工作经历

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2017.07-2018.10

1000人以上建材

销售主管

1.门店管理:负责店面人员专业度培训,客户订单系统管理,店面畅销与滞销产品的分析及调整,店面陈列及活动氛围布置,活动政策及价格制定,门店市场广告投入位置及标准的审核与核销,门店售后服务支持。
2.渠道规划:走访区域市场了解客户消费习惯与品质进行市场定位,以确立核心市场打造标杆店面,以点带片辐射周边区域;对已有良好渠道沟通销量增长路径及发展规划,对销量差的渠道进行分析了解客户的运营模式是否正确,是否违反公司对店面的标准要求责令其整改,对其拒绝整改或整改无效渠道进行优化。
3.竞品调研:对竞争对手渠道布局、门店形象、产品价格、品质、功能、特性优劣势的了解,制定合理的针对性措施。
4.客情维护:了解经销商产业链,对客户的资金去向了解以便及时防止公司的利益受损,培养客户对公司忠诚度、认同公司的企业文化,愿意同公司共同发展。
5.目标达成:年度目标分解,确立月度目标,分析月度目标,确立目标达成路径,把控路径节点,确保目标任务完成,保障公司利益。

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2012.06-2017.02

1000人以上定制家具

客户经理

1.形象建设:区域店面的门头设计、人员着装、广告内容、产品陈列、卫生形象标准化建设与管理,对不符合公司要求标准的,责令限期整改规范,对其规定时间无整改规范的进行处罚,严重者予以优化。
2.活动促销:督促区域门店按照公司要求根据公司政策进行活动氛围及顾客邀约,核心标杆市场做出费用预算与公司促销发展部老师对接活动时间节点,确保活动顺利开展及活动目标完成。
3.竞品调研:对竞争对手产品及活动政策收集,反馈公司市场部与产品研发部,提出自己的应对策略。
4.渠道运营:树立区域核心标杆店面,对区域店面人员进行月度培训,店长对月度工作述职报告的听取并给予点评,对于空白市场的调研及分析,以确保新建市场开业筹备。
5.目标达成:年度、季度、月度目标分解,确立年度、季度、月度达成路径,把控年度、季度、月度目标达成路径节点,确保年度、季度、月中、月末目标任务完成。