工作经历

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2019.05-2025.05

50人以下金属家具,定制家具,建材

营销顾问

①主持与执行各种大商扶持项目。
代表案例有“佛山汇盈铜艺”。从市场调研做起、至编写专卖店运营指导手册、及落地大商项目等全盘工作。自2019年开始长期与汇盈铜门总部合作,在国内各地汇盈专卖店主持大商扶持项目工作。
②驻厂营销总监。
2022年度任“佛山汇盈铜艺总部”驻厂营销总监。管理整个营销系统的运行及优化相关部门的工作流程,主持招商及代理商运营等全营销系统工作。实现年度业绩比前一年度取得大幅增长。
2023年度任“广州奥舒普门窗厂”驻厂营销总监。对其渠道经销商、竞品、内部团队和运营管理服务进行深度调研后,重新做出全盘设计。对产品线、品牌建设、价格体系、渠道体系、组织架构和运营流程、政策制度等进行了精准设计。期间全力带领团队完成业绩,积极执行与当前业绩相关的各项精准工作。
③各类培训项目主持及落地。
制作出各类实用培训课件,有代表性的是《专卖店销售实战特训课程》系列。同时针对诸如汇盈工厂的销售团队制作一些招商及市场管理等类型的《区域经理培训课程》系列并辅导、监管执行。
④主持及主笔各种文案工作。
主导了一些微小型公司管理的制度、流程、架构、战略规划及战术落地的文案。

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2014.02-2019.01

1000人以上建材,金属家具

大区经理

⑴职位:大区经理
⑵主要工作:
①入职竞岗,负责销冠市场华中大区(湖南/湖北/山东等省市)销售管理工作。主要工作目标是作为公司经理承担核心经销商团队副总职责,推动业绩、品牌及经销商运营发展。
②带领团队细分化招商并进行二级三级分销工作,梳理布局大区市场体系。
③带领团队组织各地招商会议、促销会议、擂台赛、小区促销、路演等。
④主持核心经销商团队月度业务会议,并进行各项针对性培训。
⑤后期调回小榄总部,负责锁具事业部工作及统筹“中江珠4S直营店项目”。
⑥指导并监督团队工作,控制差旅成本及大区广告投放费用。

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2009.08-2014.01

100-200人专卖店,家居饰品,建材

市场总监

⑴职位:市场总监
⑵主要工作:
①带领市场部团队执行日常“企划、品牌、促销、培训”等工作。
②带领西区销售部(西南/西北大区)人员招商、管理市场。
③评估客户加盟资质、新店方案设计、装修上样;组织开业、运营、培训、督导、运营提升、市场调查等全面工作;组织管理木工、锁匠及家装设计师渠道开发。
④对国内重点客户常态跟进,定期回访评估其经营发展;协助客户投标样板酒店、别墅区、小区工程项目合作;主持年度重点经销商孵化提升工作。
⑤做年度、月度业务费用预算、市场费用预算;管控日常业务成本及推广成本。

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2003.03-2009.07

500-1000人建材

区域经理

①分解销售任务。细分落实到各类产品、各区经销商,再细分至每月回款,并按计划完成。
②策划区域渠道布局。依据经销商实力及发展方向确定当地的经销商结构,紧密推进地区工程中标销售能力。
③细分市场。分产品分地区开发新照明/电工经销商,细分产品进行分销渠道开发。力求做到区域内每系列产品均有人经销,每条渠道均有客户经营。
④协助区域经销商的分销建设、家装合作、工程投标、促销、广告等具体工作。建立水电工客户资料档案,通过VIP卡、回扣、积分、聚会、旅游等方式不断强化水电工群体业务合作。
⑤负责新产品推广。引导经销商上样、捆绑分销、主推,使新产品快速进入区域渠道销售。
⑥引导客户建设松日照明电工专卖店、店中店、专区、专柜,提升品牌形象,促进成交转化。
⑦做好经销商库存管理及退货处理工作,积极策划营销方案保证经销商完成月度回款。
⑧工作及业绩一直得公司肯定,多次得“年度销售业绩奖”。一直是个独挡一面的高效区域经理。

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2001.08-2003.02

1000人以上建材

大区经理

⑴职位:
①2001/8~2002/1 省区域经理
②2002/1~2003/2 华东大区经理
⑵主要工作:
①前期负责楼宇对讲/可视门铃产品浙江省业务工作,协调各经销客户的日常合作事务。
②负责浙江省内批发商、装修公司、工程公司的招商工作,常态拜访客户,协助开展业务。
③协助浙江省内主要小区工程项目资源挖掘、投标、合作推动、安装验收与售后等工作。
④后期升职调任华东大区经理,统领事业部在华东工作,亲自建立温州办事处,协助大区内重点工程项目跟进。
⑤管理事业部在华东大区销售团队及日常作业,开展各项业务支持工作。
⑥负责上海仓库与深圳总部的库存周转调拨管理,安排为华东各办事处各经销商发货。
⑦审核大区团队费用报销及大区业务费用管控。
⑧管理上海经销商合作事项;负责与百安居、好美家、欧倍德等连锁大卖场日常合作运营。