工作经历

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2019.07-至今

500-1000人定制家具,实木家具,木制品

高级营销咨询总监(项目外协制)

浙江国振家具有限公司及意大利伟纳(VEANNA)家居有限公司,是一家专业从事欧式古典、新古典、后现代家具的设计、研发、制造、营销于一体的中国顶级意式个性化全屋定制木作家居公司和大型家具生产企业。借助于十余年为欧洲大牌家具公司贴牌生产所累积的经验与技术,公司在整屋空间全案设计、镶嵌工艺、雕刻工艺、涂装和整体固装方面的工艺水平始终走在行业前沿,国振产品不但在国内享有极高的评价,而且畅销海外30多个国家和地区。
意大利伟纳(VEANNA)家居市场调研、企业内部诊断、营销战略规划、系统解决方案营销、营销组合策略、产品线规划、新产品策划与上市推广、渠道规划与经销商管理、终端建设与管理、深度分销、品牌整合营销传播、品牌形象设计、招商、大客户营销策略、营销人力资源管理(招聘培训、薪酬激励、绩效考核)、客户关系管理、业务流程设计、样板市场打造复制等
泛家居及系统整装市场营销版块--主导大营销331战略
在新模式下“系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。
1、市场调研及内部诊断:自身SWOT分析、对标竞争对手分析、行业发展趋势分析 国家政策分析、用户需求分析
2、企业发展战略规划:企业愿景核心价值、竞争策略选择、营销战略选择、三年营销战略目标、营销战略路径分析、三年战略实现核心举措与里程碑
3、营销模式设计:新客户开发模式设计、老客户挖潜模式设计、品牌客户开发模式设计、战略大客户营销模式设计、中小客户开发业务模式设计
4、营销组织架构设计:营销组织结构设计原则 营销组织的四大功能 国内营销组织结构设计图、营销部门定岗定编
5、渠道规划:渠道宽度、渠道广度、渠道深度、立体渠道模式、深度分销
6、经销商管理:战略经销商选择、经销商开发、经销商政策、经销商服务、管理及培训、经销商从个体化到公司化运作升级、招商策划与落地实施
7、重点新型铁三角业务经营模式(核心打造)
8、新媒体传播运营+新思维营销

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2016.09-2019.06

100-200人木门,定制家具,实木家具

高级经理(外资副总级)

KINBAIL@系列木制品家具设计与生产,高端美学整木全屋定制及系统家居类
1、根据公司决策负责建立和完善营销管理体系、管理制度以及规范商务工作流程
2、主导设置修正阶段销售目标、销售模式、商务战略,工作计划并组织实施
3、主导市场营销区域客户招商、育商及设计机构推广与终端零售主动营销等工作
4、建立和管理商务队伍,组织各项工作培训,重点加强销售客服技能训练以便高效对接市场与客户;
5、主导开发目标市场与客户,保障业绩达标;制定责任、奖励提高客户满意度
6、负责市场销售计划制定与目标分解以及相关联KPI过程激进管理
7、积极组织行业调研市场、客户及竞争对手情况,适时提报销量、价格、产品、推广等建议与方案;
8、通过资源整合与商务合作及智慧咨询等形式,建立行业合作伙伴关系,开拓并寻求新的商业机会;
9、运用漏斗法则带领成员拓展各渠道资源、储备意向客户并完成销售指标
10、管理维护客户关系以及大客户间长期战略合作计划拟定与监控
11、组织厂商一体化营销、设计及售后等部门各项会议,加强过程协作管理从而提高客户服务效率

工作业绩及成果:
1、重要参与创业及转型类企业关键业务经营类定位及选择; 2、运营实施中提出重大经营诊断及纠正并独立完成验证;3、确立营销模式与战略定位获得创始人决策认可与重点推行; 4、奠定企业短、中期经营新战略、新模式,确保高效运行; 5、企业销售业绩重要贡献人-完成企业90%销售业绩及优质销售合作伙伴;6、重点促使企业全木系统整装等产品在结构研发及定型设计、材料运用效果、渠道营销创新领域获得业内高端客户认可并持续冷调引爆业界(隐形冠军)至企业高效弯道超车缩短保守3年以上创业及发展艰辛历程

