工作经历

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2020.09-2022.11

1000人以上其他机构,装修公司,设计公司

区域总经理

区域门店管理运营统筹工作

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2017.05-2020.09

200-500人定制家具

营销中心总监

工作描述: “慕思·艾娅”全屋定制隶属于东莞市艾娅家具有限公司,由寝具领导品牌慕思2010年创立,集研发、设计、生产、销售与服务为一体的板式定制、软体家居企业。 全面负责营销中心整体的管理运营工作,对销售目标、加盟目标、店面建设目标、服务目标、团队打造、品牌建设推广目标等全面负责。在工作中,实现年均销售业绩增长200%,完成年招商100余家。在团队建设上3个月完成整个营销中心架构及人员到位,从3个部门上扩充到5个部门,人员从18人到50余人。团队文化体现:人员稳定、凝聚力增强、执行力到位、服务体系完善、目标和归属感、客诉率下降。
1、对公司下达业绩目标负责,制定业绩达成策略,确保完成。
2、 根据公司战略制定营销中心运营规划及营销策略发展规划,实施营销中心战略定位规划、营销中心运营制度、各部门团队创建打造、终端加盟商管理规范及渠道布局、营销目标及薪酬考核设定、客户无忧服务体系建设、建立营销运营盈利模式及打造可复制盈利模式;
3、 制定销售目标、根据费用预算管控目标,分解销售及招商目标,并组织实施执行,达成最终目标;
4、 营销中心管理及运营工作,管理指导及监督招商部、门店设计部、销售部、主动营销部、品牌运营部、客服部等各部门有计划性按时完成工作,以数据化报表呈现,赏罚分明
5、加盟商管理运营监督,提高终端竞争力,严控加盟商飞单现象,提高回款;
6、 品牌打造提升品牌力,VI形象、SI店面形象管理建设与组织规划,宣传与推广策略制定等;
7、团队文化打造,定期组织营销中心团队拉练,塑造团队文化,提升品牌力,打造凝聚力和执行力;
8、定期召开营销中心工作会议,会后总结,分析,制定适合当下工作目标。

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2014.10-2017.05

200-500人定制家具

运营总监

工作描述: “伊特莱全屋定制”隶属于广州伊特莱家具有限公司,集研发、设计、生产、销售与服务为一体的健康环保定制家具企业。主要负责公司运营中心工作,管理品牌运营部、销售部、招商部和主动营销部管理运营工作,对品牌运营工具打造、销售和招商目标达成负责。 在品牌运营工作中成功打造了对伊特莱品牌VI与SI终端形象进行了品牌升级,重新定位健康品牌理念为核心,独创8大健康系统、10大核心技术优势,在视觉上升级了VI色调和终端形象标识,制定了VI品牌手册、终端店面9大盈利模式手册、终端导购手册、SI店面建设手册、设计指导手册、产品手册等10余本。在推广平台上,网站升级为营销型官网,打造天猫、淘宝、伊特莱旗舰店平台等各1个。 在销售及招商工作中组织大型招商展会6场,场均招商30家以上,销售上组织全国大型活动(省联动、区域联动、大型会销20场左右,其中广西贵港会销单场200单,收定金100多万,每年销售目标增长率均保持30%以上,招商加盟200余家,开店150家,在品牌建设上塑造健康家居差异化竞争优势。
1、对公司下达业绩目标负责,确保完成。管理运营中心(品牌运营部、招商部、销售部和主动营销部)的管理运营、培训指导、目标设定分解,费用管控及各项工作安排指导、监督执行;
2、 加盟商管理运营监督,提高终端竞争力,严控加盟商飞单现象,提高回款;
3、 品牌部文案策划、设计、网络推广、电商等管理运营指导;
4、 主动营销部管理指导培训、盈利模式打造复制及全国经销商活动统筹安排;
5、 团队活动,塑造公司团队文化,打造团队凝聚力和执行力;
6、会议召开安排,会后总结分析,制定运营中心工作目标、内容;
7、定期进行行业竞品市场调查与分析总结;
8、企业品牌VI形象、SI店面形象管理与规划,企业内刊、杂志类规划、征稿、编辑等等;
9、招商、传播,线上、线下活动推广方案策划与指导及合作媒体关系维护发展,广告、展会、活动及经销商店面等各式广告物料(POP、DM)的策划创意、整理归纳;
10、新品上市策划方案及组织,制定有效方案并实施,确保从理念--视觉--行为的完善,以市场销量为导向。

