工作经历

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2019.10-2021.06

100-200人办公家具

销售总监

1.依据公司整体战略,组织制定营销战略,组织市场销售推广工作。
2.规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。
3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
5.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。
6.参与市场规划、产品管理等工作。

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2018.12-2019.09

200-500人办公家具

销售总监

完成公司既定的销售计划和销售目标

二、主要职责:

1、开发新客户、建立渠道、维护新老客户关系;

2、根据客户需求,配合做产品的报价、方案(团队配合)等;

3、与客户完成前期沟通、中间配合、谈判、签约、协调安装运输、跟进验收、收款。

4、完成公司既定的销售计划和签约目标;。 5、对经销商,工程配套商,批发商,及消费者的接单工作方式有一定的了解和认识;
对管理业务团队的培训,指导,考核,业务达成的激励方面,有较好的管理方法

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2010.09-2018.10

500-1000人办公家具,酒店家具

销售总监

主要工作职责:
(1)全面负责部门的日常管理,部门工作流程、管理制度、薪酬制度、绩效考核制度的制定;
(2)市场规划与市场拓展计划的制定与实施;
(3)公司年/季/月度营销目标的制定并分解到各区域年/季/月度目标,督导与跟进公司与各区域年/季/月度目标的达成,对未达成目标的及时采取对策;
(4)营销团队的培养与扩建,营销中心培训计划的制定与培训工作的落实;
(5)营销团队激励机制的建立;
(6)协调处理解决营销中心各部门反映报告的问题,横向部门之间的沟通协调