工作经历

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2008.09-2024.10

500-1000人软体家具

营销总监

1. 战略规划与目标落地:基于公司战略目标,系统性制定年度营销计划,通过市场动态分析与数据建模,实时优化营销策略,精准分解销售指标,保障全年业绩达成。
2. 品牌矩阵全周期运营:统筹管理公司三大品牌矩阵,从品牌定位、形象塑造到市场推广实施全链路运营,通过差异化策略提升品牌市场占有率与行业影响力。
3. 团队建设与效能提升:搭建涵盖市场拓展、终端运营、培训赋能的专业化销售团队体系,制定标准化人才培养机制。
4. 全渠道生态构建:主导全国加盟旗舰专卖店网络布局,与运营管理;同时深耕OEM/ODM渠道建设,建立长效合作机制,推动公司渠道多元化发展。

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2006.12-2007.09

500-1000人板式家具,实木家具

办事处经理.

:统筹公司办事处日常运营,建立标准化管理制度,涵盖人员分工、绩效
考核、成本管控等模块。
2. 团队建设与效能提升:搭建高效能销售团队,通过目标拆解、技能培训及动态激
励机制,带领团队配合督促总代完成年度销售目标。
3. 渠道网络精耕细作:主导所辖区域销售渠道体系搭建,配合总代制定分级开发
策略,建立渠道动态评估机制,定期优化销售网络布局。

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2003.12-2006.12

200-500人儿童家具

营销总监

全面统筹销售部门战略规划与日常运营管理,具体涵盖:主导产品开发全流程,结合市场需求与竞争态势,精准定位产品方向;搭建并持续优化全国性销售网络体系,推动渠道下沉与终端覆盖;制定销售团队运营策略,统筹人员分工、目标分解与绩效督导;通过动态市场监测与数据分析,实现销售网络的迭代升级,确保销售目标的高效达成与团队效能的持续提升。

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2000.01-2003.11

1000人以上其他机构

商务代表

工作描述:

东莞办事处区域业务拓展与渠道管理:深圳、东莞两市分销渠道体系搭建,涵盖经销商招募、合作机制优化及长期关系维护,通过系统化渠道运营提升市场覆盖率与品牌渗透力。

大型工程单协同攻坚:联动辖区总经销商制定工程客户开发策略,主导需求对接、方案定制及商务谈判全流程,推动市政、商业综合体等大型项目的订单转化与落地执行。