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2013.12-2016.02

50-100人建材,其他机构

事业部总监

职责描述:
针对百年进口奢侈品牌德国GIRA高端定制与中国联合公司产品包括商民用开关、门禁系统、无线调光系统和KNX/EIB智能控制系统等相关产品经销、零售及高端项目进行相关联市场营销工作.
1、根据公司销售目标制定相应的营销计划及策略、实施并进行过程评估及纠偏
2、负责区域连锁直营店筹备选址建设、人事招募、团队训练等组织搭建
3、培训成员业务信息的收集与筛选与跟进,准客户定位与方法;带领成员实施有效工作计划拓展
4、负责指定区域市场拓展、高端项目物业调研以及提供实施精准定位推广工作
5、对区域市场进行市场与销售商情分析和客户5S管理并提报投资伙伴精确数据
6、协助销售人员与大客户制定科学合理产品设计预算方案并跟进对接方案执行效果
7、负责区域商务与技术交流,市场调研和竞品信息收集和总结、销售合同的签订和执行及售后工作。
8、贯彻执行销售方针、计划,按期完成区域内的销售指标及其他任务
9、紧密保持与高端合作伙伴、设计与施工方及建材精英商圈良好的合作互动关系
销售道具:德国GIRA产品密码箱(图册、色板等道具)
业绩表现:1、创业期独立开拓重点设计7家 2、贡献事业部传播力60%
别墅案例:1、欧锦名城 2、翠堤雅苑 3、绿城-玫瑰园4、滨江地产 4、自建精英豪宅等
工作业绩及成果:
初创期间,1、组建新型销售团队在2014年度达成合同销售额目标业绩;完成公司新事业、新渠道、新团队元年目标建设;2、个人2项示范豪宅案例单值破No.1记录。

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2008.05-2013.11

1000人以上

大区经理

职责描述:
行业:国内地板行业一线品牌 /家居/设计/装潢/建材/工程
渠道领域:销售经理(2009年5月---2011年8月)
1、根据公司布置的任务制定并完成本区域销售目标;指导业代完成各自的销售目标
2、负责本区域市场加盟商拓展、经销合同条款的谈判和审核以及货款回收工作
3、制定区域的年度、季度、月度销售计划和预算并有效监督区域业务人员的执行状态
4、按照公司管理规定严格管理本区域部门及客户;提高效率、控制成本
5、负责本区域竞争对手和合作伙伴的分析和管理,给出上级建设性意见
6、区域内渠道开发建设及不断尝试新型推广通路发现从而实现更多价值销售机会
7、指导区域市场内重点跟进高端会所、酒店、SPA以及精装修楼盘促进销售
渠道业绩:
2010年度组织办事处招商24家,销售回款3800万。全国重点办连续排名前三
工程领域:大客户经理(2011年8月---2013年11月)
1、全国百强房企与重要价值客户的战略合作招投标的参与
2、全国价值客户的拜访和维护;合作合同的谈判、签订及续签
3、完成工程项目商务谈判、合同拟定、订单生产、销售供货等工作
4、战略客户工程合同的履行、发货与安装、跟进工程合同执行情况
5、战略客户合同项目现场管理监督,制定进度计划、落实签证、款项回收等事务
6、完成上级交办的其他工作
项目业绩:
新城地产股份 南京雨润地产 山东鲁商股份 浙江天湖地产
工作业绩及成果:
带领团队招商(选商)给出优质存活率95%;高利润北美主材金牛产品上样率达到75%;专卖店建设合格率完成100%

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2006.10-2008.04

1000人以上

业务拓展经理/主管

职责描述:
1、对指定的建材市场和木门行业市场进行深入详细的调研分析并出具每个城市或区域的 调研分析报告
2、对当地的梦天经销商进行全面准确的评估并出具评估或整合报告
3、对当地具有规模、实力的准经销商进行详细、准确的调研和分析并出具对他们的评审 报告
4、撰写制定当地的营销实施方案,为营销中心科学决策提供及时、准确、实用的信息
5、结合公司营销政策和整合报告指导客户全面销售的工作拓展
6、公司工装项目及地产集采工程项目与甲方、乙方和经销商多方位组织协调事务
7、积极协调部门间销售与市场、售后等工作,加强提高多边客户满意度
业绩荣誉:
“猎人独立行动计划”优秀主管 ;完成苏、浙、渝重点省域扁平化组织机构改革

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2003.03-2006.03

1000人以上

销售代表

职责描述:
1、 根据销售目标制定相应的营销计划及策略;
2、协助代理商建立多方销售渠道,拓展有效市场和客户,确保销售目标的完成;
3、负责代理商展厅装修有序进行,以及对导购员产品和终端工作的培训;
4、指导客户培育并走访隐性合作渠道,以获取市场更多的份额
5、协助客户参与工程项目的报价、投标、意向谈判及过程管理;
6、公司全国性活动执行以及地方性促销活动组织、策划与实施
7、围绕品牌保持与业主、装饰单位(项目经理、设计师)等多方的合作关系
荣誉嘉奖:尖兵行功训练营优秀标兵
拓展提升:小区推广+隐形渠道建设