工作经历

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2020.02-2025.01

200-500人定制家具,软体家具,实木家具

营销总经理

1、公司运营管理、利润设计、招投标管控、团队的培养与激励。
2、根据公司总体战略发展规划,制定申报公司营销战略和实施策略,制定公司年度营销目标、营销计划及回款预测。
3、全面主持并领导营销、设计部工作。
4、年度务计划、毛利目标、计划制定:业年度费用预算,纯利目标。
5、定位公司的经营方向和发展策略,并为实现目标不断发展公司的能力,规划人力资源体系配置,整合业务资源。
6、对现有孵化项目进行赋能管理,从战略定位、市场品牌渠道建设、运营管理等方面赋能,用内外部资源帮助开发项目符合市场发展规律。
7、费用管理、成本管理控制、各部门费用开销控制、风险管控。
8、参与制定公司品牌管理策略,新品规划、新品上市、渠道建设,拟定和达成公司年度项目净利润目标。
9、制定和实施全屋高定整装的市场营销推广招商策略、经销商系统管理。
10、高定行业的洞察力及敏悦度,组织研发、设计、生产、品牌标准建设及投放市场、盈利点分析。

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2016.03-2020.01

500-1000人酒店家具,定制家具,教学家具

营销总经理

1、负责公司营销年度战略规划、品牌系列、定制产品资源整合、工程项目系统运营管理。
2、工程部渠道招商、直销部、信息部、公关部、设计部、采购部、施工团队建设管理、项目招投标、信息资源开发管理确保年度业绩目标达成。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、工程业务活动进行核查分析,酒店管理公司、全案设计公司、工程联盟、商会、设计师协会关公活动及加强深度战略合作。
4、制定合理的项目利润分配机制、各重要工程项目组织评审、风险评估、推进项目落地。
5、年度品牌系统推广计划、营销工具建立、经销商培训、团队建设使企业战略清晰、经营有序、系统规范高效运营。
6、项目资金回笼管理跟进、项目收尾验收。
7、年度各项经营工作总结、次年公司战略规划、政策公布、合作商业绩评委、次年经销合同指标签订等组织招开。
8、定期向董事长书面汇报项目承接情况、工程进度、经营管理、财务、生产计划等工作;

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2010.02-2016.02

1000人以上实木家具,定制家具

营销总经理

1、全国区域市场经销商布局、招商、建店、办事处运营。
2、负责公司美式家具品牌系列规划、专卖店标准化复制、品牌文案、营销工具打造、品牌策划、推广运营。
3、国内家居商场、展会、协会关系建立及协调运用。确保品牌行业高度。
4、根据市场需求制定并组织实施公司的销售运作,建立标准化业务流程,确保各销售订单系统供应。经销商对接高效、消费者满意。
5、年度计划、指标分解、考核公平合理、团队积极向进。
6、负责招商政策、产品策略、品牌策略,战略合作。
7、全屋定制品牌规划、产品整合、活动家具配套、软装系统升级全面招商运营。
8、掌握国内外意大利品牌动向搜集、整合开发,接受部分优质经销商高定及别墅项目实施落地。

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1999.02-2009.02

1000人以上板式家具,软体家具

市场部经理、策划总监

1、制定公司年度品牌战略推广计划申报总经办审批,组织营销中心相关部门人员带领市场部团队提升品牌在行业及市场推广的知名度。
2、品牌及产品系例各项文案、促销方案、网络推广等,线上线下推广实施。
3、年度营销计划会、经销商年会、产品订货会、西部家具展销会等策划、宣传、实施。
4、完成集团公司下达的政府、商场物业、战略合作商等来公司考察会议策划、安排、宣传工作。
5、终端经销商店面促销活动、新店上样开业
6、导购培训等工作促使营销业绩目标达成。