工作经历

企业登录即可查看公司名称

2019.10-2020.04

1000人以上商场卖场

招商总监

工作职责:
第一:制定并不断完善家具事业部品类策略与招商策略;
第二:打捞行业头部、腰部品牌,建立梯队品牌资源库,战略合作对接;
第三:打捞行业新兴潜力品牌,为其落位红星助力;
第四:通过展会,深度走访品牌端,形成行业趋势报告并以此指导全国各商场进行品类调整 与续签调整。
第五:对集团 IMP 智慧营销、红星设计云软件、VIP 商业合作、新品路演、商贸配对、展会 等项目结果负责,主导业务开展且转化为结果;
第六:直辖区 2 个省营发中心 15 家已开商场招商运营管理指导,对出租率、收缴率等核心 指标负责,主导负责各商场 3 年业务规划,续签规划方案,动线调整,招商进度管控,群体 突发事件处置等。
工作业绩:
1. 已完成全国家具品类梯队资料库建立,并实际为全国各商场赋能输出; 2. 完成 7 家战盟品牌签约并深度服务其合作期落位转化;
3. 设计云已推动家具品类 8 个品牌签约并正式使用,形成用户基数;
4. 完成 2020 上海展招展工作进度阶段要求;
5. 下辖 2 个省营发 15 个商场加权出租率稳定在 90%-94%水平; 6. 完成 2020 年家具品类趋势报告并形成输出。
6.完成2020年品类趋势报告并形成中台过滤输出。

企业登录即可查看公司名称

2018.04-2019.10

1000人以上板式家具,实木家具,软体家具

招商总监、营销总监

第一:制定全国市场的销售目标与达成策略;
第二:营销中心下属招商、销售运营、市场、跟单、售后、OEM、直营七个部门,建立、优 化、完善营销系统的组织架构及团队建设为目标更好的为渠道招商和运营 B 端门店负责;对 直营店的盈亏结果负责;
第三:对全年利润指标负责,管控营销中心费用预算与控制,合理利用资源,做到投入产出 比最大优化;
第四:B 端的全面运营管理;
第五:渠道布局的全面统筹,对市场占有率达成进行管控;
第六:负责市场调研、市场分析,制定业务推进计划,并对终端市场的信息反馈,协助研发 中心对新品研发进行方向把控,参与新品的评审与后期新品推广落地实施;
第七:参与公司 VI/SI 的提案与最后评审工作;
第八:全年运营营销活动的制定与落地执行(包括但不限于 315、51、6 月厂购、101、双 11 等活动策划与执行),全域流量的运营与精准私域流量运营机制的建立与推动;
第九:制定营销中心及下辖各部门绩效考核方案与绩效考评工作;
第十:负责统筹全国各大展会等相关工作;
第十一:负责本品牌与行业相关物业或协会的接洽沟通合作;

第十二:培养专业的招商和运营人才,建立企业人才梯队;
工作业绩:
1. 招商团队从0到1的建立,营销体系从0到1的构建;
2. 营销团队培训、内部管理、薪酬等各项机制的建立和迭代;
3. 建立完善的 B 端管控机制;
4. 直营店管理机制与利益分配的全新迭代;
5. 2018 年实现招商签约 147 家,完成落位装修验收开业 86 家,阶段性完成全国渠道战略
市场布局;实现销量增长 32%;上海直营店扭亏为盈;
6. 完成品牌 SKU 优化,达成实木企业属性所安全的 SKU 基数控制;
7. 2018 年 9 月上海展、2019 年 3 月深圳展均超额完成招商任务,为渠道布局打下夯实基
8. 完成品牌战略定位与 3 年规划,并与顾家集团达成一致,获得认可;
9. 完成与红星、六空等物业的粘性建立,为渠道发展赋能

企业登录即可查看公司名称

2006.03-2008.10

1000人以上实木家具,软体家具

区域经理

区域市场拓展,维护,对销量结果负责。

企业登录即可查看公司名称

2005.10-2017.10

1000人以上实木家具,板式家具,软体家具

分公司总经理、大区总监、营销总监

工作职责:
第一:负责招商拓展、B 端运营全面工作,对结果负责;
第二:负责年度销量规划,招商计划落实,对结果负责;
第三:对体系内岗位(区域经理、售后经理、施工监理、设计师、库管、软装搭配师、商管 培训师)全体系人员进行工作指导及业务指导培训;
第四:搭建分公司管理模式,完成总代理管理模式迭代;
第五:单兵作战,渠道拓展与运营维护,对结果负责;
第六:主导公司两厅产品研发与推广,取得成功,销量一直保持在品类前三;
第七:完成大区与分公司管理模式迭代,为企业降费策略提供落地执行依据;
第八:为总部输送培养管理型干部梯队人才。
工作业绩:
1.2005 到 2008 年任职区域经理期间,完成贵州市场从 9 家专卖店到 47 家专卖店的突进, 销量从 700 万/年增长至 4600 万/年;完成河北市场专卖店从 16 家到 84 家的突破,销量提 升至 1.3 亿/年。
2. 2009 年至 2015 年任职云南分公司总经理期间,专卖店从 27 家增至 89 家,销量从 2400 万增长至 9600 万。完成云南市场渠道全面覆盖;
3. 2015 年 10 月调任总部,任职一部营销总监一职,总盘 4.5 亿,下属 70 人,下辖专卖店 460 家,任期内完成专卖店开发 110 家,下辖:山西、陕西、甘肃、内蒙、宁夏、湖北、云 南、贵州,对销量结果负责,任期内超额完成公司指标。

企业登录即可查看公司名称

2003.07-2005.10

1000人以上商场卖场

采购经理

2003 年至 2005 年(资阳南骏汽车,毕业实习阶段;资阳长城超市,任职采购经理一职)