工作经历

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2015.05-2020.02

200-500人实木家具

大区总监

临2015年展会,3个月时间,在营销总监带领下,从产品定位到产品打样,到专卖店包装设计,品牌VI落实,客户资源收集,企业文化编写,销售计划指定,人员架构组织等一系列工作的扎实准备。2015年展会签约专卖店30余家。成为实木家具一匹黑马。2016年,主要工作是维护专卖店日常运营,解决销售过程中遇到的一切问题,加强店面管理,培训导购,搜集市场信息。为专卖店更好盈利,给公司提供更好的款式,更换合适的实木材质及部分工艺结构。在30余家专卖店基础上新增10余家专卖店,并且80%专卖店持续盈利。2017年至今,新增12家专卖店,整改20余家现有专卖店新增系列,更换新系列,淘汰8家不达标专卖店。生产力与销售力趋于饱和状态。守住现有渠道,保持现有专卖店持续盈利是目前工作重点所在。

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2013.04-2014.11

200-500人实木家具

大区经理

在营销总监带领下,负责长江以南区域市场的总体规划及销售计划制定,负责区域团队组建及打造,区域任务细分及具体实施方案的商讨与制定。监察区域市场专卖店日常运营是否正规、切合公司大的发展思路。并酌情及时予以指正。经过一年多历练及发展。真正做到该品牌名声在外。成为四川实木家具行业标杆之一。

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2011.08-2012.12

1000人以上板式家具,软体家具

区域经理(维护)

负责湖北鄂东区渠道日常运营及团队管理。组织客户经理积极参与各专卖店日常运营监督及管理。任职期间曾协助开拓部门组织两次中型区域招商会议,赢得8家店加盟。响应公司总部下发的各次大型促销活动。规范武汉、孝感、孝昌、随州、鄂州、咸宁、赤壁、黄石、蕲春、崇阳等店促销活动不规范及偏离主题的弊病,统一专卖店历次促销的节奏与步伐,实现品牌促销应有的规模效应。进一步打造了区域品牌的知名度及竞争力。销量增长20%,从2011年800多万,提升到2012年年底1000余万。

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2007.10-2011.05

1000人以上板式家具

客户经理,区域经理

2007年--2008年独自负责江苏(苏中区域)的开发与维护。开发姜堰、泰州、泰兴、盐城、宝应、兴化市场,并整改建湖、射阳、金湖专卖店。至2008年底,苏中区销量从2007年400多万提升到900多万。
2009年--2011年调往特别艰难的福建市场,在分公司老总带领下负责闽南区域团队打造,市场开拓及维护。组织4名客户经理开发三明、尤溪、古田、龙岩、漳浦、连城、武平、惠安店。2010年底,销量从2009年零基础做到450多万。