工作经历

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2016.01-2022.12

200-500人橱柜卫浴,定制家具,木门

副总经理兼营销总监

《高端定制行业;产品:木门、衣柜、书柜、酒柜、厨柜、护墙板等产品》《2016年1月进入-至2022年1月离职》
职责:负责营销、设计、生产全面管理工作
1、在董事长的领导下,组织制订公司年度规划、战略目标、经营计划,并在董事长审批后负责战术措施的具体实施工作
2、负责公司年度规划、经营计划和管理目标分解、方案计划的组织编制及监督和管理工作,确保各部门各项目标计划达成
3、负责公司各职能部门绩效考核及管理考评的组织编制,分解和运行监管工作
4、负责主导营销、品牌、设计、供应链、品质、制造等核心战略
5、负责主导拟定年度营销战略规划、营销政策、招商会、展会政策的制订
6、负责组织推动公司核心团队成员及责任书的签订、执行等工作
7、负责公司经营管理计划分析、各项综合管理考评组织编制及管理报告的撰写等工作
8、负责公司管理体系架构设计,搭建和优化工作
9、负责公司各职能部门团队组建、团队打造与团队建设工作
10、负责公司定期例会召集、召开,协助董事长做好运营管理
11、负责跨部门问题的协调处理,问题分析解决,重大事项督查督办工作
12、负责不断优化各部门流程及修订、完善公司各项制度体系,提升效率
13、负责对生产部各项技术指导工作和辅助生产部每道工序生产体系标准建立及管控工作
14、负责对生产部精细化管理推动,流程、细则制订
15、负责对各职能部门费用预算、控制管控工作

工作成就:
(1)、营销方面:
1、2016年业绩对比2015年业绩增长60%
2、2017年业绩对比2016年业绩增长120%
3、2018年业绩对比2017年业绩增长40%
4、2019年业绩对比2018年业绩增长30%
5、2020年业绩对比2019年业绩增长18%
6、2021年业绩对比2020年业绩增长10%
7、3年成功招商60多家经销商

(2)、设计方面:
1、设计研发团体的组建
2、新系列产品开发,为公司增加新的经销商及增长年度销售业绩
3、新产品的工艺、结构、标准建立,规范设计部各项工作
4、保持公司产品在市场的核心竞争力和提高经销商的销售人员信心和士气
(3)、生产方面
1、生产部精细化管理推动,流程、细则制订
2、新产品各项技术指导工作
3、产品每道工序生产体系标准建立及管控
4、产品品质体系建立与管控
5、保持产品品质长期的稳定性

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2015.01-2015.12

200-500人橱柜卫浴,定制家具,木门

营销总监

就职企业:浙江喜盈门木业有限公司 职位名称:营销总监
《高端定制行业;产品:木门、衣柜、书柜、酒柜、厨柜、护墙板等产品》《2015年1月-2015年至12月》
职责:负责营销中心全面营销管理工作
1、在总经理的领导下,组织制订公司年度营销计划与战略目标,战术措施,并在总经理审批后负责具体的实施工作
2、根据公司的营销任务负责向各部门的任务分解、并监控及调整,确保完成营销的各项计划
3、负责年度营销政策、招商会、展会政策的制订及招商会、展会组织、策划和协调工作
4、负责统筹销售渠道的规化、建设、维护与管理并分配下属进行市场开发与维护
5、负责制定营销中心的组织架构、岗位职责、人员编制、及各项工作流程监督实施
6、负责确定市场责任区域与检查工作完成情怳
7、负责制订市场管理制度、客户管理等销售制度并管理其实施过程和结果
8、负责各部门的业绩的考核方案和奖罚方案工作
9、负责对市场部进行指导与经营管理工作,督导跟单部货款回款
10、负责对下属的培训和业务指导工作,提高下属的业务能力,增强市场竞争力
11、负责组建团队、打造团队与团队建设工作,并对团队监控及团队日常的管理
12、负责品牌形象塑造、推广、建设工作
13、负责公司各种销售促进活动的计划与经销商开业、大型活动方案策划
14、负责经销商终端店面销售培训
15、不断的总结经验,吸取教训,改进工作方法,优化流程,提高工作效率,不断的完善营销中心的管理制度

工作成就:2015年业绩对比2014年业绩增长20%

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2012.01-2015.01

100-200人橱柜卫浴,定制家具,木门

营销总监

就职企业:佛山永和门业有限公司 职位名称:营销总监
《高端定制行业;产品:木门、衣柜、书柜、酒柜、厨柜、护墙板等产品》《2012年1月-2015年1月》
职责:负责营销中心全面营销管理工作
1、在总经理的领导下,组织制订公司年度营销计划与战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责具体的实施工作
2、根据公司的营销任务负责向各部门的任务分解、并监控及调整,确保完成营销的各项计划
3、负责制订营销战略规划、营销策略:推广策略、渠道策略、产品策略、价格策略
4、负责统筹销售渠道的规化、建设、维护与管理并分配下属进行市场开发与维护
5、负责年度营销政策、招商会政策的制订
6、负责制订营销中心的组织架构、岗位职责、人员编制、及各项工作流程监督实施
7、负责确定市场责任区域与检查工作完成情怳
8、负责制订市场管理制度、客户管理等销售制度并管理其实施过程和结果
9、负责营销各部门的业绩的考核方案和奖罚方案工作
10、负责对市场部进行指导与经营管理工作,督导跟单部货款回款与协助销售部工作,督导售后部服务客户及时性,态度问题
11、负责对下属的培训和业务指导工作,提高下属的业务能力,增强市场竞争力
12、负责组建团队、团队打造、团队建设
13、负责对团队的监控与团队日常的管理
14、负责品牌形象塑造、推广、建设工作
15、负责公司各种销售促进活动的计划与经销商开业、大型活动方案策划
16、负责对营销部的营销费用预算、控制
17、负责主持营销中心会议,加强营销部沟通协助
18、不断的总结经验,吸取教训,改进工作方法,优化流程,提高工作效率,不断的完善营销中心的管理制度
工作成就:
1.2012年超额完成年初目标的21%
2.2013年成功为公司进行一次战略性的转型、超额完成年初目标的33%
3.2014年超额完成年初目标的17%

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2008.03-2011.12

500-1000人橱柜卫浴,板式家具,定制家具

大区总监

就职企业: 广州尚品宅配家居股份公司 职位名称:大区总监
《全屋定制上市企业》《2008年3月进入-2011年12月离职》
工作职责:主管华东区域营销工作
1、根据公司总体下达的销售任务、招商任务及其它各项指标;通过各种手段确保销售业绩目标的达成
2、负责区域渠道拓展、有效执行公司营销政策、进行招商开拓新客户,保质保量完成公司指标任务
3、负责管辖区域的产品销售与推广,老客户市场维护,目标重点客户客情关系建立
4、负责与所管辖区域经销商洽谈、合同签订,并提供后续支持与服务
5、负责收集区域市场信息,并及时反馈给公司
6、负责及时传达公司信息、各种政策,执行公司下达的各项任务,解决经销商销售和服务提出的诉求
7、负责协助经销商做好促销活动;渠道拓展,市场开发
8、负责公司的重点经销商客户的培育、培养
9、负责团队管理,并协助指导招商经理进行招商、渠道拓展开拓新客户,谈判等
工作成就:
1、2008-2009年担任区域经理,2010年提拔为公司大区总监
2、2010年,业绩超年初目标35%,同比增长54%
3、2011年,业绩超年初目标29%,同比增长34%