工作经历

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2022.08-2024.08

50人以下儿童家具,定制家具,专卖店

创始人老板

本公司经营成品家具、全屋定制、儿童功能学习桌椅,旗下两家学习桌椅零售门店和全屋定制社区店。目前公司正常运营,由于资金和市场原因将暂停业务扩张及发展,自己再寻求发展机会。
对新项目及合作机会和就业机会都较有了解兴趣!

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2020.06-2022.08

500-1000人定制家具,软体家具

分公司总经理

河北分公司总经理,负责河北省九天成品和定制业务。执行公司将2020年之前的传统成品门店经销渠道,转变成定制+成品,及或是硬装+家具+软装的全案整装门店渠道的战略计划。两年内定制业务渠道覆盖98%,整装门店覆盖20%,并有邯郸、永年、武安等个别标杆整装渠道门店。帮助经销商制定全屋家具套餐或全屋整装套餐,扶持经销者由传统成品到整装门店的蜕变。同时负责省区团队建设,代教招商经理渠道招商。
定制业务熟练,对定制套餐利润测算和设定熟练,培训指导代理商定制终端营销方式,真才实学!基本功扎实!
因抓住机会自主创业,离开公司。

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2016.01-2020.05

1000人以上板式家具,儿童家具,软体家具

省区总监

全权负责江苏省三四线市场一切事务,包括促销活动的统筹策划、执行,专卖店开发,专卖店取缔,销售人员培训,以及贯彻工厂业务政策、全国促销、总部培训日常政策等。2016年共开发系列店10个,取缔专卖店5个,签约2000平米以上大店2个。2016年区域销量增长20.8%。经销商把控优秀,能顺利引导、安排经销商的工作方向。区域美誉度高,超过80%的经销商、店长、导购对本人高度认可和赞赏,对本人不满、抵触的经销商、店长、导购为0%。
【店面运营】7年的店面运营经验,在现阶段对运营理解及实操为:能制定缜密详细的运营方案,非停留于文字表面,而是以数据为基础、以盈利目标为方向,以会议为拉动聚合的可执行成熟方案。能精细测算店面的盈亏平衡点,对于团队建设,有缜密的单提方案,及薪酬制度方案,合理公正的梯度晋升,使团队高战斗力、高收入,合理的防抢单、防漏单方案,不漏掉任何一渠道一客户,使每一个客户有一个对应的人员跟踪。大型重大会议有:月度启动会、促销活动启动会。有6年多大型会议执行经验,主持过多场员工动员大会,能制定出明确的会议流程,达到会议目的。致辞、调动气氛、宣讲、分任务奖罚公布(军令状)、团队展示等等,根据会议目的流程量身定制。
【活动促销】7年的活动促销经验,在现阶段对活动促销理解及实操为:能制动多环节活动方案,落地促销、推广激励、推广执行,本人操作活动,超过80%会重点策划执行活动推广蓄客,低于20%在于活动落地现场的执行。整体方案也会重点围绕活动蓄客,在推广载体(卡)与活动落地优惠捆绑,重点围绕准客户进店率、成单率,且与推广激励方案结合。活动案例有:海门夜宴(预存翻倍)、阜宁开业(手册超市购物卡、砸金蛋)、睢宁(抽红包),能制作H5微信推广,能用第三方公司制作微信投票等推广手段,定号短信群发和伪基站短信群发。在江苏操作的活动均为小型活动,只用到本人20-30%的经验水平。在促销活动行业(第三方爆破公司)有较多人脉,熟练掌握超大型活动操作核心,自己总指挥操作70-80个品牌,销量2000-3000万销量的大型活动可达到使用毕身所有经验水平,并全力以赴,达到高强度的充实的工作状态。(对家居建材行业都有一定的了解,特别是铝合金门窗市场了解深入)。

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2015.02-2016.01

50-100人

门店主管

该企业为家居建材行业专业的第三方活动策划执行企业,总部位于杭州,全国拥有多家分公司,有专业的活动后台数据分析系统,承接各种家居建材品牌联盟活动、家居建材商场活动、家博会等大型促销活动。本人在其中担任重要角色,门店经理。工作内容及业绩如下:
项目一:郑州红星美凯龙70个品牌,会展中心家博会促销活动,6人团队,其中两位门店经理操作70个品牌的店内蓄客及门店氛围。本人担任门店经理之一,运作家具类门店的蓄客业绩。工作内容包括,团队拓展、执行方案制定、激励方案制定、每日大厅店长晨会、阶段大会组织主讲、门店巡查、实时培训、参与每日商场决策层活动推进会议等等。活动落地郑州家博会项目签单1350单。
项目二:银川红星美凯龙丽景商场周年庆。5人团队,两位门店经理操作商场所有品牌门店的活动蓄客,本人担任门店经理操作家具类门店蓄客,同时制定所有的门店蓄客执行方案,及所有门店店长激励政策,承担了近两百个品牌店长的各种集体晨会及培训。活动落地三天销售1000多万。
项目:成都某家居建材商场活动、华阳四十个品牌联盟活动、达州中青家居商城活动等等项目。