工作经历

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2020.01-至今

200-500人建材,其他机构,装修公司

副总经理

工作职责:
全面负责全国500+装企/整装/拎包入住加盟门店渠道动销、市场活动、品牌推广等营销管理中心的工作。
统筹管理营销管理中心团队业务技能提升、个人目标过程管控与达成。
协同订单和供应链部门改善与提升产品及时交付率达成对门店向消费客户交付的影响。

主要业绩:
为遏制门店普遍性飞单、陈列非公司输出产品个别达到30%等乱像,在8月内一是制订修订相关管理制度,二是合规强制解除2家加盟权暂停5家下单权,使渠道乱像得到强力扭转并趋好。
2020年9月12日-10月7日国庆中秋双节”你装修,WO买单,赢奔驰“活动中首次得到全国110家门店响应,收取门店活动参与金220万,收获总订单2100单、均单值15万,总单值历史性突破3.1亿。同时,在活动期间策划通过抖音“#和WO一起来‘抖音挑战赛参与视频总量8400+个、总曝光量4800W+。
创新行业营销模式,首创在互联网建材家居供应链平台O2O模式下由城市核心加盟商开发分销加盟商,首家分销加盟门店于2020年11月在广东高州试点成功。

(20.1-7拟入职广州某拟改制(主业地板+新增橱衣柜)企业常务副总因疫情改制停止)

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2017.08-2019.11

1000人以上定制家具,橱柜卫浴

副总经理

(全面负责全屋定制家居事业部经营管理工作,19年8月兼任筑工集团营销管理中心副总)
工作职责:
 负责规划事业部整体的战略目标制定和全国市场的总体布局,就战略方向批准、调整与上级集团领导保持充分沟通并取得必要支持;根据战略目标分阶段细化保障措施和匹配资源,保障目标达成。
 负责筹建和管理事业部的日常工作,搭建布局全国市场的品牌、招商与渠道,研发、产品制造等核心骨干团队,持续植入集团企业文化并融合。
 组建橱衣柜工业4.0制造工厂项目工程监管团队,督促施工、设计院、监理单位、装饰及协调政府相关单位在规定时间内按计划保质达成工厂竣工投产建设目标。
 统筹管理“金鹏阳光”铝合金门窗和“上尚家居”橱衣柜产品、制造、品牌、营销、供应链、人资及财务、工程建设等部门合理配置资源,确保各部门按总年度和月度目标规划达成。
 主导制定部门指标、绩效指标,监测指标达成比例进而调整运营策略,提升运营效率。
 协同控股集团招采中心梳理、调整和建立适应定制家居行业供应商选评考、研发和打样小额采购、量产采购二级运行制度与流程。
 负责建立事业部为主导、控股集团信息管理中心协作支持,基于制造条码管理、涵盖经销商上门测量、门店设计、客户管理、拆排单、制造、包装、仓储物流、上门安装等前后端一体化的数据与信息管理软件系统。
 主导实施集团营销管理中心三大工程业务之一的橱衣柜工程业务规划、执行和7大分公司工程销售团队招投标审核。
 基于事业部起步阶段的实际情况,负责和集团人力培训部门建立营销、产品与工艺、车间操作技能、前后端信息系统、OA流程、团队融合、企业文化等课件编制、实操培训的两级管理机制。

主要业绩:
 竣工/量产:19年12月新工厂全品类竣工投产;橱衣柜10月量产成功,整线订单测试出错率为2.3%、材料利用率为82%,比一线定制家居品牌略低。
 零售业务:截止当年8月“金鹏阳光”铝合金门窗品牌截止目前已招商签约55家、落地开店11家。
 工程业务:截止2019年底“上尚家居”橱衣柜投标66家,中标山东大河置业开发的滨州悦海文苑橱衣柜项目金额1300万;与中南置地地产杭州分公司正在就艮北项目1150户的精装房打样。

