工作经历

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2023.10-2024.09

50-100人软体家具

大区经理

岗位职责:

1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置,整体形象的维护;

4、负责所辖区域内的产品线的设定,产品零售价、标价的制订,整体价格体系的维护,

5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

6、负责渠道促销方案的制订;

7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

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2022.03-2023.07

100-200人软体家具

省区经理

1.根据销售计划,完成渠道拓展
2.市场信息收集
3.区域内,老客户的市场维护
4.协助经销商进行终端促销活动.
5.处理区域客户的突发情况.

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2019.04-2021.12

1000人以上定制家具,软体家具,板式家具

西南区域总监

主要负责
1、对空白网点进行拓展;
2、收集竞争对手信息,并协助客户进行各种品牌推广及营销爆破活动;
3、负责客户维护、店面形象和产品的管理;
4、充分正确的传达公司各项政策,处理经销商提出的各项问题,执行公司的各项政策;
5、负责本区域的销售工作,对区域业绩的达成,费用控制负全责;
6、对于突发事件的协调处理,客户关系维护;
7、对加盟商进行资质认定,负责加盟协议的签订等

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2017.05-2019.02

500-1000人实木家具

大区经理

达成区域市场的年度销售计划与业绩目标
负责新店的图纸、样品规划陈列,保障新店的顺利运营;
负责区域内渠道关系维护;
老客户的管理,维护,促销活动的组织、执行;
定期走访市场,每月收集/反馈区域市场及对手的各类信息,并制定和落实对策;
销售团队的组建,培养与考核;
负责项目渠道的开发跟进。
及时完成领导临时下达的各项工作任务

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2012.07-2016.11

1000人以上软体家具,板式家具,实木家具

省区经理

1.负责市场调研和需求分心布局.
2.负责年度销售任务的目标分解及指定.
3.确认区域目标体系和销售配额.
4.负责销售计划和全年费用预算3
5.负责渠道建设和客户管理.
5.组建销售队伍及人员培养打造.
6.评估销售业绩及团队打造.
7.区域内营销活动的制定和执行.