工作经历

企业登录即可查看公司名称

2021.04-2021.09

500-1000人软体家具,民用家具

营销总监

1、营销团队的打造与管理;
2、产品体系的梳理与重塑;
3、渠道的重新布局与构建(物业渠道的稳固、第三渠道的布局);
4、终端赋能体系的搭建(督导运营部门的强势打造);
5、市场品牌部门的推进与建立 并建立新媒体宣发体系;
6、市场终端、产品推广的强化工作;
7、促销活动的规划,爆款的开发规划;
8、销量的达成与路径的规划。

企业登录即可查看公司名称

2018.03-2021.01

1000人以上软体家具,板式家具,定制家具

事业部总经理

软体两厅事业部的全面运营管理、产品研发及管理、产品成本、质量管理、生产进度管理、上下市管理、买点培训、促销活动监督、销售管理、渠道管理、费用预算与管控。
经营管理:
1.执行公司整体战略规划,利用公司资源,制订软体两厅事业部经营战略及管理目标。
2.建立事业部组织架构,完善各项管理制度和体系。
3.制定事业部的软体两厅研发方向,制定长期的竞争策略;
4.软体两厅展场品牌包装、空间(硬装、软装)呈现等的规划、实施、验收、评估全面跟进。
5.外协 OEM 厂各项事务的对接与沟通。
6.事业部费用预算与管控。
产品管理:
1.确定软体两厅产品系列的开发方向的规划与制定,制定长期的品类的竞争策略。
2.软体两厅品牌管理、梳理,优化产品组合,产品上下市的管理。
3.软体两厅工艺、成本及成本优化等事务。
4.全年促销活动产品的规划与开发。
营销管理:
1.制定全年的营销策略、渠道开发及管理、营销推广计划。
2.全年营销费用的预算。
3.制定全年的销量计划: 制定各省区年度、月度销售目标。
团队管理:
1.人员管理: 制定各部门管理制度,并严格实施。
2.人员培训: 各部门、各板块全年培训实施计划的评审与确定。
3.提升管理效率: 有效利用网络工具,实施视频会议与视频培训,提升管理效率。

企业登录即可查看公司名称

2013.03-2018.02

1000人以上软体家具

大区总监/经理

全面负责四川、重庆、东三省、内蒙古6省份销售、渠道管理及市场推广工作,其中四川、重庆与东三省市场均为业绩下滑与难做市场,上任后获得极大改善,销量大幅增加。
一、 制定经营策略:
1、 渠道整顿:针对经销商管理混乱问题,梳理经销商渠道并进行整顿,以理念认同及高忠诚度配合销售业绩为经销商考核标准,实施优胜劣汰,确保整顿后经销商均为优质经销商。
2、 树立标杆店:开发拓展500-800平米大店,规划大门头设计,并对老店进行重新装修整改扩场,大幅提升品牌影响力与终端形象,上任第1年就有效终止业绩下滑。
3、 创新微信营销:因应新零售时代,创建微信营销模式,并实施促销PK制,激励经销商创作业绩。
二、 制定销售目标:制定各省区年度销售目标,并细化分解到周计划与店计划,完善经销网络,优化经销商管理模式,管控大客户和重点客户,协助指导各项销售指标达成。
三、 团队管理:
1、 人员管理:制定各项管理制度与拜访制度,并严格实施。设计客户拜访表,内容包含拜访目的、计划、路线,竞品调研、空白市场拜访、重点客户拜访、经销商巡访等详实记录,进行细化及有效管理。
2、 人员培训:实施实战性培训策略,制定销售人员每月下生产车间实践2天制度,实施沙发制作考核,提升销售人员对产品的了解度与熟悉度;以情景演练模式实施销售技巧培训,并进行分组PK,同时整理精炼销售话术并复制到终端,有效提升人员销售能力。
3、 提升管理效率:有效利用网络工具,实施视频会议与视频培训,提升管理效率。
四、 经销商管理:加强巡访,及时发现营运问题,针对性规划终端培训,扶植经销商,提升终端导购的销售理念与销售技巧;同时策划举办年度2季经销商大会,进行政策宣讲、经验分享与相关培训。
五、 营销推广:创新实行联动促销,签署军令状,有效利用促销资源,管控经销商政策执行力。
六、 大客户关系维护:定期拜访,协助达成业绩目标,帮助解决疑难问题,保持与大客户的紧密联系。

