工作经历

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2022.03-2024.03

100-200人软体家具

南区总监

1、空白市场寻找新客户开店,目标商城目标客户分类跟进,配合总经理谈判优质客户。通过圈内朋友、陌拜,商城物业等方式收集客户资源跟进沟通。
2、负责南区区域市场主动挖掘目标客户,寻找优秀经销商完成区域招商任务。
3、负责相关招商会的参与、执行实施,会议总结。
4、负责开发后的加盟商开店辅助工作,帮助客户尽快落实开店目标。
5、施工图纸、新店摆场(摆场和饰品),试业开业各环节进度统筹,反馈公司及经销商跟进对接,确保新店开业顺利完成。
6、负责与客户签订合约的相关事宜,记录客户档案,整理客户资料定期拜访,回访客户等。
7、负责客户的日常维护,推进处理区域售后问题。
8、定期走访物业,维护关系。

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2021.05-2022.03

1000人以上软体家具

招商经理

1、先后负责东三省以及云桂贵区域市场挖掘目标客户,完成区域招商任务。
2、负责相关招商会的参与、执行实施,会议总结。
3、负责开发后的加盟商开店辅助工作,帮助客户尽快落实开店目标。
4、空白市场寻找新客户开店,目标商城目标客户分类跟进,通过圈内朋友、陌拜,商城物业等方式收集客户资源跟进沟通。
5、红星美凯龙、居然之家、月星等家居KA卖场走访,推进落实新开门店选址,确认面积以及开业时间。
6、在职期间完成个人区域招商任务,新开门店三十家。
部门:沙发事业部

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2015.10-2021.02

100-200人定制家具,实木家具,板式家具

南区总监

1、负责上海、江苏、安徽省份市场维护工作,制定区域内年度营销规划,并对城市各专卖店进行销售目标量化考核。借助门店开拓及产品销售达成,为公司盈利近600W,华东区整体业务提升比例120%以上。
2、月底督促经销商出货和回款事宜,部门探讨业绩增长有效活动方案,制定计划和后续执行督导。
3、每周报表分析接单出货,根据数据决定调整专卖店产品,完成区域月度业绩目标。
4、专卖店人员培训,店面氛围打造,产品调整等提升区域店面销售业绩。
5、收集市场对公司产品的改良建议汇总给到公司。
6、竞争品牌畅销产品信息的收集(如价位、折扣、材质、销售模式等),编写利于店面销售的文案。
7、沟通协调,推进处理区域售后问题,维护好客情关系。
8、2018年公司内部职位调整,从市场维护转到区域招商,负责上海、江苏、安徽区域招商,完成当年招商任务新增10家专卖店。
9、2019年从区域经理升职到南区总监一职,负责华南、西南、以及浙江,福建区域招商工作。
10、空白市场寻找新客户开店,目标商城目标客户分类跟进,配合总经理谈判优质客户。通过圈内朋友、陌拜,商城物业等方式收集客户资源跟进沟通。
11、新开门店的施工图纸,摆场货品和饰品的跟进,试业开业各环节进度统筹,反馈公司及经销商跟进对接,确保开业活动顺利完成。