太原直营店运营管理

2016.06-2017.10

负责人

1、门店建设:总费用明细罗列、施工队挑选、图纸确认、材料购买、施工监理、验收;
2、门店装修期间:拟定岗位、职责、人数,卖场、网络、推荐等方式招募合适人才;
3、完成建店验收:公司施工监理验收,店面人员擦拭检查,商场消防查验、设备及线路确认;
4、验收合格:人员招募时下发培训内容考核,初步上岗资格确认,安排周计划月计划及相关深入培训项目;
5、营销规划:了解城市房屋规划、了解建材市场、了解软装公司、了解联盟活动成效、了解客户群体消费习惯……
6、拟定销售策略:着重和建材门店达成优质客流输送,给予的回报是更多未装修客户资源。(建材门店跟踪、已服务客户更加容易成交)
7、员工管理:员工激励方案、员工行为制度、员工工作方案、员工业绩考核、员工专业度提升(核心需要一个优质的店长带动氛围,管理者不可能时时在店,但店长是)
8、线上传播:公司安排专业品牌部作为支撑,按当地实际情况编写微信转发内容及公众号内容;
9、后期维护:建立客户档案,已销售或未销售安排相应人员更进,提升客户体验;
10、售后服务部:不仅仅负责安装,更多的施展服务,统一工装、车辆、工具、安装流程、标准用语、定期维护回访等;

杭州19楼展销会

2016.04-2016.04

总负责人

活动预算、人工分配计划
联系主办方获取展会相关信息
拿下预算内最有力展会位置
制作甘特表,召开启动会
制作出样产品清单、制作平面图
根据产品销售情况和价格情况制定销售方案
制作展会喷绘、购买展会布置品
监督布展、上样
召开会前会,动员全体员工,分配总任务、各店任务、个人任务
会展活动期间以工厂代表身份辅助现场签单
活动三天,每天做激励、分享
最后总结活动,总结经验,员工奖励、分享。