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2012.06-2014.10

500-1000人定制家具

市场部主管

工作描述: “诗尼曼衣柜”隶属于广州诗意家具有限公司,集研发、设计、生产、销售与服务为一体的定制健康环保家具企业。主负责部门管理运营及工作计划内容安排。品牌规划与市场活动营销策划、传播推广策划及经销商管理维护。
1、协助部门经理管理运营及工作计划安排,对品牌运营策划工作达成负责;
2、督促文案策划组、设计组、网络推广组、按计划顺利完成工作;
3、会议参加及部门会议召开安排,会后总结,分析,协助制定公司及部门工作目标、内容;
4、家具行业及竞品市场调查与分析;新品上市背书、形象、营销、宣传、活动的文案策划;
5、企业品牌VI形象、SI店面形象管理与规划;企业内刊、杂志类规划、征稿、编辑等等;
6、品牌营销,招商、传播,线上、线下活动推广方案策划与指导及合作媒体关系维护发展;
7、广告、展会、活动及经销商店面等各式广告物料(POP、DM)的策划,创意、整理,归纳;
8、来宾及来访客户接待,各种会议策划实施,经销商管理培训,完成领导交待其他临时任务。

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2008.11-2012.05

50-100人设计公司

策划主管

工作描述:
瑞颜品牌策划致力于品牌定位研究,是一家综合性品牌策划服务运营商,服务过鞋博会、广州净水、惊雷食品、贡润祥茶膏,致美斋、联合利化、大方永嘉、诗尼曼衣柜、清香食品、越秀地产、中海地产国内外知名企业。
主负责前期客户的沟通及策略提案,项目落案中的项目统筹、全案策划、企业定位、品牌、营销策划、线上线下宣传推广策划、样板市场打造等。先后服务过联合利化、鞋博会、广州净水、诗尼曼衣柜、惊雷食品、贡润祥茶膏,致美斋、清香食品、越秀地产等18家公司。
1.部门人员管理运营、策划、客服、美工、设计指导及工作内容安排;
所负责项目统筹,策划、沟通、客户会议、创意及提案时间安排;
2.整理、分析与客户沟通会议内容,按客户不同需求,在把握客户需求下制定策略沟通案;
3.市场行业调查,分析与整理,找出市场和消费者需求点,根据客户企业痛点策划实施方案;
4.负责项目的品牌、营销、活动、推广、样板市场等策划方案撰写实施;
5.客户咨询及关系维护,解决客户问题,协调各部工作事项,完成领导交行其他任务.

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2003.06-2008.10

1000人以上其他机构

媒体经理

工作描述:
上海解放日报报业集团隶属于上市企业新华传媒,主营《新闻晨报》,《新闻晚报》,《新闻午报》,《申江服务导报》《参考消息》、《中学生导报》等报业广告媒体。
1、负责公司媒体销售,完成公司销售目标。收集、整理同行业媒体的市场行情、推出的新版面、新优惠活动政策等详细资料,提供领导参考,决策。
2、负责本组成员销售统计报表及会议召开,讨论销售情况。销售中碰到的问题,能解决的及时解决,不能解决的一并提出分析报告及时提供领导决策。同时整理出未在本公司媒体刊登过广告信息的潜在客户,以备本组开发。
3、在公司六年多坚持始终如一日的工作,先后服务过协和集团、置地广场商厦、正大集团、金盛国际、上海福利彩票发行中心、沪南地产、韩影宫美容、秀域美容、山木时装、华润思捷贸易、阿迪达斯、不夜城国旅、金枫酒业等大中型客户。