工作经历

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2018.03-至今

1000人以上软体家具

大区经理

岗位职责业绩:
1、正确传达营销总经理提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。
2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。
3、制定销售计划、销售政策。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
7、建立和管理销售队伍。
8、合理分解销售目标。
9、指导、监督本部门进行重点客户和维护。
10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。
11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批流程。
13、定期或不定期拜访重点客户。
14、收集销售信息,并反馈给总部。
15、组织完成企业年度销售目标。
16、客户投诉处理。
17、特殊销售情况处理。
18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
19、对销售人员进行销售培训和指导。
20、成品库存量控制,提高存货周转率。
21、完成领导临时交办的其他工作。
个人工作级表现:
《多措并举,全力打造大经营格局》
在家具市场一定要熟悉各品类的经销商,要达到基础条件,要好位置,沟通加盟商,扩大加盟商经营理念和经营格局,讲述提升营业额的必备条件(抢占市场份额,团队能力打造)扩店,多店,大店才是提升市场份额的根本,营业额才会提升,当这些问题加盟商都认可时,位置找好之后就能迅速打开市场布局。
在推广加盟商营销策略执行上,无论是尽心尽力考虑加盟商利益,还是想法设法帮助辅助加盟商经营发展,以及提供丰富系列的增值性培训援助产品服务,多措并举,通过品牌市场份额的提高来增强商盟商的信心,才会取得最大的效益。

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2013.11-2018.02

1000人以上软体家具

大区经理

岗位职责业绩:
优化终端零售门店:
一、建立客户资料库列出零售合作客户,调取所有客户过去一段时间每个客户的进货率和进货金额,按每月平均核算,在根据人口、经济情况,设立旗舰店,授权专营店,专营大店,大店模式等。
二、设立各级零售店标准,装修符合公司六大标准:
1.形象建设标准化。
2.售后服务差准化。
3.店面管理标准化。
4.安装服务标准化。
5.推广活动标准化。
6.售后服务标准化。
三、优化客户市场布局总数的10%(旗舰店特许专营店),25%重点及潜在客户,(储备合格旗舰店),20%(待观察店),45%(正常运营店面)。
四、扶持重点客户区域保护支持差异化的渠道成员政策支持,针对的促销活动推广支持,人员支持等。
五、建立客户资料库,协助销售总监建立各级零售标准,协助客户总监优化市场布局,扶持重点客户,分销商的管理与评估。
六、评估产品销售状况,代理产品的组合情况,综合实力,销售市场布局情况,市场运作行为及经营理念。
七、任务管理,销售回款,销售返利,价格管理,分销商发货,退货流程,串货管理,分销商考核,分销商信用风险控制,经销商会议,经销商培训。
八、收集,整理,归纳代理商各类数据,依据公司标准形成表格。
依据数据和标准,列出具体建议,形成文案,提交总监。
根据批复,修改文案,然后执行,最后反馈,根据具体效果经行文案。
完善了客户资料456家。
建立了6种具体的标准。
九、优化客户布局,增加了56家旗舰店,取消了5家经营授权,挖掘潜在客户160多家,以签约78家。
十、通过经销商评估,划分不同等级经销商执行策略,通过以下几方面进行:
1.日常工作
2.销售支持
3.市场销售推广支持
4.销售奖励支持
5.其他软件支持
通过经销商管理,细化了发货、退货流程,明确了考核标准,建立了信用风险措施。