、权限;
5、合理控制本部门的预算,降低部门费用;
6、本部门销售人员的绩效考核标准的制订与实施;
7、把握重点客户,参与重大销售谈判及合同的签订任职要求:

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2019.05-2021.08

500-1000人定制家具,建材,橱柜卫浴

招商经理

广东佳居乐高端全屋定制科技有限公司创立于1994年,是一家集研发设计、生产、销售、服务为一体的专业化橱柜 衣柜 木门 护墙板等品牌企业。企业自建工业园区20万平方米,拥有德国进口橱衣柜专业成套设备,己具备年产15万套橱衣柜生产能力。
主要职责:
1、根据公司的年度销售目标,制订本部门工作计划和费用预算;
2、根据公司下达的年销售目标,按季、月分解、分配落实到个人,监督落实执行到位,确保月目标、年目标的达成;
3、定期调查客户与市场信息,制定相关销售政策支持经销商做推广,提升销量,确保目标达成;定期做客户调研,及时知悉客户需求,提供相应的服务;
4、负责市场加盟,监督、检查各经销区域的订单跟进情况;
5、同各区域加盟商,经销商和卖场建立良好的沟通渠道,了解市场动态,建立和维护好客户关系;
6、定期汇总产品在销售和使用过程中出现的问题,并知会相关部门改进,同时回复客户解决方案,提升客户满意度;
7、负责本部门人员管理。
8、每月开一家以上的经销店,并协助建店。

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2017.03-2019.04

1000人以上定制家具,实木家具,软体家具

大区经理

美廷集团旗下有十大品牌品牌系列:玫语花香;法式轻奢系列、纯璞;现代新中式系列;卡登堡; 经典欧式系列;美典生活;经典美式系列、;美瑞;新美简奢主义系列、;伊丽丝;百年护脊床垫;几品空间;两厅文化专家系列;自由空间;顶级手工皮艺、;意斯特;意式进口系列、;伊曼豪斯;百年手工床垫。
我主要负责北方大区独立组建和管理营销团队,带领所属区域团队开拓市场,维护老客户,协助开发新客户,完成公司年度总业绩。
主要工作包括:
1、根据公司战略模式、品牌定位和销售目标,制定辖区目标、策略和实施计划。
2、调查分析所辖区域市场容量、网点布局、家居建材连锁卖场分布及开店计划,主动挖掘和开发目标客户,完成区域招商任务。
3、对市场经销商状态、信息和意向客户进行跟踪分析和分级管理。
4、负责搭建区域招商关系和渠道,开发和维护优秀招商资源。
5、负责所辖区域卖场的公共关系维护工作,充分利用卖场营销资源。
6、协同市场推广人员组织、实施辖区内新型招商活动。
7、负责新加盟经销商资质的初评审,并向上级领导提供评估依据、意见和建议。
8、负责与新加盟经销商合约签订和业务流程培训相关事项,记录客户档案、整理客户资料等。
9、负责跟进和落实新加盟经销商专卖店设计申请、方案设计、装修、上样和销售培训工作,帮助经销商成功开业。

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2015.08-2017.03

1000人以上软体家具

区域经理

运时通以床垫生产和销售的台湾企业!旗下有蕾丝,美德丽,席乐顿,艾绿等四大品牌 十大系列!我主要负责独立组建和管理营销团队,带领所属区域团队开拓市场,维护老客户,协助开发新客户,完成公司年度总业绩。
主要工作包括:
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责北方业绩的提升,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;完成销售目标;
3、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
4、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;负责大客户开拓,撰写大客户调研报告及客户解决方案;
5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

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2005.10-2013.01

200-500人家居饰品

业务经理

该公司是一家以生产和销售各种智能晾衣架的私营企业。我在该公司主要职责是。
1、负责整个销售部的管理工作,协助总经理处理日常事务;
2、制定销售目标及营销策略,落实到每个区域任务划分,监督各区域完成情况;
3、负责市场调研工作,及时反馈市场信息,根据各区域具体情况作出相应的营销推广方案并落实到位;
4、掌握竞争对手的信息,根据公司现状,拓展客户,完成空白市场的开发工作;
5、协助总经理对销售人员进行定期培训、考核、选拔、补充;