企业登录即可查看公司名称

2010.05-2019.12

500-1000人软体家具,民用家具

营销总监

1、营销团队的打造与管理;
2、产品体系的梳理与重塑;
3、渠道的重新布局与构建(物业渠道的稳固、第三渠道的布局);
4、终端赋能体系的搭建(督导运营部门的强势打造);
5、市场品牌部门的推进与建立 并建立新媒体宣发体系;
6、市场终端、产品推广的强化工作;
7、促销活动的规划,爆款的开发规划;
8、销量的达成与路径的规划。

企业登录即可查看公司名称

2005.06-2013.02

1000人以上儿童家具,板式家具,软体家具

分公司经理

入职担任渝东地区区域经理,因管理能力优秀,区域业绩大幅提升,接续升任为营销总监、总助至副总经理,全权负责重庆分公司全面管理工作。
一、 制定营销策略:制定加大经销商开发力度与老店整改扩场同时并行的营销策略,制定开发目标与开发计划,设计开发跟踪表,实施开发考核,管控开发进度与结果,使均店面积由1500平米提升到2400平米。
二、 经销商管控:制定经销商分级管理策略,实施重点客户、大客户、整改客户、一般客户4级管理,同时规划经销商培训体系,加强理念认同、产品知识、导购技能等培训,树立优秀标杆经销商,组织优秀终端店面观摩参观及优秀经销商经验分享,提升经销商盈利能力与终端形象。
三、 制定推广策略:制定广告投放计划与促销推广计划,规划每月新店开业活动、明星助演、拍卖会、义卖会等活动,并负责审核管控各项费用投入,实施签署活动执行责任书,约束提升经销商落地执行能力。
四、 搭建培训体系:建立销售、市场、经销商3大培训系统及情境模拟、车间实践、相互演练、经验交流等培训模式,对销售人员进行产品优势与卖点、经销商管理技巧、导购培训、如何取缔不良经销商等培训,对市场人员进行市场调研方法、促销流程、产品推广方法等培训。
五、 绩效管理:分别制定销售与市场绩效考核制度与考核指标,实施表格化管理,每月进行述职及考核。
六、 建立售后服务体系:建立总部培训制度,加强终端售后人员培训,提升服务技能,并率先实施录制售后问题处理光碟,发放到各店进行学习,此方法被推广到全国范围使用。
七、 团队价值观塑造:制作办公环境标语、口号设计,要求员工每月读一本书,并进行学习分享,打造学习氛围,同时举办员工聚会、户外拓展、运动活动等,培养员工的目标感、责任心、进取心与归属感,提升员工战斗力。
八、 政府关系维护:与政府各相关部门建立紧密联系,顺利处理各项相关问题。

企业登录即可查看公司名称

2003.09-2005.05

50-100人商场卖场

管理部经理

负责水产品验收、暂养、配送、大型商超对接等工作。
一、 制度与流程制定:制定收货、识别、打包、配送工作标准与流程,实施标准化管理,大幅降低损耗,持续保持上市产品的高品质。
二、 调整产品结构:分析各项销售数据,及时调整替换低利润产品,并督促生产部进行技术改进及新品种引进,提升公司获利水平。
三、 订单管理:负责订单审核,监控第二天配送前期准备及按时配送工作。
四、 紧急问题处理:对接销售部与各大商超,解决各项疑难及紧急问题。
五、 突出业绩:建立无公害鱼的食品安全标准,并荣获2004年度通威优秀员工称号。