工作经历

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2015.03-至今

1000人以上板式家具,辅助材料,建材

大区经理

1、统筹制定部门的发展战略规划,与企业战略相结合制定业务计划及年度经营目标,分解目标,跟计划实施情况及目标完成情况,负责连锁店综合营运管理,包括营业安全管理、经营管理、人员管理等,保证连锁店正常运营秩序;
2、统筹展开行业市场调查、产品选择、客户群体消费情况数据调查、市场需求调查,并行成分析报告,根据报告结果及时调整产品策略及推广策略,管理企业相关项目在全国的推广和落地,根据分析结果制定市场拓展计划,为店铺选址、货品调配、团队搭建做数据性指导;
3、全面负责店面选址分析,和相关部门对接沟通协调及合同拟定,前期开业筹备计划及市场推广策划,组织实施推广渠道选择,通过微信、qq、论坛、网站.超级环保日等多种媒体渠道推广,带领团队全面策划;
4、负责团队组建,开展员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质,负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力;
5、负责连锁店内商品的品类、价格、质量、售后等管理,及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略,并提出可行性建议 。
1、2015年3月入职在五金市场部负责山东区域的销售年度完成率完成110%;
2、2016年负责西南五金销售工作年度完成率120%;
3、2017年5月份调入湖北板材事业部做大区负责人完成当年销量109%且当年的招商完成100%位列公司前三;
4、2018年5月调入家装工程部现负责渠道负责渠道战略集采和区域工程开拓;

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2011.02-2013.08

50-100人其他机构

经理

1、根据公司整体经营目指标分解销售目标,参与制定销售计划,有效执行各类营销策略,开发潜在目标客户,挖掘客户需求,实现产品销售,售前业务跟进及客户维系;
2、根据销售部的销售计划,确定销售任务指标,制定销售计划,展开销售工作,完成公司下达的利润指标及市场拓展计划;
3、责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
4、独立进行业务谈判和交涉,接收授权代表公司于客户缔结合同,具有进行市场调研、预测和分析活动的能力;
5、独立规划业务工作,及时分析市场动态,销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的滚动销售预测,在招商活动中发现和处理问题;
6、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报,完成销售经理交办的临时性任务