工作经历

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2022.02-至今

定制家具,软体家具

大区经理

区域:负责华北,蒙中(京,津,冀,蒙中)
1:渠道招商拓展:承担市场开发工作和渠道拓展指标完成,对辖区区域市场拓展目标负责,包括多渠道拓展客户资源,填补空白市场网点,扩大公司在当地的市场盘量和强势终端。每年签约目标10个店,维护指标所在区域业绩增长5-20%。每年开发店面3500平方以上。
2、负责所在地区的家居建材经销商开发以及老商户的维护工作。主要是家居专卖店渠道的开发。主要渠道为红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星家居、喜盈门或者当地大型中高端建材市场的渠道开发。
3、负责专卖店装修验收,上货,调场,灯光调试等。
4、负责专卖店开业活动,活动的综合策划,以及联系各方人员进行大型或者小型的促销活动。
5、负责物业关系梳理维护,包括红星美凯龙 居然之家 美克美家以及当地一些大型商场。
6、负责大型的商场物业招商会,拿到好的位置,促成专卖店的开发。
7、了解并收集行业同类竞争品牌的相关信息;
8、每年2次经销商大会的举办。联系所在区域经销商,年中、年底各一次经销商大会。会场的讲解、新产品的推出。
9、每年全国各大家具展会的执行招商等等。 招商签约、签订意向合同或者正式合同。业绩指标5-10个意向合同。

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2018.01-2022.12

1000人以上软体家具

大区总监

工作描述:
1,负责公司代理的进口品牌(吉达品牌)华北区(河南,河北,山东,江苏)及湖北省渠道的招商及销售工作。终端卖场的导购培训,摆场出样,促销活动方案的落地执行及微调整,对竞品予以阻击;对代理商业务人员的管理:招聘,培训,协助渠道开发,渠道网点的优化及提升,费用的管控及兑现使用;从而提升代理商业绩至达成。
2,承担市场开发工作和渠道拓展指标完成,对辖区区域市场拓展目标负责,包括多渠道拓展客户资源,填补空白市场网点,提升公司在当地的市场盘量,年度开发新客户8家。
3,市场维护工作:已有渠道客户的持续优化和提升,从多方面如老客户终端的人员招聘,培训,销售指导等,致力于专卖店运营管理与提升。同时为提升销量进行常态化市场营销活动如 年度315. 5.1国庆等,具备实际多场次活动策划执行落地经验,终端取得较好销售业绩和客户美誉。

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2012.03-2017.12

1000人以上软体家具

招商经理

区域:安徽,江西,福建,2017年负责东北(黑龙江,吉林,辽宁)
1:渠道招商拓展:承担市场开发工作和渠道拓展指标完成,对辖区区域市场拓展目标负责,包括多渠道拓展客户资源,填补空白市场网点,扩大公司在当地的市场盘量和强势终端。每年签约目标10个店,维护指标所在区域业绩增长5-20%。每年开发店面3500平方以上。
2、负责所在地区的家居建材经销商开发以及维护工作。主要是家居专卖店渠道的开发。主要渠道为红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星家居、喜盈门或者当地大型中高端建材市场的渠道开发。
3、负责专卖店装修验收,上货,调场,灯光调试等。
4、负责专卖店开业活动,活动的综合策划,以及联系各方人员进行大型或者小型的促销活动。
5、负责物业关系梳理维护,包括红星美凯龙 居然之家 美克美家以及当地一些大型商场。
6、负责大型的商场物业招商会,拿到好的位置,促成专卖店的开发。
7、了解并收集行业同类竞争品牌的相关信息;
8、每年2次经销商大会的举办。联系所在区域经销商,年中、年底各一次经销商大会。会场的讲解、新产品的推出。
9、每年全国各大家具展会的执行招商等等。 招商签约、签订意向合同或者正式合同。业绩指标5-10个意向合同。

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2004.07-2012.02

1000人以上其他机构

区域经理

一, 美的厨房电器
1, 先后负责郑州,濮阳,安阳渠道的销售管理工作。 KA家电(国美,苏宁)终端卖场的导购招聘,培训,出样,促销活动方案的落地执行及微调整,对竞品予以阻击;对代理商业务人员的管理:招聘,培训,协助渠道开发,渠道网点的优化及提升,费用的管控及兑现使用;从而使代理商网络渠道达到100%覆盖,业绩100%达成。
2,承担市场开发工作和渠道拓展指标完成,对辖区区域市场拓展目标负责,包括多渠道拓展客户资源,填补空白市场网点,扩大公司在当地的市场盘量和强势终端
3,市场维护工作:已有渠道客户的持续优化和提升,从多方面如老客户终端的人员招聘,培训,销售指导等,致力于专卖店运营管理与提升。同时为提升销量和市场容量进行常态化市场营销活动如 年度315. 5.1国庆等,具备实际多场次活动策划执行落地经验,终端取得较好销售业绩和客户美誉。
二, 美的生活电器
先后负责驻马店,许昌,平顶山区域。KA家电(国美,苏宁)终端卖场的导购招聘,培训,出样,促销活动方案的落地执行及微调整,对竞品予以阻击;使该区域内美的小家电的占比提升了20%的优异业绩。