工作经历

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2016.01-至今

1000人以上

省区总监

全权负责江苏省三四线市场一切事务,包括促销活动的统筹策划、执行,专卖店开发,专卖店取缔,销售人员培训,以及贯彻工厂业务政策、全国促销、总部培训日常政策等。2016年共开发系列店10个,取缔专卖店5个,签约2000平米以上大店2个。2016年区域销量增长20.8%。经销商把控优秀,能顺利引导、安排经销商的工作方向。区域美誉度高,超过80%的经销商、店长、导购对本人高度认可和赞赏,对本人不满、抵触的经销商、店长、导购为0%。
【店面运营】7年的店面运营经验,在现阶段对运营理解及实操为:能制定缜密详细的运营方案,非停留于文字表面,而是以数据为基础、以盈利目标为方向,以会议为拉动聚合的可执行成熟方案。能精细测算店面的盈亏平衡点,对于团队建设,有缜密的单提方案,及薪酬制度方案,合理公正的梯度晋升,使团队高战斗力、高收入,合理的防抢单、防漏单方案,不漏掉任何一渠道一客户,使每一个客户有一个对应的人员跟踪。大型重大会议有:月度启动会、促销活动启动会。有6年多大型会议执行经验,主持过多场员工动员大会,能制定出明确的会议流程,达到会议目的。致辞、调动气氛、宣讲、分任务奖罚公布(军令状)、团队展示等等,根据会议目的流程量身定制。
【活动促销】7年的活动促销经验,在现阶段对活动促销理解及实操为:能制动多环节活动方案,落地促销、推广激励、推广执行,本人操作活动,超过80%会重点策划执行活动推广蓄客,低于20%在于活动落地现场的执行。整体方案也会重点围绕活动蓄客,在推广载体(卡)与活动落地优惠捆绑,重点围绕准客户进店率、成单率,且与推广激励方案结合。活动案例有:海门夜宴(预存翻倍)、阜宁开业(手册超市购物卡、砸金蛋)、睢宁(抽红包),能制作H5微信推广,能用第三方公司制作微信投票等推广手段,定号短信群发和伪基站短信群发。在江苏操作的活动均为小型活动,只用到本人20-30%的经验水平。在促销活动行业(第三方爆破公司)有较多人脉,熟练掌握超大型活动操作核心,自己总指挥操作70-80个品牌,销量2000-3000万销量的大型活动可达到使用毕身所有经验水平,并全力以赴,达到高强度的充实的工作状态。(对家居建材行业都有一定的了解,特别是铝合金门窗市场了解深入)。

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2015.02-2016.01

50-100人

门店主管

该企业为家居建材行业专业的第三方活动策划执行企业,总部位于杭州,全国拥有多家分公司,有专业的活动后台数据分析系统,承接各种家居建材品牌联盟活动、家居建材商场活动、家博会等大型促销活动。本人在其中担任重要角色,门店经理。工作内容及业绩如下:
项目一:郑州红星美凯龙70个品牌,会展中心家博会促销活动,6人团队,其中两位门店经理操作70个品牌的店内蓄客及门店氛围。本人担任门店经理之一,运作家具类门店的蓄客业绩。工作内容包括,团队拓展、执行方案制定、激励方案制定、每日大厅店长晨会、阶段大会组织主讲、门店巡查、实时培训、参与每日商场决策层活动推进会议等等。活动落地郑州家博会项目签单1350单。
项目二:银川红星美凯龙丽景商场周年庆。5人团队,两位门店经理操作商场所有品牌门店的活动蓄客,本人担任门店经理操作家具类门店蓄客,同时制定所有的门店蓄客执行方案,及所有门店店长激励政策,承担了近两百个品牌店长的各种集体晨会及培训。活动落地三天销售1000多万。
项目:成都某家居建材商场活动、华阳四十个品牌联盟活动、达州中青家居商城活动等等项目。

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2013.04-2014.12

1000人以上

区域经理

在双虎家私做区域经理,在广西省桂林、柳州、来宾、河池、白色地级市及下属县级市维护经销商(培训、促销、业务联系)、开发空白市场。在广西呆了6个多月后转正被掉到内蒙,负责鄂尔多斯、包头两个地级市及下属县级市市场。
1、 <管理经销商方面> 在双虎管理经销商还比较停留于表面,更多的表现出厂家代表,而非像现在专业的操盘手形象,但对运营理念相对落后的经销商,能够说服引导经销商按照我的思路来整改,及是本人的实验田。制定过销售公开日志制度、早会流程、带单奖励。能够给经销商制定店面运营中部分制度的地区把控度相对较高。给经销商服务多的地区把控度也相对较高(打人情牌)。比如长时间培训销售人员、策划执行促销活动等。
2、<活动促销方面> 所管辖区域各县级门店,都策划执行过活动。隆林县策划执行重装开业活动,从方案撰写、店内布置、广告制作、带领推广团队都是一人掌控安排,700平米活动两天双虎销量50万,当月提货任务20多万。还有多场其他县级门店日常性的促销活动,使用过短信群发、音频游车、带队扫楼等推广手段和砸金蛋、抽红包、抽奖、买赠等促销手段。
3,、<空白市场开发方面> 在保证经销商提货节奏能完成任务的前提下,我会到管辖区域空白市场进行开发,陌生拜访家具经销商,拜访家居建材城招商部并建立联系,柳州市就成功开发2000多平米的专卖店。
在内蒙区域大片经销商双虎产品经营陈列面积缩小、撤店、陈列外货严重,我的思路是逐个攻破,先挨个改善县级市场,在解决包头市区市场。帮助土默特右旗重新装修了店面,陈列了有市场竞争力的新品,标准化装扮了门店各区域的企业VI展示,客情关系也得到了质的提升,月提货量从2-3万变成14万。

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2011.03-2013.01

1000人以上

BU销售经理

1.海尔大白电BU销售经理,负责德阳广汉县级市场的业务,其中管理有两个渠道,一、综合卖场3C渠道,二、乡镇专卖店自有渠道。与广汉综合卖场家福来电器商场方保存日常业务联络,维持海尔专柜的第一竞争力。培训直属下属专柜销售员产品知识(空调、洗衣机、冰箱),执行公司促销员考核。在海尔对销售员的培训,仅停留在常规的产品知识培训,对于销售流程、话术培训较少或是不深入,有别于现目前对销售员的培训深入讲解产品、培训销售流程、营造团队氛围。联络县级市自有渠道代理商,维护客情关系,协助完成公司指定的任务。沟通要求,并追踪代理商落实下辖海尔专卖店的终端标准化,执行公司统一的乡镇专卖店促销活动。在海尔,对于促销活动仅是执行层面,沟通活动执行细节,制作活动宣传物料,组织带队活动宣传等工作。