工作经历

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2022.07-至今

100-200人定制家具

营销副总

负责公司营销及运营工作,属于公司二号位置(老板之外)。
品牌建设。
招商管理。
门店运营。
外贸搭建。
网络及新媒体营销。
订单运营。
售后管理。
产品研发。
内部运营体系建设。
老板安排的事项分解完成。
其他和品牌相关的工作,不碰的工作是财务和生产及后勤。

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2020.09-2022.07

1000人以上软体家具,定制家具,实木家具

销售总监

左右设计家事业部深圳直营销售部总监

左右设计家事业是全案类项目,推广1+N的模式,即大店+小微店的组合,通过智能化、数字化的变革结合销售渠道的创新,来实现家居业第二次增长。,产品包括定制家具、移动家具、橱柜、软装、木门、墙板、吊顶、电器等。

一,直营销售部负责人,负责直营门店运营、分销商招募。
二,负责深圳5个门店及4000千平方展厅运营管理。
三,负责直营事业部分销商招募,分销商有社区店、商超店、街铺店、写字楼店。
四,负责分销商的运营管理。
主要工作:
1.管理直营门店运营,策划门店落地活动,制定运营手册、搭建销售团队,为销售业绩负责。
2.招商团队的分销商招募,组织策划招商活动,并落地执行。根据开店任务,落实开店数量、时间、面积、选址、装修、上样、培训等相关事务。
3.对总经理汇报,搭建门店零售团队、招商团队、分销商运营团队,制定作业标准和流程,制定考核制度、绩效方案,经营目标制定、拆解,做好相关计划。
4.承担新模式运营探索的责任,模式成功复制到全国。
关键词:招商为主要事务,直营承担模式输出。

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2018.09-2020.09

1000人以上定制家具,软体家具,板式家具

大区总监

华南大区总监
1.负责空白市场的开店任务,组织、统筹招商活动,调研市场信息动态,保持辖区内物业关系、竞品信息的收集、分析、汇总。
2.负责辖区内终端门店的维护、活动支持、经销商运营管理、提升门店业绩。
3.负责保持辖区内良好的价格体系、品牌美誉度。
4.对辖区内的出货业绩负全责,根据辖区市场情况,安排好门店的仓储、促销产品、常规产品的安全库存,提升门店经营的正常流转。
5.根据公司的业绩任务,做好年度、季度、月度的出货计划及活动计划,以保证完成出货任务。
6.带领经销商做好门店运营,掌握当地楼盘交付信息、设计师资源、异业等渠道,打通流量的入口。
7.组织辖区内多店联动、团购活动、以及异业联盟等团购活动,亲自坐镇活动落地。
8.推广公司的三新模式,“新营销、新零售、新模式”,组织带领门店学习新模式、并运用到运营当中去,解决门店客流少、转化难、签单慢等问题。
9.辖区内物业关系维系,随时填补空白市场。

《曲美.你+生活馆》品类包含全屋定制(板式、板木、实木)、厨柜、活动家具、窗帘、床垫、地毯、灯饰、摆件等各类软装。
《曲美B8全屋定制》品类包含全屋定制、橱柜、活动家具、床垫、窗帘等软装。

门店营销方式:社群营销、会议营销为主,电销、关系营销(物业)辅助。

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2014.06-2018.08

50人以下专卖店,定制家具,建材

总经理、市场总监、销售经理

作为创业者,主要是做:
1.广州诗尼曼全屋定制深圳地区代理商(独资),全屋定制品牌。
2.整装拎包服务商。

2014年起,组建团队,经营诗尼曼,组建软装供应链,是比较早期做拎包入住公司之一,是比较早能够真正“所见即所得”的践行者公司,能够实现一站式打包服务。
创办人,实际经营者。

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2008.04-2014.06

1000人以上软体家具,实木家具,古典家具

营销总监

历任公司的拓展经理、大区经理、营销总监。
拓展经理:负责公司开店任务。
大区经理:负责公司大区域内销售任务、经销商维护、店面销售培训、市场调查分析,以及区域内销售活动策划和组织执行,区域经理日常管理,协助品牌总监进行市场战略、战术分析制定、销售策略组合制定执行。

营销总监:负责公司的欧美整体家居市场营销工作,对品牌营销负全部责任,对事业部总经理负责。

负责营销团队建立、统筹、管理工作。

制定品牌营销策略与执行,参与公司经营战略制定,负责公司战略执行,战术制定工作。

负责高端美式整体家居品牌营销工作,具体工作为负责品牌推广策划、日常销售工作的统筹策划、销售人员的管理、区域市场管理(经销商)、渠道管理(物业、B端),为终端门店赋能。