工作经历

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2021.01-至今

50-100人软体家具

运营总监

工作内容:
1、负责公司整体运营策略,完成销售任务。
2、制定公司年度计划,月度计划并监督业务落实到位。
3、负责管理业务人员的产品培训
4、负责新产品研发及产品培训知识的编写
5、带领团队建立渠道建设,专卖店开拓。
6、负责床垫软床的产品研发。
业绩:从年销售300万做到3000万营业额,2000平工厂扩展到5000平方,用3年时间完成跨越,从倒闭边缘到盈利。

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2015.04-2020.01

50-100人软体家具

销售总监

内容:
1.主要负责公司运营,制定年度计划,落实到每个月工作,完成年度任务目标
2.负责公司人员统筹带领团队完成月度任务。
3.负责招商渠道建设,大型展会活动策划,店面活动方案。
4.负责公司文案编辑策划,平时日常节假日活动,平面广告设计,产品 VI 等。
5.负责线上网站建设,淘宝、抖音、商城。
业绩:从初创型公司,1 年时间从 5 人到 20 人团队

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2014.01-2017.01

1000人以上软体家具

大区经理

内容:
主要工作:制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。
在职期间具体工作:
(1)参与公司市场营销策略的制定;
(1)参与公司市场营销策略的制定;
(2)执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
(3)制定本区域营销计划、分解销售目标;
(4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
(5)督导业务人员开展工作,完成销售目标,落实本区域货款的回收;
(6)督导本大区销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
(7)统筹所管辖区域的业务人员协助经销商完成年度指标;
(8)直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
(9)负责处理所管辖区域的客户投诉,及时解决对接后勤部。
(10)对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
(11)对业务人员进行培训、指导,安排区域内经销商的大型促销活动提高销量

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2013.01-2014.01

100-200人软体家具

床垫事业

内容:
主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、活动策划,有效地管理客户。
在职期间具体工作如下:
(1)协助总经理建立全面的销售战略;
(2)制定并组织实施完整的销售方案;
(3)与客户、同行业间建立良好的合作关系;
(4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;
(5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
(6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
(7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
(8)有效地管理公司的经销商;
(9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
(10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
(11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
(12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
(13)完成总经理临时交办的其他任务。

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2010.07-2012.07

100-200人户外家具,软体家具

大区经理

负责华南片区招商工作