工作经历

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2020.03-2023.05

500-1000人软体家具

营销总监

2020年进入成都八益家具股份有限公司来,全面负责八益品牌的营销工作,彻底整改品牌从地方品牌到全国品牌的蜕变。期间的重点工作:
1、成功升级产品:将以前大众化的产品和较落后的产品理念和外观提升,达到一线品牌的颜值与品 质;
2、统一VI和品牌标识;
3、人员架构调整:在产销分离后,成立营销中心,组建各个职能部门,制定各部门的岗位职责;
4、成立培训学院,着重专业知识和专业技能的培训,竞品的分析和学习;
5、薪资体系的梳理和考核方案的制定;
6、建立服务体系,完善售后体系;
7、调整价格体系,确保公司利润和经销商利润;
8、净化、规范市场竞争环境,杜绝内部与经销商间的恶性价格竞争;
9、成功入驻富森美、居然之家、红星美凯龙等一线连锁卖场,并签订战盟合作协议;
10、优化经销商队伍,老商的更换和专业新商的引入;
通过上述一系列运作,三年时间八益提升了品牌形象,床垫的平均出货单价上升500元,品牌专卖店由单一的独立店模式发展成独立店+物业店并存的专卖形式;新增网点120家,年营业额上升4000万。

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2010.10-2020.03

1000人以上软体家具

营销总监

A、大区经理:(2010年-2016年)
1、负责开发与拓展空白市场;
2、带领团队完成区域招商和销售任务指标;
3、区域团队的管理,团队人员的职业规划和成长;
4、管理服务区域经销商,对经销商资源进行整合,协助经销商完成年度销售任务;帮扶经销商一步步专业和壮大;
5、维护区域物业(红星,居然,欧亚达,月星等)关系维护工作。
6、主要业绩:2010年进入公司起任职大区经理,负责“雅兰床垫”深圳区域的开拓、销售工作,通过对市场对品牌的深刻认识,每年带领团队都超额完成了公司对该区域的开店与销售的双重目标;2012年接手闽赣区域,2年间将网点数从12家提升至47家,销售业绩提升12倍;2014年接手西南区域,将西南区域的网点布局从8家提升至43家,2016年开店52个,销售业绩从800万提升至5200万,提高了网点覆盖率和品牌知名度,多次获得集团优秀大区经理表彰,同时也为公司培养和输送骨干大区经理多名;
B、营销总监:(2017年-2019年)
1、全面负责公司产品的营销工作,团队的建设及管理;
2、对品牌的发展方针、政策、目标进行战略决策;
3、制定年度销售目标、新店拓展目标,并监督实施达成;
4、建立、完善营销相关的各项制度,以保证营销系统各项工作运作有序;
5、对全国经销商的培训、管理、优化;
6、营销推广方案的制定及组织实施;
7、管控各部门费用,开源节流,争取利润最大化;
2017年起担任营销中心总监,全面负责国内市场的销售工作,连续两年完成公司业绩二级目标,年拓店200多家,销售总业绩提升30%以上。