工作经历

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2019.03-2025.07

200-500人定制家具,软体家具,实木家具

营销总经理

1、公司运营管理、利润设计、招投标管控、团队的培养与激励。
2、根据公司总体战略发展规划,制定申报公司营销战略和实施策略,制定公司年度工程营销目标、组建并管理工程营销团队(营销总监、大区经理、项目专员)制定培训计划(如酒店工程流程、谈判技巧、产品知识),提升团队项目攻坚能力,建立绩效考核与激励机制,激发团队积极性,确保团队高效执行。。
3、整合行业资源,拓展营销渠道,与设计院、大型装企总包公祠通过联合推广、资源置换提升项目获取效率。
4、年度务计划、毛利目标、计划制定:业年度费用预算,纯利目标。
5、定位公司的经营方向和发展策略,并为实现目标不断发展公司的能力,规划人力资源体系配置,整合业务资源。
6、对现有孵化项目进行赋能管理,从战略定位、市场品牌渠道建设、运营管理等方面赋能,用内外部资源帮助开发项目符合市场发展规律。
7、风险管控与成本意识:评估项目风险(如客户信用、交付周期、生产增效降本质量品质、安装管控、款项回收),制定应对预案,保障项目利润与资金安全。在方案设计、报价环节平衡客户需求与公司成本、提升项目利润率。
上海W酒店艺术家具项目1300万,万豪/STUDIO HBA3000万担任项目总负责人,单品溢价率45%,杭州汤姆逊智慧客房升级项目600万,华驻全季项目优质采购生产代工供应链商。

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2015.03-2019.02

500-1000人酒店家具,定制家具,教学家具

酒店工程总经理

1、全面负责公司酒店、会所、精装楼盘、民宿等工程项目营销招投标、管理,制定工程渠道战略规划,带领10人团队完成每年年度任务指标工程项目签约8000万以上,每年增长20%以上。
2、搭建工程渠合作网络、与20家知名设计院、5家大型装修总包建立战略合作,通过联合推广招围、资源置换提升项目获取效率,渠道来源项目占比提升50%,
3、协调管控公司内部设计、图纸深化报价、生产、
供应链等部门协调作战,确保产品符合酒店工程需求,保障交付周期。
主要销售案例及销售业绩:
1、投围中标新疆昌吉迎宾馆298间客房活动家具及固装,总金额700万,无拖欠尾款。
2、投标中标云南保山温泉康养酒店158间客房活动家具及固装300万,无拖欠尾款。
3、招投围中标贵阳紫云国际大酒店222间客房、走廊、大堂、会议、餐厅活动家具、固装总金额1580万,尾款3%至今未收回。
4、招投标中标云南临沧太阳城大酒店项目200间客房、大堂、过道、会议、餐厅活动家具、固装总金额1350万,无拖久尾款。

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2008.03-2015.02

1000人以上实木家具,定制家具

营销总经理

1、全国区域市场经销商布局、招商、建店、办事处运营。
2、负责公司美式家具品牌系列规划、专卖店标准化复制、品牌文案、营销工具打造、品牌策划、推广运营。
3、国内家居商场、展会、协会关系建立及协调运用。确保品牌行业高度。
4、根据市场需求制定并组织实施公司的销售运作,建立标准化业务流程,确保各销售订单系统供应。经销商对接高效、消费者满意。
5、年度计划、指标分解、考核公平合理、团队积极向进。
6、负责招商政策、产品策略、品牌策略,战略合作。
7、全屋定制品牌规划、产品整合、活动家具配套、软装系统升级全面招商运营。
8、掌握国内外意大利品牌动向搜集、整合开发,接受部分优质经销商高定及别墅项目实施落地。
主要业绩:
1、全国开店700多家,单店300平造价180万以上,年度平均返单300万以上。
2、单品年度销量突破2亿,实现营收2000万,单品牌年度建店130家。
3、主导直营团队拓展落地交付别墅、大平层、自建房全屋整装销售,签约千万级别墅、会所、庄园项目单6单,与团队配合完成杭州萧山一豪宅项目单价3千万,在此期间签约装企10家,项目转换年度20单以上,曾创下2013、2014年集团销冠。

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1999.02-2008.02

1000人以上板式家具,软体家具

市场部经理、策划总监

1、制定公司年度品牌战略推广计划申报总经办审批,组织营销中心相关部门人员带领市场部团队提升品牌在行业及市场推广的知名度。
2、品牌及产品系例各项文案、促销方案、网络推广等,线上线下推广实施。
3、年度营销计划会、经销商年会、产品订货会、西部家具展销会等策划、宣传、实施。
4、完成集团公司下达的政府、商场物业、战略合作商等来公司考察会议策划、安排、宣传工作。
5、终端经销商店面促销活动、新店上样开业
6、导购培训等工作促使营销业绩目标达成。