工作经历

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2018.03-2019.06

500-1000人定制家具,商场卖场,板式家具

招商总监

1、负责业务招商部整体工作的把握和部署
2、负责制订招商计划,安排和布置本部项工作有计划开展
3组织考核和考评本部员工,调动员工积极性。增强本部门员工凝聚力
4、负责公司招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务
5、协调本部门同其他部门之间的工作
6、做好招商年度月度目标。完成公司招商计划
7、负责公司招商目标的计划与落实

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2015.07-2017.12

500-1000人商场卖场,定制家具,板式家具

大区经理

一、制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;
二、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
三、开店服务
负责各区域月度开店计划的制定与跟进落实;统筹协调新店开张前的装修设计、产品配套、开张策划、运营指导培训等前期开业筹备工作,提供店面专修的整体配套服务。
四、 渠道管理
负责所辖市场的渠道规划、拓展、管理。对所辖市场进行总体渠道规划、网络拓展整体策略,并予以实施,优化渠道,帮助终端店面硬件的提升;根据销售状况及市场推进计划进行客户的优化调整并督促商务函拟定与传递等事务;负责客户评估体系的建立与完善;负责各类商务活动的策划与组织、实施与指导;掌握市场情况,帮助落实、检查对经销商的各项政策支持;协助经销商解决日常运作中存在的问题。
五、销售支持
负责新悦定制衣柜产品的销售、货款回收。负责分析、规划与管理整体市场销售体系;负责部门销售计划指标的分解与完成;负责各项营销举措推广计划的拟定与完成;负责经销商应收账款的有效管控;负责所辖市场销售网络的管理、维护提升;以服务客户、服务市场为宗旨,给加盟商提供专业的销售指导、营运培训、展示陈列、家居配套销售及引导楼盘等,把新悦定制家居店的成功经验与销售方法复制到全国加盟店,协助加盟商开展品牌和产品在当地市场推广销售活动,搭建与加盟商长期战略合作伙伴关系。 产品营销 整合提升原有产品,以清晰的市场定位,开发新产品,给予终端持续的新品支持。依区域实情对各终端的产品组货和产品组合搭配、生活方式展示进行指导和培训,以更切合各区域市场需求的产品阵列,积极有效的发挥各终端的最大潜能,提升终端店单位面积产出。

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2013.03-2015.05

100-200人商场卖场,专卖店,定制家具

招商经理

1、负责所管辖区域定制衣柜的渠道开发与维护;
2、负责执行定制衣柜产品业务流程,使所管辖区域定制衣柜产品业务运作规范化;
3、负责产品知识培训,专卖店市场活动策划与执行;
4、负责收集和反馈区域定制衣柜行业现状和主要竞争对手信息,根据竞争对手情况,积极应对,策划和推动相关营销活动方案;
5、负责完成所管辖区域销售目标。
6、维护区域内客户,定制区域客户目标,解决客户问题。