工作经历

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2020.10-至今

200-500人软体家具

招商运营总监

营销总监(2020.10-2023.至今)
未来睡眠AI高端智能睡眠截止目前已在全国拥有100多家合作商,分别为经销商加盟、装饰公司、会所,月子中心、康养中心、酒店、高端民宿、样板间等;
工作职责:
1、根据公司战略部署制定有效的销售政策及规划市场产品销售工作,协助经销商完成全年销售目标;
2、负责制定年度销售计划、执行、管理、及维护业绩,业绩跟进及对于业绩未完成的城市给予指导性建议;经销商全年活动规划及过程督导,活动落地复盘,经销商培训规划,门店运营指导,以及会议培训和活动的全程执行;
3、负责节假日促销活动的策划、组织及执行;指导经销商执行公司大型IP活动,确保活动期间业绩达标。
4、统筹内外部市场资源,合理的掌控、分配、费用支出,使渠道费用合理化,提升渠道销量最大化;
5、负责监督及执行各区域市场门店的管理、运营培训销售培训指导及督导团队管理协调工作。
6、指导协助各个区域做好新品上市推广工作,梳理新品推广方案,协助各个区域城市做好推广及活动的执行。
7、指导及监督各个区域做好加盟商维护与管理工作。
8、根据不同区域市场的特性,具有针对性的对市场进行合理的整合。
9、根据渠道、品项进行市场细分,客户细分,确保市场信息反馈系统的畅通;
10、管理及监督各个区域团队的具体工作内容的考核,
11、团队人员的编制及系统的培训以及人员的优化及重点培养。
12、制定有效的拓展方案对空白市场的快速开发,优质老客户的重点培养及扶持,以确保业绩完成为最终的目的。
13、各区域制定品牌重点样板计划、指导、监督、且实施样板市场的打造,能够迅速在各区域建立标杆更好的辐射周边市场,
14、负责未来睡眠终端加盟协助选址、建店、培训、活动策划、以及后期维护,通过4S标准推广和样板市场打造、经销商运营管理、活动支持、以及终端店面销售指导与支持;
15、推广及培训全国终端店面4S五星标准,打造终端4S五星标准店面及五星样板市场,执行全国城市经销商4S星级认证验收、巡检、复检及跟进4S异常问题整改;
16、制定有效的营销政策、同时根据各区域合理分配目标任务,任务进行执行实施,以年度、季度、月进行考核和具体实施的结果进行分析总结
1717、新品发布会、各大型展会招商方案的制定和工作的具体安排与执行,

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2015.01-2019.12

500-1000人实木家具,定制家具,金属家具

营销总监

核心优势:区域规划与分析,重点城市的布局,大客户的重点培养和五星级服务,空白市场的拓展开发与加盟、老客户的跟踪与服务,各节假日活动策划与执行,终端店面运营管理、培训、帮扶及后期服务;皇浩家具有限公司从一个单品系列后期发展到5大系列;
1、负责市场推广招商工作,提升公司品牌知名度及销售业绩;对空白市场,制定有效的营销战略拓展部署,对老客户的维护更具有针对性和系统化;
2、负责店面销售培训活动,制定专卖店操作规范系统化,强化销售技能,提升店面销 售业绩;
3、对终端店面活动的策划方案更具有针对性和实施性;
4、制定营销政策和战略目标,依据目标制定年度品牌营销计划 品牌推广计划,年度、季度、月度促销活动计划,目标任务的合理安排和具体实施的效果剖析分解;
5、负责品牌形象包装、市场定位、品牌策划、广告宣传、竞品调研分析,市场渠道战略推广、团队建立及优化、以及终端客户的维护与管理等;
6、对市场有较深的认知和分析。能够有效把控现有市场发展趋势动态;
7、营销中心部门制度体系的建立与完善;
8、新品推广,通过多种渠道及时了解行业最新动态和市场变化,整合信息资源,掌握同类竞品状况,制定有效的市场拓展方案;
9、参与厂庆、团购大型活动方案制定以及终端卖场的活动策划、监督执行,人员的培训与落地执行。成品+定制,塑造盈利模式;
10、熟悉家居行业动态及发展方向,能够带领企业制定及执行长远的企业发展战略,并且能够快速解决企业现有问题,具备带领团队制定符合市场要求的营销策划、 活动能力。具有较强的团队领导力与执行力;
11、熟悉目前家具市场的流行趋势,如新中式、豪奢、轻奢、极简、定制等;
熟悉家具市场,并且在市场中具有一定的人脉资源《家具、建材、装饰公司、设计公司》及其它的人脉资源。

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2011.11-2015.01

1000人以上定制家具,古典家具,实木家具

招商总监

1.根据公司战略制定各区域全年销售战略目标任务、合理分解并实施具体销售任务;
2.按照年目标任务,季度目标任务、月目标任务进行有效的实施与完成率;
3.负责区域招商项目的整体工作;市场定位、挖掘优质客户,协助选址等;
4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
5.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
6.新店加盟、店面运营与管理、促销活动的实施与落地;
7、店面的帮扶与支持,进行一对一产品知识、销售技巧、服务意识、礼仪等相关业务专业知识,对店面运营指导及后期的维护与跟进;
8.协助经销商在区域市场中开发优质渠道客户,实行销售模式多元化;
9、直营体系店门的管理、培训、销售、服务等;有效控制降低成本费用,争取利润最大化,在市场中以大店,多店、多系列占有市场份额,另外以公司大规模展厅+明星效应厂购活动会吸引更多客户;
10、规划市场,利用多方面优势挖掘更多渠道资源;
11、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;
12、积极协助经销商能够有效的完成目标任务,实行以蚂蚁投资回报大象,小投资快回报的原则,培育优质
客户资源同时参加厂购明星团购会;
13、大客户的重点培养及深挖,且快速建立网点及品牌造势;
14、负责部门人员的岗位培训;
15、对市场的分析和规划,制定有效的市场开发策略;
16、负责直营店的运营管理,销售、培训、服务等全面工作;

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2005.08-2010.10

500-1000人实木家具,板式家具

大区经理

负责北区市场:如新疆、青海、宁夏、甘肃、陕西、内蒙、河南等省地区工作。
1.分解销售任务指标,制定责任,调整销售运营政策;
2.开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
3.进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域.
4、负责所属区域的空白市场拓展,
5、老客户的跟踪与维护,
6、终端店面的管理和培训。
7、区域市场规划,竞品的了解掌控与分析,制定有效的营销方案,推进以点带面,对重点城
市的拓展和维护,树立品牌标杆,加大品牌宣传,扩散品牌在市场中影响力及品牌知名
度,利于辐射周边城市的招商加盟。
8、对终端客户节假日促销活动的实施与执行。
9、收集市场信息,及客户建议与反馈。
10、对客户实行保姆式全程服务,《售前、售中、售后》等跟踪与服务。
11、客户信息档案的建立和完善,实行分类和划分。