工作经历

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2018.06-至今

1000人以上家居饰品

华中大区总监

1.职能
(1)制定部门年度工作计划和阶段工作计划,并监督执行。
(2)根据工作计划,负责部门内工作任务分工,合理安排人员。
(3)负责部门下属员工的培训、指导、考核和监督管理,参与本部门关键岗位员工的招聘筛选工作。
(4)负责协调本部门与其他部门间关系。
(5)合理分配各项销售指标并监督完成、薪资制度、绩效管理制度、培训体系等规章制度、实施细则和人力资源工作流程,并组织实施,监督、协调、检查执行情况。
2.业绩
(1)2018年下半年线上线下整体销售业绩4400万。
(2)华中区域运营门店从45家(直营:33家,加盟12家)缩减至42家(直营13家,加盟29家),原因为直营店对比加盟店所占成比例太高,管理成本失调,需要通过调整直营加盟比例实现管理成本平衡,2019年还在持续缩减,直营目标缩减到8家。
(3)2018年双十一、双十二期间平均单日销售额突破200万(线上+线下),2019年315活动单日破300万销售额(线上+线下)
(4)自任职以来,亲自带队培养及跟进,为区域培养2区域经理,4名主动营销经理以及多名店长,打造美乐乐华中区域核心团队第一阵营。

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2017.08-2018.06

1000人以上软体家具

西南大区经理

1、2017年下半年沙发事业部从无到有,研发了嗦咪和可尚两个系列。2018年上半年西南大区加盟商回款业绩达到2100万。
2、2018年上半年,西南区域沙发加盟数量新增了23家,经营面积新增5000平方,顺利实现公司下达的开多店,开大店的战略规划。
3、2017年11月,经过3个月的努力,与喜临门大学合作创编《喜临门门店运营管理手册》,填补运营管理标准化的空白。并于次年3月份亲自为西南区域所有加盟商及团队主讲《门店运营管理核心五要素》、《主动营销活动策划与执行》等相关课程提升加盟商团队技战术以及门店销售业绩提升。

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2016.01-2017.08

1000人以上建材

省区运营经理

1、根据公司制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作,业绩回款从2700万增长到4500万;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作,门店数量从17家到27家,覆盖重庆所有区县;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对店面工作人员的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理。

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2012.03-2015.12

1000人以上建材

省区市场经理

1、业绩概括:四年内合计操作项目累计53场,其中包括小区、家装、酒店、联盟、区域联动等各种活动形式,9成以上项目超额完成公司既定目标。
2.紧跟公司大活动方向,区域内各加盟商全年活动排期,并监督和指导加盟商执行。
3.负责编撰提升加盟商体系销售人员技战术水平以及活动水平相关的课程,其中包括《促销活动指导手册》、《五步成交法》、《集客渠道新玩法》、《单店微信营销爆破》等课程。
4.开展渠道的经营和维护老加盟商客情关系,帮助加盟商组织开展市场调查.经营分析.配合他们做好当年运营计划书。

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2007.07-2012.01

50人以下建材

总经理

1、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。 6、负责公司营销费用的审核,负责制订公司的营销管理制度及工作规范以及对公司营销人员进行业务指导和专业培训。