工作经历

企业登录即可查看公司名称

2019.05-至今

50人以下金属家具,定制家具,建材

首席咨询师

⑴职位:首席咨询师
⑵主要工作:
①主持与执行各种大商扶持项目。
个人重要案例有“佛山汇盈铜艺”。从市场调研做起、至编写专卖店运营指导手册、及落地大商项目等全盘工作。自2019年开始长期与汇盈铜门总部合作,在国内各地汇盈专卖店主持大商扶持项目工作。
②驻厂营销总监。
2022年度任“佛山汇盈铜艺总部”驻厂营销总监。管理整个营销系统的运行及优化相关部门的工作流程,主持招商及代理商运营等全营销系统工作。实现年度业绩比前一年度取得大幅增长。
③各类培训项目主持及落地。
制作出各类实用培训课件,有代表性的是《专卖店销售实战特训课程》系列。同时针对诸如汇盈工厂的销售团队制作一些招商及市场管理等类型的《区域经理培训课程》系列并辅导、监管执行。
④主持及主笔各种文案工作。
主导多类型公司管理的制度、流程、架构、战略规划及战术落地的文案。
⑤部分案例合作商
诸如“广州奥舒普门窗”、“广州钰盾门”、“广州铝铜世家门窗”等工厂品牌及国内许多家具建材(连锁)专卖店经销商。

企业登录即可查看公司名称

2014.02-2019.01

1000人以上建材,金属家具

事业部总监

⑴职位:国内事业部总监
⑵主要工作:
① 国内营销系统操盘。优化营销系统各项流程与机制,管理部门日常运作。
②带领团队招商。制定年度招商政策及市场管理政策,销售划分区域,分配年度销售任务,指导其做好年度、季度、月度招商计划、客户提升与回款计划,清晰目标及执行工作细节。
③市场运营并打造样板。重视大客户,树立样板市场;扶持优质客户,提升潜力市场;稳定小客户,杜绝空白市场。依据年度经销合同,对经销商团队执行紧密的市场工作推动计划,全方位提升经销商的市场运营及企业管理能力,辅助经销商进行公司化经营蜕变。
④建立培训体系。提炼销售卖点、成交话术,编制各类培训课件。对营销人员、客户技术人员、客户销售人员进行专业培训及考试。
⑤积极创新营销工作。诸如对新进销售员进行市场实操训练、如组织会议招商、组织微商城销售、组织车销、推行智能锁用户转介绍销售、小区旧锁置换等;积极尝试各项针对业主/锁匠/设计师等精准人群的营销方法。
⑥积极进行品牌建设。优化VI系统;标准终端陈列;提升营销人员专业素质;传播企业文化;落实各项营销服务;组织参展518锁匠会议、永康门博会、广州/上海建博会等。
⑦主持各项企划工作。包括促销案、招商会议、新品发布会、终端订货会、经销商会议、展会营销等;审核广宣物料设计、审核广告设计、审核软文编写等;完成锁架、展示柜、宣传手册、POP广宣物料等制作。
⑧策划并组织各项主动营销活动。全国联动、常态小区推广,量化各区动销活动。协助经销商完成对当地小区楼盘、别墅工程进行智能锁投标及合作事项。
⑨管理营销系统日常工作。审核各部门各岗位周/月工作报告与计划、建立客户档案、制作销售报表等。带领团队积极做好接单跟单、品牌推广、招商销售、售后服务等各项营销工作,处理与研发部、生产部的各项工作协调。
⑩统筹“中江珠4S直营店项目”,在中山/珠海/江门三地选址、建直营店并运营管理。打造从制定标准、考察选址、店面装修、店面上样、人员招聘、店面管理、物流安装及款项管理的独立运营项目。

企业登录即可查看公司名称

2009.08-2014.01

100-200人专卖店,家居饰品,建材

市场总监

⑴职位:市场总监
⑵主要工作:
①带领市场部团队执行日常“企划、品牌、促销、培训”等工作。
②带领西区销售部(西南/西北大区)人员招商、管理市场。
③评估客户加盟资质、新店方案设计、装修上样;组织开业、运营、培训、督导、运营提升、市场调查等全面工作;组织管理木工、锁匠及家装设计师渠道开发。
④对国内重点客户常态跟进,定期回访评估其经营发展;协助客户投标样板酒店、别墅区、小区工程项目合作;主持年度重点经销商孵化提升工作。
⑤做年度、月度业务费用预算、市场费用预算;管控日常业务成本及推广成本。

企业登录即可查看公司名称

2003.03-2009.07

500-1000人建材

区域经理

①分解销售任务。细分落实到各类产品、各区经销商,再细分至每月回款,并按计划完成。
②策划区域渠道布局。依据经销商实力及发展方向确定当地的经销商结构,紧密推进地区工程中标销售能力。
③细分市场。分产品分地区开发新照明/电工经销商,细分产品进行分销渠道开发。力求做到区域内每系列产品均有人经销,每条渠道均有客户经营。
④协助区域经销商的分销建设、家装合作、工程投标、促销、广告等具体工作。建立水电工客户资料档案,通过VIP卡、回扣、积分、聚会、旅游等方式不断强化水电工群体业务合作。
⑤负责新产品推广。引导经销商上样、捆绑分销、主推,使新产品快速进入区域渠道销售。
⑥引导客户建设松日照明电工专卖店、店中店、专区、专柜,提升品牌形象,促进成交转化。
⑦做好经销商库存管理及退货处理工作,积极策划营销方案保证经销商完成月度回款。
⑧工作及业绩一直得公司肯定,多次得“年度销售业绩奖”。一直是个独挡一面的高效区域经理。

企业登录即可查看公司名称

2001.08-2003.02

1000人以上建材

大区经理

⑴职位:
①2001/8~2002/1 省区域经理
②2002/1~2003/2 华东大区经理
⑵主要工作:
①前期负责楼宇对讲/可视门铃产品浙江省业务工作,协调各经销客户的日常合作事务。
②负责浙江省内批发商、装修公司、工程公司的招商工作,常态拜访客户,协助开展业务。
③协助浙江省内主要小区工程项目资源挖掘、投标、合作推动、安装验收与售后等工作。
④后期升职调任华东大区经理,统领事业部在华东工作,亲自建立温州办事处,协助大区内重点工程项目跟进。
⑤管理事业部在华东大区销售团队及日常作业,开展各项业务支持工作。
⑥负责上海仓库与深圳总部的库存周转调拨管理,安排为华东各办事处各经销商发货。
⑦审核大区团队费用报销及大区业务费用管控。
⑧管理上海经销商合作事项;负责与百安居、好美家、欧倍德等连锁大卖场日常合作运营。