工作经历

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2016.05-2020.01

200-500人实木家具

销售总监

1、带领团队开展各区域市场渠道客户的开发;2、开展渠道客户的市场维护和销量提升,并达成年度目标;3、参与经销商团队管理,并帮助提升团队运营能力;4、协助经销商完成阶段性任务的达成和产品宣传等活动,并结合公司的要求开展对经销商人员的培训和能力提升;5、根据区域代理商产品结构,根据公司推广要求,拟定活动方案,开展营销策划活动。

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2015.10-2016.03

50-100人软体家具

销售总监

1、做好公司全年市场战略目标达成规划;
2、做好团队的成本控制和业务提升;
3、加强团队管理和日常标准控制;
4、规范构建市场激励和绩效考核机制。

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2011.03-2015.07

500-1000人实木家具

区域销售总监

1、负责区域客户管理;
2、对区域销售人员日常管理和销售达成;
3、帮助区域客户开展市场促销等等

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2007.03-2011.04

50-100人软体家具

大区销售经理

1.进行产品定位和完成市场营销组织的筹建和组织工作;
2.市场分析研究工作:市场变化分析、竞争对手分析、竞争环境和成败分析和评估;
3.负责销售各部门的制度建立并协调、沟通、运作、管理、监督、考核和完善;
4.推动公司销售业务,推广公司产品,完成整体业务计划并带头深入市场一线对一些重难点客户进行沟通和客情联系;
5.负责组织各部门之间的培训和学习,加强人力资源管理;
6.收集整理各核心客户的资料并完善、规范各营销体系的建立,设立信息库,并负责对个销售单元考察、选择、监控与评估;
7.组织实施总体营销方案(含营销策略、营销价格、销售进度、推广方案以及销售费用预算等,并组织评审、并推动监控方案的实施