(其中17.8-18.9管理入股新创定制家居企业)

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2016.04-2017.07

1000人以上软体家具

定制家居项目部总监(副总级)

工作职责:
负责项目的总体规划、实施;定制家居的运营管理体系建设及落地执行。
组建研发团队,根据国内客户需求与国外产品开发团队合作,转化成适应本地化需求。
负责统筹产品、制造、品牌、供应链部门工作,协调公司直营、招商等部门关系,确保信息流畅通,合理和最大化利用资源以支持本部门工作有效开展。
主导定制家居前后端一体化软件系统的搭建,与家具木工设备融合,形成自动化生产能力,提升人均效能。
负责协同公司培训部门编制定制家具课件,对相关部门职员进行培训及考核。

主要业绩:
试产:以三维家前后端平台软件+易脉MES融合为基础,建立软件门店测量、设计、CRM客户管理/下单以及智能拆排单、无线电子图纸传输和包装等以条码为核心的前后端一体化信息系统于2016年8月试产成功,2017年6月正式量产。
产品:研发简欧、田园、现代、地中海等4个风格6个系列的全屋定制产品,另与意大利合设计师合作开发72件共2个系列的北欧风格产品系列。
渠道/上样:2016年9月开始公司深圳、东莞共25家直营店陆续上样;截止2017年6月,原沙发经销商转化新增定制家居预签约134家。

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2014.12-2016.03

1000人以上定制家具

总经理(门窗事业部)

工作职责:
全盘管理事业部的产供销研及人财物,为利润、成本、费用管控第一责任人。
主管营销、品牌及研发体系。
协同董事长并购原外包电商筹组公司电商事业部,协同平台测试并验证线上线下一体化营销模式并给予调整建议。
领导构建日常运营和营销管理体系,组建核心骨干团队,建立合适薪酬体系及激励机制。
塑造推动诗尼曼从行业品牌转向消费品牌,提升门窗产品在行业及渠道的营销力。

主要业绩:快速完成含制造、销售、研发骨干10人团队的组建/任职期间开发加盟商169家、落地133家/2015年全年产值4300万

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2009.02-2014.11

500-1000人木地板,定制家具

常务副总经理

2010年8月前任职营销副总经理
工作职责:
负责新绿洲地板、全屋实木家具定制品牌-普纳度·风尚的整体运营规划及执行。
主持公司的日常管理工作,主管电子商务部(普纳度·风尚商城)、品牌管理中心、国内营销中心、客户服务中心和工程管理中心的管理,海外销售中心。
根据年度经营状况,调整组织架构、改善运营体系、提出分配方案及激励机制并实施。
持续改善优化营销组织,建立与年度业绩增长相匹配的营销与品牌团队。
负责重点工程客户的开发及维护。

主要业绩:
零售渠道:创新“1+N星光店”渠道模式强化单店盈利能力,核心经销商从09年的63家增长至363家,分销网点从292家门店增长至1416家;全国单店月均销售面积从2009年的165㎡提升至226㎡;每家代理商从09年年均31万增长至年均提货额约76万,合计2.75亿。
工程业务:为恒大、雅居乐地产华南、华中区域多层实木类地板A类供应商,从09年1100万增长至14年的1.91亿。
营销模式创新:11年10月组建电子商务团队,探索线上和线下融合,提出OAOC销售模式,客户空间场景化虚拟设计呈现,为“新绿洲地板”和“普纳度·风尚定制家居”两大品牌赋能,提高线下门店客流量和成交率。
定制家居:13年5月启动定制家居项目、10月招商。在珠三角地区发展陆续2家直营、34家加盟的普度风尚定制家居门店,年均提货143万,合计销售约5000万。

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2005.03-2008.12

1000人以上家居饰品

营销总监(国内营销中心)

