工作经历

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2019.09-2023.07

1000人以上定制家具

大区总监

1、负责湘赣大区经销商各项事务推进、经销商销量完成;
2、负责渠道整装客户管理、维护、提升;
3、终端活动策划、组织、零售体系打造、执行落地;
4、指导、协助经销商开设整装、联盟、三工等渠道销售。

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2019.07-2021.08

1000人以上定制家具

招商总监

1、带领营销团队负责整装经销商开发、维护;
2、经销商运营系统指导、提升;
3、带领经销商落地共享展厅、跑通网上商城、通过社交平台APP实现会员裂变;
4、厂商客情关系维护、提高经销商忠诚度;
5、共享设计平台、S2B整装赋能平台、线上流量转化、S2C电商直销、全品类供应链、整装套餐包引流等新兴营销模式实施落地。

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2016.05-2019.06

1000人以上定制家具

大区经理

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

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2011.03-2016.03

50-100人定制家具

营销总监

1.负责市场部和销售日常管理工作,对投资人负责;
2.根据家居建材行业现状及业务特点,与销售部门共同制定创新商业模式,并组织制定及落实公司全年营销推广计划;
3.为实现公司整体业务目标,对公司各类产品进行推广,并配合终端落地实施工作;
4.开发及维护各类媒体平台、渠道,提升公司品牌的知名度及美誉度,风险防控,推动公司的良性发展;
5.负责公司相关自媒体的运营,使其为公司的品牌推广及业务发展发挥重要作用;
6.负责对市场部及销售部员工进行业务指导、培训、团队建设和考核工作;
7.负责编制部门相关费用预算及具体工作计划,监控计划预算执行情况并及时呈报;
8.负责撰写重点项目的品牌策划案、产品文案、宣传推广文案、广告创意、影视脚本等工作;
9.必须时刻关注品牌、营销管理、商业模式相关的新观念、新资讯,把业务创新作为工作中的核心信条;
10.完成领导临时交办的其他任务。

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2007.08-2011.03

1000人以上橱柜卫浴,定制家具

大区经理

1、带领大区营销团队协助营销中心完善和施行公司的总体市场发展战略以及市场发展目标,执行公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈;
2、制定和实施负责区域中年度的市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定营销计划;
3、实施和维护好公司各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,并组织区域中相关人员培训;
4、执行公司制订的品牌管理策略,维护公司品牌,指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作,管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

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2005.07-2007.07

200-500人建材

区域经理

负责西北区域铝合金门窗招商、维护。