工作经历

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2020.01-2022.06

1000人以上定制家具

销售总监

1、负责组织公司年度、季度总体经营规划,制定营业目标,
2、负责组织制定市场营销策略和具体实施,制定公司品牌策略、销售策略、树立企业形象。
3、负责制定内部工作流程保证各项工作顺利进行。
4、根据市场反馈信息制定或调整战略部署
5、协调各部门的工作关系。
6、建立有效的员工奖励机制

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2018.01-2019.04

1000人以上实木家具,板式家具,软体家具

省区总经理

1 实施公司战略,发掘市场机会,主持拟订公司的业务目标和业务计划,实现公司业务和投资回报的快速增长;
2 监督、控制整个实施过程,对经营结果负责,组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等;
3 建立公司与上级主管部门、媒体等部门间的沟通渠道;领导开展公司的涉立公共关系活动,树立良好的企业形象;
4 建立公司组织体系和业务体系,负责高层管理团队的建设,选拔中高层管理人员,审定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度;
5 全面主持省公司的管理工作,制定年度业绩目标及经营发展战略方案,实现企业经营管理目标。备注:短期之内负责了沈阳区于江苏区域办事处的建设与发展。

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2015.01-2018.01

100-200人家居饰品,定制家具

运营总监

1、参与运营工作人员的考核,努力提升团队整体工作绩效。
2、制定运营工作目标、业务能力培训。
3、负责运营工作的日常管理,建立健全的管理制度,提高工作效率,对运营工作进行跟踪监督。
4、协助总经理确立运营管理方针、发展方向、组织框架及长远经营计划,为总经理的决策当参谋。
5、负责公司服务品质的监控,顾客满意度调查,应急准备的管理,调控员工完成工作,接受上级主管部门的检查、考核工作。
6、全面完成工作任务,具有大局意识、职业道德、合理安排工作、公司人力物力,具有工作成本控制意识。
7、对公司重大经营活动的决策和结果负责。主动向总经理汇报各班组工作情况,对疑难故障的快速处理与解决方法并及时反馈总经理。
8、负责与其他部门的对接工作,合理分配部门之间因工作需要进行的人员及工作调动。
9、对运营部各岗位工作进行定期监督及检查,严格按照各项规章制度进行绩效考核。
10、每月至少去所有运营企业一次,检查小组运营工作,对存在的问题及时总结并反馈给各运营小组,出现的共性问题应采取及时培训等方式快速解决。
11、完成公司总经理交办的其它事项。
备注:这是东北第一家运营与销售共存的公司,公司营业额有显著提高,一年结尾公司营业额增加600多万。

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2009.05-2019.12

1000人以上软体家具

北京市场百万大店负责人

1、带领团队完成公司销售目标并打造一支专业化的团队
2、参与公司的销售目标制定,建立销售目标实施方案
3、维护公司系统渠道关系户
4、协助销售对标书的制定,参与大型项目的洽谈与跟进
5、协助公司制定发展战略,对公司中长期规划战略提出方案

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2009.03-2015.01

500-1000人办公家具,酒店家具,板式家具

区域经理

1、负责区域内新用户的开发、维护、上量
2、负责空白区域代理商渠道的建设,并与该地区主要代理商保持长期、稳定的合作关系
3、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标
4、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及市场信息,并对业绩达成情况进行汇报
5、负责培养并管理下属销售人员,根据实际需要,不断充实和调整本区域销售队伍
6、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议
备注:两年期间让公司从没有经销商变为30多经销商,其中包括北京红星,居然,公司为参加任何展会和助销策略。