工作经历

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2022.08-2023.10

50人以下软体家具,板式家具,户外家具

项目总监

1、负责开发高档别墅小区,洽谈签单成交别墅业主,包括土建、室内装修、室外装饰、花园园林绿化。
2、跟进别墅土建设计,装修设计,花园园林绿化设计,安排土建和装修工人进场施工完成,并完成交付。
3、规划年度任务,合理分解分配各组,并带队完成。
4、规划年度团队建设,并分解分配各组,带队完成。
5、规划年度、月度用材,并筛选供应商规划性的更换、补充和增加材料。

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2021.07-2022.08

1000人以上软体家具,板式家具,定制家具

拎包销售经理

主要工作范围:负责拎包业务、零售招商业务、工程外单业务、零售经销商维护、管理、提升。
工作内容细节:
一、拎包板块和工程外单板块:
1、负责与外部项目、碧桂园楼盘项目团队或营销团队洽谈拎包业务合作,主要模式是把拎包产品加进房产一起销售,在售楼时截流。
2、研究拎包新模式。
3、对洽谈成功的项目针对性出产品方案和营销方案,并对售楼营销团队培训。
4、将拎包产品交付给业主,包括发货、运输、安装、签收等。
5、跟进与项目的合同签定,款项收回,长远客情维护。
6、对已合作拎包项目数量(合同)和拎包回款指标负责。
二、零售招商和经销商维护管理板块。
1、开发招商渠道招商,或利用已成交拎包的项目对空白城市招商布点。
2、对已加盟的经销商帮扶,主要动作;帮扶路线思路规划,主动营销,帮扶引流。
3、对招商数量和零售回款指标负责。

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2020.04-2021.06

50-100人定制家具

工程总监

公司主要业务方向是养老院,康养中心,福利院,颐养中心等的工程项目,产品是“适老家具”为只要产品。
个人工作:
1、负责组建团队(重新设立架构,定岗,定职)
2、团队的任务业绩达成。
3、团队人员专业度培训。
4、大的工程项目的洽谈跟进,投标竞标,合同签定,产品最终落地,预付款、进度款、结算款的跟进落实。

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2017.05-2020.01

50-100人定制家具,建材

总经理

负责范围和工作内容;
1、全权管理公司运营,所有的事项全部是从无到有到规范、相对成熟和业绩上升的过程。
2、制定企业愿景,公司的战略路线,广告语等等。
3、组建营销团队,业务方向:面向全国招商、向国内和国外客户发货并指导安装、直营、工程
4、承接国内外大小工程,承接国内精装工程施工项目(合作过的企业有九牧,皮阿诺。合作过的项目有花都融创,三水恒大,惠州恒大等等)。
5、组建研发团队和生产团队,公司以定制橱柜、定制衣柜、集成护墙板为主要产品,附带室内门和背景墙,集生产研发销售与一体。
6、打造完善的财务系统。
7、组建公司订单部门(包含报价、跟单、仓储、售后等)
8、组建设计团队、规范设计流程和标准。

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2016.06-2017.02

1000人以上定制家具,建材

主动营销

工作内容;
1、主要工作以活动的形式帮扶区域内经销商店面订单量提升。
2、负责整场活动的策划、活动过程带队执行和最后的落地爆破,为结果负全责!
3、负责团队的全系统实战培训。
4、制定和带队展开内外会议系统(包括团队内部会议、客户成交会销会议系统等等)。
5、制定团队活动期间的激励机制体系。
6、编制新老客户管理系统,并带队执行。

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2012.06-2016.05

1000人以上定制家具,建材

大区经理

工作范围和内容:
1、负责管辖区域市场的营销方案策划和带队落实(主要包括区域内市场招商开拓方案策划带队落实和区域内已开拓市场维护、业绩提升活动方案策划带队落实)。
2、根据目标制定团队的架构规划并组建团队和管理(下属团队组有区域经理组、展示组(设立主管)、安装组(设立主管)、督导组(设立主管),人员最多时有30多人)。
3、任务业绩达成(招商任务和回款任务)。
4、团队激励方案的制定。
5、售前、售中、售后服务体系制定和落实。