工作经历

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2018.06-2019.02

500-1000人机械设备

营销副总经理

工作职责:
直接负责公司营销中心—终端研究院的全盘工作,终端研究院下分设三个部门,培训部、终端管理部和虎狼团;兼管终端设计部。
1、根据公司战略规划和人才储备需求,制定终端研究院发展规划、年度计划、运营模式、预算管理以及日常经营工作中的重大事项;
2、负责公司品牌的战略规划,如跨界合作、品牌话题,新媒体推广,通过品牌定位、消费者研究、竞品分析等,制定品牌的营销策略,让品牌和销售同步成长,挖掘产品卖点,结合目标人群画像制定新媒体品牌推广策略;
3、根据品牌定位、产品卖点、用户需求场景以及行业热点,提炼出引爆用户的创意与素材,把主推产品打造为爆款(线上+线下),制作终端道具,情景销售氛围。
4、负责市场活动的全面管理、预算、执行、监控及进行有效的活动效果评估,制定业务策划活动程序,组织开展宣传活动,建立和维护公司品牌形象;
5、线下新零售的管理及业务拓展,并通过制定实施经销商运营系统,完成阶段目标及整体目标;建立新零售板块用户服务体系,根据新零售产品运营数据,不断优化行动方案以提升业务核心指标;定期走访门店销售数据,分析各门店经营管理情况,随时收集市场信息,根据市场状况及时调整经营策略和运营计划,并开展研究符合自己的新零售道路,沉淀总结运营实践案例,形成可复制推广的运营模式。
6、协同部门建立并管理公司在新零售板块的整体规范,包括形象视觉体系、价格体系、消费者评价体系等;
7、推进企业文化建设工作。

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2015.02-2018.03

1000人以上软体家具

城市总经理

2017.06——2018.03
担任慕思集团城市总经理(内部晋升)
1.全面主持公司的运营管理及销售工作,制定公司的长期发展战略规划和具体的管理执行策略;
2.主持各部重要会议,组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度营销计划,全年推广计划以及日常经营工作中的重大事项;
3.制定公司机构调整和重大管理制度改革方案;
4.公司全年营销计划总负责,制定全年营销方案;
5.定期审阅公司的财务报表和其他重要报表,全盘控制全公司的财务状况;
6.定期查阅公司的运营数据和其他重要数据,全盘控制全公司的运营状况;
7.定期巡视终端门店,根据运营数据和财务报表,结合门店实际情况,调整运营方向和销售模式;
8.协调整合市场资源关系;
9.打造团队,定期组织培训各部门员工的职业技能。
10.任期内,公司业绩同比提升21%。

2015.02——2017.05
担任慕思集团黑马营部门市场经理
1.全国慕思3000多家店面的市场活动,明星活动,省级联动活动策划与督导,控制项目进度的推进,过程调控;
2.从通过21至25天的市场营销活动,以销售目标为基础,结果为导向,反推执行的动作与标准,改变经销商以及团队懒惰的思想观念以及陈旧的经营理念,打造经销商销售团队的综合实力,掌握工作流程和终端运营模式,形成习惯!
3.帮助经销商制定发展战略,打造团队,以及制作年度营销方案及目标分解;
4.预测市场趋势,数据分析,开拓和发展市场;
5.规划与管理市场推广的投入与预算;
6.线上线下营销方案的开发;
7.任期内,销售份额在公司内部考核全国第一;操盘过最优秀的一场市场营销活动,投入产出比1:525,慕思内部至今无人突破的记录!

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2014.06-2015.02

50人以下其他机构

项目经理

1、组建团队,完成公司下达的项目任务及目标;
2、为客户量身打造年度营销策划方案和执行计划书;
3、培训项目:终端销售培训、经销商培训;
4、综合服务:终端促销活动策划并执行、年度培训外包、企业商学院建设与实施、渠道提升等;
5、5个月时间从督导升至项目经理,所管辖项目累计增长267%。