工作经历

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2019.03-2026.05

500-1000人木制品,木门,定制家具

营销总经理

一、战略经营
负责全国营销整体战略规划,承接公司年度营收、招商开店、单店业绩、利润指标,统筹市场调研、竞品分析与年度营销策略落地。
二、品牌高端运营
负责木里木外顶奢品牌形象统一管理,统筹新品发布、设计师沙龙、高端展厅(源邸)活动、品牌传播、线上内容矩阵与行业曝光,维护高端高定品牌调性。
三、渠道招商与门店管理
统筹全国城市招商、大店布局与优质经销商开发签约;搭建经销商扶持、培训、奖惩、区域保护体系,督导门店标准化运营、形象升级与业绩提升。
四、核心渠道增量拓展
主导设计师圈层、设计机构、高端整装、豪宅工装、地产样板间、高净值私域客户渠道搭建,打通异业合作、项目获客与转介绍体系,拉动增量业绩。
五、营销活动与流量转化
统筹全国线上投放、同城流量、终端促销、开业活动、工厂研学等营销动作,管控获客成本、线索转化、成交率,按月做数据复盘优化。
六、团队与预算管理
搭建并管理全国营销团队,制定绩效考核与人才培养体系;负责年度营销预算编制、费用管控、供应商资源统筹,保障营销ROI可控。
七、跨部门协调
联动产品、生产、设计、交付团队,前置市场需求反馈,优化谈单、落地、售后全链路,解决终端及大客户重大营销问题。

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2015.03-2019.02

500-1000人酒店家具,定制家具,教学家具

酒店工程总经理

1、全面负责公司酒店、会所、精装楼盘、民宿等工程项目营销招投标、管理,制定工程渠道战略规划,带领10人团队完成每年年度任务指标工程项目签约8000万以上,每年增长20%以上。
2、搭建工程渠合作网络、与20家知名设计院、5家大型装修总包建立战略合作,通过联合推广招围、资源置换提升项目获取效率,渠道来源项目占比提升50%,
3、协调管控公司内部设计、图纸深化报价、生产、
供应链等部门协调作战,确保产品符合酒店工程需求,保障交付周期。
主要销售案例及销售业绩:
1、投围中标新疆昌吉迎宾馆298间客房活动家具及固装,总金额700万,无拖欠尾款。
2、投标中标云南保山温泉康养酒店158间客房活动家具及固装300万,无拖欠尾款。
3、招投围中标贵阳紫云国际大酒店222间客房、走廊、大堂、会议、餐厅活动家具、固装总金额1580万,尾款3%至今未收回。
4、招投标中标云南临沧太阳城大酒店项目200间客房、大堂、过道、会议、餐厅活动家具、固装总金额1350万,无拖久尾款。

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2008.03-2015.02

1000人以上实木家具,定制家具

营销总经理

1、全国区域市场经销商布局、招商、建店、办事处运营。
2、负责公司美式家具品牌系列规划、专卖店标准化复制、品牌文案、营销工具打造、品牌策划、推广运营。
3、国内家居商场、展会、协会关系建立及协调运用。确保品牌行业高度。
4、根据市场需求制定并组织实施公司的销售运作,建立标准化业务流程,确保各销售订单系统供应。经销商对接高效、消费者满意。
5、年度计划、指标分解、考核公平合理、团队积极向进。
6、负责招商政策、产品策略、品牌策略,战略合作。
7、全屋定制品牌规划、产品整合、活动家具配套、软装系统升级全面招商运营。
8、掌握国内外意大利品牌动向搜集、整合开发,接受部分优质经销商高定及别墅项目实施落地。
主要业绩:
1、全国开店700多家,单店300平造价180万以上,年度平均返单300万以上。
2、单品年度销量突破2亿,实现营收2000万,单品牌年度建店130家。
3、主导直营团队拓展落地交付别墅、大平层、自建房全屋整装销售,签约千万级别墅、会所、庄园项目单6单,与团队配合完成杭州萧山一豪宅项目单价3千万,在此期间签约装企10家,项目转换年度20单以上,曾创下2013、2014年集团销冠。

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1999.02-2008.02

1000人以上板式家具,软体家具

市场部经理、策划总监

1、制定公司年度品牌战略推广计划申报总经办审批,组织营销中心相关部门人员带领市场部团队提升品牌在行业及市场推广的知名度。
2、品牌及产品系例各项文案、促销方案、网络推广等,线上线下推广实施。
3、年度营销计划会、经销商年会、产品订货会、西部家具展销会等策划、宣传、实施。
4、完成集团公司下达的政府、商场物业、战略合作商等来公司考察会议策划、安排、宣传工作。
5、终端经销商店面促销活动、新店上样开业
6、导购培训等工作促使营销业绩目标达成。