工作经历

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2023.02-2023.06

1000人以上软体家具,藤制家具

外贸经理

销售客户的开发,外贸渠道的建立和维护:
1.香港钜明:配合老板苏总,对香港钜明贸易美国市场的躺椅和助站椅需求,进行设计、打样、评审和二次三次修改,并于6月5号结案,助战椅子客户下单4条高柜试单。
2.乐歌科技:乐歌之前有项目给傲利,因单价悬殊太大被取消。我通过个人关系找到乐歌的业务陈总,通过对项目的反复检讨,重新定位,打样,经过一次修改,5月25日就定下案子,6月10日前下6个高柜的订单,其中美国市场5条高柜,英国市场1条高柜。
3.深圳猿人科技:朋友选取了傲利的推背椅,两个颜色,打样通过,现正在最后评估,月底会下单。
4.上海Chapter Home:客户在电动沙发床和五角星底座的电动按摩躺椅项目,给傲利立项研发,报价和打样。目前已经委托李亚东协调和跟踪这几个项目后期进展。
5.郑州致欧科技:郑州致欧科技的赵总5月底带队,对傲利的生产和研发体系进行了参观和评估。目前等待致欧科技的下一步产品规划方案。

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2021.03-2022.05

500-1000人商场卖场

智能清洁家电事业部总监

1.2021年六月底,做智能清洁家电的消费市场调查,提交报告给老板;
2.2021年七月初,产品立项,通过各种渠道挖人,招聘产品研发团队;
3.2021年七月中,对比市场巨头科沃斯、石头科技的主打产品,剖析研究,最后决定研
发零售价位在1899到2499人民币的中端价位产品;
4.2021年七月底,产品出图,做手板,做功能测试,评估。八月初下单生产部门,开始
制造注塑模具;
5.2021年八月初到九月底,模具项目完工,试模具,组装产品,评估功能;
6.2021年十月份到十二月份,根据研发部门做的各种功能测试、评估结果,对BUG部分二
次设计,改模,试模,组装产品,做功能测试,评估结果;
7.2022年元月20日,筹备组装生产线,建设扫地机器人测试实验室;30日,初次试产500
台。
8.2022年2月20日到3月底,企业复工后,组织研发、业务和品管部门,组成联合工作
组,对试产的500台产品做各种功能测试,评估,对产品的软件与硬件系统出现的问题
做出修正,同时申请国内和海外的各种资质认证。
9.2022年3月28日,组织初次量产1500台给国内客户;4月5日,因为公司董事会结构调
整,新的领导班子经营理念出现调整,出了清洁家电事业部总监的位置,离职。

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2015.02-2020.10

1000人以上实木家具,软体家具,户外家具

外贸总监

1.Homedepot的沙发、软椅系列产品的设计、开发打样、样品确认、订单确认及出货管理。
2.Hnicorp的系列办公桌椅的设计、开发打样、样品确认、订单确认和出货管理。
3.沃尔玛部分订单出货的生产监督、出货的运营管理

主要业绩:
1.Hnicorp系列办公桌、电脑桌、文件柜的开发、生产出货,年订单量1000万余美金。
2.Homedepot系列户外沙发、椅子的开发、打样、样品确认和生产出货,年订单量1500多万美金。

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1998.08-2014.12

1000人以上板式家具,办公家具,定制家具

出口部销售经理

1、组建公司外贸团队,针对公司具体的生产条件和市场环境,制定外贸市场的营销策略,开拓营销思路,扩大海外业务渠道。
2、负责掌握客户经营、资信和库存程度,针对客户开发的新产品方案,协助生产研发部门做好给客户产品的设计、打样、价格核算和报价;
3、客户订单确认以后,联合产品研发、生产、品质控制、采购、报关等各相关部门主管召开产品研讨会,对订单有关的各种环节和问题进行商讨、研究,制定出详细的生产、品质控制、出口合同备案及仓管出货等详细方案,并对每个环节的实行进行督导和检查。
4.负责协助公司其它相关部门的日常管理,尤其是生产和出货的相关细节,务必到位到每个产品、每个出货日期和每个人的具体责任,保证准时出货。协助财务部做好应收账款的催收工作。
5、负责客户关系管理,建立与客户的紧密联系机制,定期走访新老客户,建立客户信息反馈网,处理客户售前和售后疑难问题;
6、负责对当地市场资料信息搜集、整理,并及时传递最新市场动态和发展趋势,协助公司了解市场动态,及时调整营销策略; 搜集海外客户资料,开拓新业务。
7.每周六下午,召开业务部门全体职员会议。
(1)对本周客户订单的出货排程进行检讨和确认,对生产出货中间存在的问题,进行中逐个筛选排查。
(2)对客户正在开发中的新产品和新设计的进度,进行检讨,重点研讨新产品的品质、成本控制和 生产交货过程中至关重要的环节,提前做出相关预案,预防新订单生产中出现瑕疵和困难。
(3)对员工进行针对性的培训,提高他们的业务知识;对每周工作进行评议,奖励工作成绩突出的,对工作中出现瑕疵提出批评和指正。
主要业绩:
1.美国Staples的系列办公台、文件柜、电脑桌的设计、开发和生产, 年订单额1000多万美金。
2.美国Officemax系列办公桌、文件柜和电脑桌的设计、开发和生产, 年订单额800多万美金。
3.英国Deepgreen系列餐桌餐椅、电视柜和茶几的设计、开发和生产,年订单200多美金
4.瑞典Trindline的3橱柜、浴室柜的设计、开发和生产,年订单额110万美金。
5.中东Safathome的系列床架、衣柜、床头柜等卧室系列的设计、开发和生产,年订单额150万美金。
6.意大利的餐桌的设计,生产和开发,年订单近250万美金

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1995.09-1998.07

1000人以上

助教/辅导员

1.日常教学的安排和管理,
2.协助系主任做好系里的日常行政工作,
3.兼职四个班级的学生辅导员,学生的日常生活管理和思想政治教育