(因与宝洁签署竞业协议于05年03月入职中山民森纺织集团CottonShop品牌就任国内营销总监,任职22个月后由于CottonShop商标纠纷暂停品牌发展,离职转任富思特照明)
工作职责:
负责组建国内营销中心,建立营销运营管理体系。
抽调部分外贸研发团队组建国内研发小组,负责将外销产品及设计结合消费需求及特征导入国内市场。
负责营销团队招募及培训;主导制定合理绩效考核制度,监测指标达成情况,调整营销策略。
负责市场研究,将研究结果输出运用于品牌规划、产品定位、市场推广、价格及渠道策略,使其具有竞争力。
负责年度销售收入、费用、渠道数量的达成。

主要业绩:借鉴陶瓷行业体验式产品展示方式引入灯饰行业,首创情景式产品陈列;同时针对灯饰订单量少频次高特点,采取专卖、专销、试销三种混合经营业态发展经销商;任期内发展地级代理商76家开设专卖店15家,试销及专销402家;07年1月国内市场从零至08年底2600万。

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2001.11-2004.12

1000人以上

生意发展部经理(潘婷品牌)

工作职责:
规划\执行全国区域内产品传统渠道\直销渠道\KA渠道的管理和考核。
负责编制年度全国各区域市场的销售政策\销售管理方案,定期评估反馈。
负责全国各城市经理的经营业绩\日常考核。
负责和宝洁中国品牌公共事务部门协同潘婷品牌在全国各专业杂志、媒体、终端形象、政府、专业机构的展示和推广工作。
销售报表的管理与分析,按月定期发送品牌、消费者研究等关键部门。

主要业绩:2003年联合公共事务部以及公关合作方爱德曼公关(中国)策划发起的“我们的光彩,来自你的风采”全国推广活动:
从5月份至8月31日,33家单位各电视节目总播放时间超过4小时,文字报道达140余篇;中国国际航空公司指定此次活动的潘婷发型展示为国内外航班娱乐录像节目,在共计3000 余次的国内外班次上播放。
与亚洲音乐电视(MTV)合作,对方所承担的工作包括提供两位名牌节目主持人,录制并播放5次长达5分钟的促销电视片和为时10分钟的专题片。
59位媒体代表对潘婷伉俪及宝洁(中国)有限公司洗发护发用品总经理戴怀德先生(David Tay)和裴逸群女士(Yvonne Pei)进行了单独或集体采访。

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1996.10-2001.10

1000人以上

品牌管理部经理

工作职责:
负责提高和培育130、131联通移动品牌的知名度、美誉度和客户忠诚度,提升销售。
负责与广告及公关公司联系,根据销售指标达成情况,调整产品推广策略、促销策略。
负责广东省各地市级分公司品牌促销、媒体投放的管理和指导。
负责联通品牌在媒体上的推广主题与总部保持一致,同时监督各地市级分公司各营业厅、代理销售网点在VIS形象上的统一。

主要业绩:
不打不相识:99年初基于对品质的信心和对年青人群关于自由理想的深刻理解,在全国首创将网络的加入和退出完全放开,推出“自由进出130”活动,中国联通130、131网用户在广东市场的占有率上升为30.8%。

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1994.12-1996.08

1000人以上

企划部部长

工作职责:
负责宣传单张的设计、文案和派发监督;医疗义诊的组织策划和实施。
负责户外、终端门店海报、横幅制作,巡检门店形象及维护更新。
负责专题广告片脚本的编写、促销策划及实施。

主要业绩:
率先开创在人群集中的广场和集市举办“百名医生巡回义疹”活动。
第一个提出“送礼送健康”的消费概念,并把真实病患者登载在宣传单上。
96年6月份达到了7万件(12瓶/件,45元/瓶),月销售额为平均为4000万,月平均回款额约3100万。

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1993.10-1994.10

50人以下

办公室主任

工作职责:负责市县计委立项、厂房选址、银行贷款等相关文件起草工作;协助县药检所撰写了《年产800万瓶大输液可行性研究报告》。