工作经历

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2024.03-至今

500-1000人软体家具

招商总监

1、负责东北地区TOP级家具企业,澳美雅家具华北办事处筹办以及华北地区经销商业务,从0到1构建华北地区营销体系。
2、华北地区协作工厂(OEM代工工厂)及五金品类供应商开发,构建完整的产品线。
3、带领团队从0起步拓展加盟合作伙伴,2025年华北地区完成新增专卖销售门店20余家。
4、策动呼和浩特、太原、大同、潍坊等地多场开业及爆破活动,取得良好效果,呼市代理年内拓店3家。
5、汇总市场竞品信息及市场需求信息,更新产品线,同时也为公司产品开发提供建议和思路。
6、销售培训体系构建、销售手册编写、培训资料编写,组织经销商及门店培训会议。

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2020.08-2022.09

500-1000人软体家具

大区销售总监(进口沙发)

1、负责合资/设计沙发MY JUST品牌在国内的品牌推广,及进口沙发CHIC品牌在西部/南部市场的推广

2、组建部门销售团队、对成员进行培训及日常管理,主持部门日常工作会议

3、带领团队,针对空白区域市场进行攻关,个人完成20余家门店拓展指标

4、主持重点门店新品发布会、设计师交流会、区域经销商/门店交流会等

5、对市场竞品、最新行业动态信息进行汇总分析,在公司月度中高层会议,对产品反馈、市场动向进行汇报,并对产品、市场规划提出解决方案

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2019.03-2020.08

1000人以上软体家具

销售总监

1.全面负责德国郎乐福寝具销售二部营销整体工作,管理辖区内177家门店,管理辖区内销售团队(招商、运营、培训、主动营销),对辖区业绩指标和利润指标负责

2.调研走访现有经销商门店,帮扶经销商改善门店形象陈列、氛围营造、薪酬设定、导购话术、奖品激励、异业联盟、售后金管家服务、外围拓展引流等突出销售问题,并通过督导驻场卖货指导和微信红包奖励方式,正向激励一线销售人员,大幅度提升门店销售业绩

3.主持大区经销商会议,对优秀经销商进行激励,通过优秀经销商的示范与分享,组织其他经销商观摩学习;与经销商签署对赌协议,通过竞争奖励等方式,提升绩优经销商销售目标感

4.举办区域落地的经销商思维训练营、店长训练营、导购购买力训练营,赋能终端,推动企业向零售转型

5.持续推进全国联动大促、明星落地活动、厂庆活动等,增加品牌在终端卖场的曝光率,拉动销量增长

6.对终端门店的客流量、成交率、顾客驻店时间、成交金额、成交品项等各类数据,分别进行汇总分析,寻找问题,提出解决方案,并通过市场出现的问题,将意见反馈公司,在公司中高层会议提出

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2016.04-2019.01

1000人以上软体家具

大区经理

1.负责产品在华中地区的营销推广及统筹工作

2.负责竞品信息收集、产品信息反馈、活动促销策略制定及落地

3.组建营销团队、带领团队完成公司下达目标

4.通过对门店5S管理提升、五星门店打造工程等工作推进,辅导经销商改善门店陈列、店态、团队面貌、销售话术、活动引导,进而打造终端标杆门店

5.主持业务会议、经销商会议、门店培训会议

6.先后组织门店活动落地100余场次

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2010.04-2016.04

1000人以上古典家具

销售总监

2010.04-2014.04先后负责工厂60000方展厅、内蒙直营区域门店人事物管理、终端KPI管理、外拓渠道构建、门店业绩达成,管理直营人员超过70人。

2014.04起,出任西北大区事业部营销总监。

1.大区内物业关系维护(居然红星月星银座六空等)

2.重点空白市场加盟商洽谈,资质审核

3.区域经理,区域督导以及主动营销团队管理,激励

4.老加盟商提升与优化,确保区域销售目标达成

5.开业活动及日常促销活动方案制定、任务分解、组织落地

6.搜集竞品动态,针对性提出策略;将市场最新动态反馈公司,参加公司决策会议


业绩:
1.负责西北大区业务,两年间,西北区从公司排名靠后的3000余万增长至1.3亿,开发新门店60余家
2.先后负责工厂60000平米直营展厅门店业务、呼和浩特直营门店(6000平米新城店,从筹建到开始运营,内蒙直营逾2万方店面)

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2003.03-2010.01

1000人以上建材

区域经理

2003年,参与双喜电器雏鹰计划,加入营销系统。分配到河北区域,任职四年,从业务员到河北办事处经理。2008年初,调任四川分公司经理。
工作职责:
销售区域管理:先后负责河北、四川省份产品销售及门店加盟开发。制定区域内年度营销规划,并对城市经理进行销售目标量化考核。借助门店开拓及产品销售达成,接手四川区域一年,将销量从2007年1700万,提升至2008年6700多万。

门店开发拓展:与国美、苏宁、五星电器、洋华堂、摩尔电器等家电卖场达成业务联盟,通过渠道扁平化策略(从1家总代扁平为12家一级经销商,77家二级代理),一年时间,覆盖四川所有县市以上主流家电卖场和零售渠道。

经销提货管理:辅导经销商进行精细化运营指导,保证经销商经营活力,一年时间,四川区域提货额从1700万增长至6700多万。

团队管理:区域内城市经理招聘、培训、薪资规划

日常管理:经销商费用审批、城市经理费用审批、工作日报管理、主持周例会及月度工作会议

大单采购管理:打开酒店工程项目、五金零售渠道产品需求线,为公司产品开辟新的业务增长点。